- 1、本文档共1页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售的心态比能力更重要
调整好心态? 是销售的第一步
大多数人会认为,销售的业绩主要就是看能力。但我却不这么认为,给我感觉销售员的心态比能力更重要,尤其对刚开始做销售的朋友。为什么这么说呢?先讲一段我自己销售的经历。
起初,大学刚刚毕业,由于就业压力,我无奈选择了销售的工作。那时,感觉身边同事的销售能力比我强好几倍。但我的性格又非常好强,不想被同事落下,所以特别听主管的话,每天都虚心学习。过了一段时间,我发现我的业绩并不比同事差,甚至比一般的同事业绩还好,那时候我还在暗中窃喜自己的运气比较好。可是过了半年后,自己感觉经验和能力都有了,恰恰相反,业绩却每况愈下,那时我还抱怨自己的运气太糟糕了。
后来,我做了销售总监,发现了同样一个问题:在我们的团队里,能力很强的销售员业绩一般,刚刚大学毕业的销售员反而业绩高。这时我才明白,不是运气差,而是工作的心态不对,才导致业绩不高。刚开始工作的时候,投入的热情很高,思想也比较单纯;但是有了工作经验后,就有了懈怠心理,遇到的问题多了以后,思想就越来越复杂了(怀疑自己的工作,怀疑产品,怀疑公司的运做,怀疑……),所以导致业绩滑坡。
前段时间,我和同事去参加些展会,让我更加意识到心态对销售员的重要性,但是很多人却意识不到这一点。
那么作为销售员,应该具备什么样最基本的心态,下面谈谈我的看法:
首先,要发自内心地热爱你的工作。有的人觉得销售工作不体面,经常被客户拒绝,不得以才做销售。
其次,就是非常喜欢你所从事的行业。有的人可能热衷于做销售,但是可能不喜欢他所从事的行业。
还有,就是非常认可你的产品。先把自己当成客户,只有先说服自己,才能有信心去说服客户买你的产品。
最后,就是把自己当成老板去经营。每个人都是为自己工作,你所做的每一件事情都是为了自己的成长和财富。不要老认为自己是在为别人打工。
只有把自己的心态调整好,才会让自己有很高的工作状态,才能迅速的提高自己的能力,才能迅速积累自己的财富。否则,你在工作上没有激情,和客户谈话就不够自信,遇到挫折和问题就容易退缩。所以,调整好心态,是销售的第一步。
您可能关注的文档
- 部编版四年级上册成语练习.doc
- 部编版四年级上册古诗词.doc
- 部编版小学三年级(上下册)古诗词.doc
- 部编版四年级上册生字表带拼音201909.doc
- 部编版新人教一年级上册一类字和拼音.doc
- 部编版六年级下册第一单元 习作:家乡的风俗.ppt
- 部编版语文三上7-8单元复习资料.doc
- 部编版小学语文三年级上多音字同音字复习练习卷.doc
- 部编版语文三年级上册第三单元答题卡.doc
- 部编版语文一年级下册识字2-姓氏歌 第二课时.ppt
- 咸阳市兴平市2022-203学年七年级上学期期末地理试题.docx
- 咸阳市渭城区2021-2022学年七年级上学期期末数学试题【带答案】.docx
- 咸阳市兴平市2022-203学年七年级上学期期末地理试题【带答案】.docx
- 咸阳市实验中学2023-2024学年七年级下学期月考数学试题(一).docx
- 咸宁市通城县2022-2023学年七年级下学期期中道德与法治试题【带答案】.docx
- 咸阳市实验中学2022-2023学年七年级下学期阶段性检测(一)地理试题.docx
- 成人教育类科研课题申报书: 成人教育管理的危机与改革创新研究 .docx
- 咸宁市嘉鱼县、赤壁市2022-2023学年七年级下学期期中道德与法治试题【带答案】.docx
- 咸阳市礼泉县2021-2022学年七年级上学期期末数学试题【带答案】.docx
- 咸阳市实验中学2022-2023学年七年级下学期阶段性检测(三)地理试题.docx
文档评论(0)