某地块项目开发策划概略方案 .ppt

059 060 6. 市场角色定位 6.1 项目市场角色定位考量—— 门户要地，专属资源 西樵CBD、CLD门户地段，稀缺资源，惟有智富阶层方能配得上其价值。 未来CBD、CLD CBD/CLD核心地段，终极设计规划，致力打造西樵中央商务区、中央生活区。 社会中坚，品位知性 本项目为佛山社会中坚层量身定制，社会中坚阶层对生活有更理性的商务追求。 因此，本项目价值是鲜明的，但这种价值只有社会中坚层才能理解。 6.2 项目市场角色定位—— 项目市场角色是：项目价值与目标客群价值诉求对接项目所形成的市场印象，因此，本项目市场角色是： 商务、生活“特区”， 中国中央商务区、生活区典范！ 项目市场角色点明：这里是社会中坚、精英专属商务领地，与社会中坚、精英相匹配，这里所倡导的是公园式的崭新的一种商务和居住形态。 061 062 6.3 项目案名定位—— 案名不仅要体现本项目的核心价值，同时能与目标客群的价值诉求与情感诉求对接，案名一推出就能与之形成共鸣，因此本项目案名： 云樵·桃树中心 亚特兰大“桃树中心”是美国著名设计大师波特曼设计的世界上第一个大型城市综合体，他将建筑与商业、文化、生活完美融合，规划总图覆盖了17个街区。 云：高端、卫星城 樵：西樵镇 6.4 不同角度案名定位—— 从项目地缘价值诉求，案名为： 云樵星城 从项目环境、园林特色诉求，案名为： 云樵翠园 从项目主要功能形态诉求，案名为： 云樵名都 063 064 6.5 项目品牌调性定位—— 项目品牌调性要与目标客群情感诉求与利益诉求进行对接，才能与目标客群形成共鸣。 社会中坚尽管非社会顶级阶层，但却是推动社会发展的主力，因此他们渴求被认可、被尊重。 本项目从地段，到产品、园林、功能为他们量身定造的不仅仅是一处商务场所，同时也是企业家发展的超大平台，因此，本项目品牌调性为： 入驻“云樵桃树中心”—— 品位连升三级！ 6.6 项目推广主题定位—— 推广主题与项目品牌形象相呼应，直观的诉求本项目的品质、或追求品质的态度，同时情感表达为主，兼顾理性诉求： “云樵桃树中心”—— 重新规划商住发展前景！ 备选—— “云樵桃树中心”—— 抢夺双中央区至高领地！ 065 066 7. 营销战略定位 7.1 营销战略目标分析—— 营销战略的目标体现在以下两方面： 第一，策略诉求能够充分表达项目的核心价值，表现语言通俗易懂； 第二，策略表现充分反映目标客群的价值诉求，让目标客群对项目产生冲动、产生联想。 7.2 营销战略目标效果—— 营销战略最终目的：价值诉求能引起目标客户产生期待，引导目标客户来现场观摩，通过现场环境表现以及销售技巧，让客户成交。 价值诉求表现效果：充分演绎出项目的各项价值，能够与各种价值需求的客户对接。 大浪淘沙！英雄始出！ 10年代的中国房地产，必将是巅峰对决的营销房地产时代！ 只有超级的营销人才和团队，才能打造超级的房地产航母！ 房地产无要素，关键在策划！ “媒体炒作＋专业操作＋资源整合”，是房地产开发的必要手段！ 专业所以领先，出奇方能制胜！ 001 002 目 录 Contents 项目发展定位------------- 016 项目开发建设-------------- 68 项目背景分析 ------------------- 01 003 004 项目地理环境-------------------001 项目用地状况--------------------004 区域市场状况--------------------013 005 006 一 项目环境分析 1. 项目地理环境 1.1 西樵镇概况——西樵镇位于广东省珠江三角洲腹地的佛山市南海区西南部，是国“AAAAA”级风景名胜区、国家森林公园、中国面料名镇、广东省中心镇，面积 176.63 平方公里，辖4个城区、27个行政村，常住人口14万多人，流动人口 6万多人。 西樵镇东临沙头镇，南接九江镇，西毗邻高明、三水，东距离佛山27公里，距离广州45公里。是中国纺织之乡，旅游胜地，是西樵山遗址文化的发祥地。 007 008 1.2 西樵镇宏观经济分析 ★ 经济持续加快增长 　　 多年来，西樵始终坚持以经济建设为中心，以农村为主战场，以发展非公有制经济为佛山组团式发展重点，以市场为导向，依靠科技进步，优化产业结构，经济建设和社会各项事业快速、健康发展，综合实力显著增强。2013年，全年完成地区生产总值178亿元；地方财政收入20.54亿元，增长3