远洋地产通州玉桥项目推广解决方案73p.pptxVIP

远洋地产通州玉桥项目推广解决方案项目烙印位置：地处通州运河大街南，城市的中心区，成熟的生活配套环顾左右；环境：与2万平米城市公园万春园咫尺之隔，完美的公园景观城市绿肺；产品：14万平米的欧式新古典主义建筑群，城市高尚公寓彰显生活品质；品牌：远洋地产通州区域代表作，体现强大的产品实现力和品牌感染力。推广目标开发目标：打造通州最好的住宅，提供最好的生活范本；推广目标：建立通州最有影响力的地产品牌，保持远洋的品牌影响。影响力如何建立[形象力]→鲜明与价值感并重的案名、LOGO、包装以及相应视觉体系的建立；[广告力]→独特、统一，引发共鸣的传播，并且能够真正输出项目价值的核心表达；[爆破力]→赢得关注的市场启动，具有爆破力和持久影响力的事件行销点。思考起始点产品的核心价值和本质意义在哪里？产品均质论均质论，决定了项目推广的切入角度。环境均质论之人项目由于其拿地的价格偏高，导致其售价已超出通州地块的平均价格。单价决定档次，总价决定客群；项目所划分的三类客群，通州二三次置业，寻求居住升级的中青年白领和通州本地的富有人群以及CBD首次置业的青年白领。这其中，通州本地的富有人群属于地源性客户，无须过多推广，而其他两类客群归根结底都是CBD的白领。也就是说项目的推广针对客群，还是要着眼于整个北京东部，地铁沿线的中青白领。均质论之产品产品的规划未最终确定，但是容积率3.0，在整个通州已经属于高容积率，对于项目的居住品质有所影响。产品为欧式新古典主义建筑群，在70/90的立项上，户型也与其他项目趋同。但是远洋地产作为品牌开发商对于产品的实现力是通州普通开发商所无法比拟的，所以远洋对于项目产品品质和客户认可还是有着相当重要的支持。均质论之环境毫无疑问，环境是项目的最大价值所在。紧邻2万多平米的城市绿地万春园以及玉春园。并且，项目在规划中将社区园林与万春园一并改造，形成统一的园林景观，使公园成为项目的一部分，也使得社区成为公园改造的最大受益者。这也正是本案与其他项目对比，所体现出的最核心优势。总结：北京的好项目，恰好在通州。摆脱通州的区域影响，公园的核心价值的最大化，将其塑造成为远洋地产通州区域的代表作，是项目推广的最核心点。项目价值与品牌开发商以及区域价值的关系梳理，是项目的关键。我们要对外打造的不是一个通州的项目，我们要表达的是北京的好项目，恰好在通州。一定是先北京，后通州的理解观念。只要是CBD地铁沿线的中青白领，想在通州置业或多次置业，都要先到远洋这个项目看一看。价值梳理摆脱通州的区域影响→北京的好项目→关键词：北京公园价值最大化体现→公园最大价值→关键词：公园远洋品牌在通州作品→远洋品牌影响→关键词；远洋案名创意：远洋?北京公园远洋是品牌。而把北京放入案名，形成区域的扩大化。在北京，凡是能将北京做为前缀的项目，本身价值就能够体现，比如北京公馆，北京花园。案名需要强化的是项目的最核心价值所在，让人能够一眼明确项目的价值属性，显现价值所在。远洋?北京公园，英文名PEKING PARK，想表达的就是我们项目本身其实就是一个公园，你生活的所有所在，其实都是在公园里面。项目定性：远洋地产通州代表作摆脱区域，并不是不讲区域，而是希望客户的接受思路先是北京的好项目，然后是原来在通州。这样的一个关系。在对于项目的定性就要突出我们与通州其他项目的不一样，就是品牌影响与产品实现，这也是远洋在通州的第一个项目，它具有很大的示范功能和标志意义。放大品牌，我们圈定的对比范围很可能就只有：龙湖和珠江这样的品牌地产了。推广发想：其实项目还有这样的一道迷人的居住舒适连接线其他中学运河万春园家乐福项目城铁医院舒适生活360度项目距离运河1800米；项目距离城铁梨园站800米；项目距离九颗树家乐福2000米；项目距离易初莲花1500米；项目距离国美电器1000米；项目距离万春园0距离；项目距离玉春园100米；距离玉带河50米；项目距离运河中学和运河小学等其他学校300米；项目距离医院、政府等其他公共场所均在1000米之内。项目形成了一个360度一样的生活圈，居住的舒适度尽在其中体现。概念延伸远洋地产的产品开发→标志着通州的人居高度360度舒适的生活圈 →标志着项目的宜居尺度深入公园的价值意义→标志着生活的开阔气度静享生活每一度SLOGAN：静享生活每一度闹市中的安静区域，繁华外的静谧居住。一个离中心区很静很近的地方，围绕着每一天生活的360度，你都能静静享受。可以是1800米之外的运河文化，也可以是咫尺之临的公园风景，或者是一步出行时尚的商业之地，还有便利的交通四通八达的生活脉络，尽情享受最舒适的生活尺度。推广体系案名创意：远洋?北京公园项目定性：远洋地产通州代表作SLOGAN：静享生活每一度LOGO与视觉表现标志释义：一棵蒲公英，是童年最美好的记忆。它代表了自然，和对土地的回