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内容目录
我国速冻食品行业前景广阔 5
零售端驱动因素为老品创新与品类多样化 6
餐饮行业高景气,第三方服务需求提升 6
行业发展阶段:速冻水饺汤圆>速冻火锅料、速冻米面 >菜肴制品 8
他山之石——借鉴日本成熟市场经验 10
公司治理:安井职业经理人模式,三全家族控股 12
产品对比:路径不同,终点相同 13
产品基础:安井以火锅料为主,三全水饺汤圆地位稳固 13
速冻米面:安井推出发面类抢占 C 端市场,三全发展餐饮早餐面点单品 14
火锅料制品:安井龙头地位稳固,三全差异化竞争 15
菜肴制品:空间广阔,两者皆处于起步阶段 17
渠道:安井重点发展餐饮,三全双轮驱动 17
安井重点发展餐饮,三全双轮驱动 17
安井的竞争优势在于渠道服务力与成本费用控制力 18
顺势而为,安井发展零售渠道具有产品+渠道资源基础 20
三全发展餐饮能否突围? 20
两者的净利率提升空间对比:安井稳中有升,三全弹性大 22
供应链:安井跑马圈地,三全基础雄厚 23
产能比较:安井积极扩建产能、三全现阶段产能储备充裕 23
物流:三全自建部分冷链物流系统,安井委托第三方 24
两者 ROE 提升空间对比 25
DCF 估值比较 26
风险提示 27
图表目录
图 1:2017 年主要国家速冻食品人均消费量(千克/人) 5
图 2:日本速冻食品人均消费量(千克/人) 5
图 3:2018 年速冻食品 CR3 为 41%,相较于 2014 年仅提升 0.6pct 6
图 4:三全食品速冻食品吨价 2013-2016 年连续四年下滑 6
图 5:2018 年冷冻食品零售端销售额占比 6
图 6:速冻食品全国现代渠道销售额增长因素拆解(%) 6
图 7:2010-2018 年我国餐饮业零售总额 CAGR 达 11.7% 7
图 8:我国在外用餐消费额增速高于家庭烹饪 7
图 9:平均每户家庭人口下滑,家庭小型化趋势明显 7
图 10:餐饮业各项成本占比 7
图 11:餐饮业租金成本上升 8
图 12:餐饮业劳动力成本上升 8
图 13:千味央厨米糕从第一代到第三代需克服不同的难题 8
图 14:品牌餐饮点心向零售渠道渗透 9
图 15:从餐饮店培育消费者后,走向家庭餐桌,是速冻米面制品加速渗透的可行途径之一 9
图 16:日本速冻食品国内生产量及同比增速 10
图 17:日本速冻食品发展阶段 10
图 18:日本家庭规模逐渐缩小 11
图 19:日本独居家庭比例逐渐提升 11
图 20:日本速冻食品按用途区分产量 11
图 21:日本速冻食品业务端与家庭端占比 11
图 22:日本速冻食品细分品类产量情况 12
图 23:日本排名前十的非炸物类调理食品多为主食类 12
图 24:安井股东结构(2019 年报) 12
图 25:三全股东结构(2019 年三季报) 12
图 26:安井以速冻火锅料为主 13
图 27:三全以水饺汤圆为主,处于龙头地位 13
图 28:安井面点类零售渠道占比约 60% 14
图 29:三全面点类零售渠道占比约 68% 14
图 30:安井速冻米面制品营业收入及同比增速 15
图 31:15 年手抓饼、紫薯包、红糖馒头销售额超 1.5 亿 15
图 32:三全食品围绕早餐场景推出产品,致力于成为早餐点心服务商 15
图 33:安井火锅料制品细分类 16
图 34:安井规模效应带动鱼糜采购价格下降 16
图 35:公司对上游议价能力强,前五大供应商占比下滑 16
图 36:三全首创茴香小油条成为爆款 16
图 37:三全为巴奴火锅供应手工牛肉丸、开花牛肉丸等 16
图 38:安井冻品先生品牌产品 17
图 39: 三全菜肴制品概览 17
图 40:2018 年安井食品渠道结构 18
图 41:2019H1 三全食品渠道结构 18
图 42:2013-2019 年经销商户均收入复合增速 21.5%,高于公司整体收入 18
图 43:公司经销商数量与户均收入均稳步提升 18
图 44:公司举办主题活动,促进销售 19
图 45:公司对经销商门店进行生动化布臵 19
图 46:2019 年猪肉/鸡肉价格上涨,公司通过提价、减少促销费用、产品结构调整等措施实现销售费用率下滑、净利率上升 19
图 47:销地产模式下物流费用占收入比重逐年下滑 19
图 48:吨速冻肉制品和鱼糜制品生产成本有所下滑 19
图 49:火锅餐饮规模 2013-2017 年 CAGR 11.6% 20
图 50:安井食品锁鲜装
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