某地块项目开发策划概略方案 .ppt

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059 060 6. 市场角色定位 6.1 项目市场角色定位考量—— 门户要地,专属资源 西樵CBD、CLD门户地段,稀缺资源,惟有智富阶层方能配得上其价值。 未来CBD、CLD CBD/CLD核心地段,终极设计规划,致力打造西樵中央商务区、中央生活区。 社会中坚,品位知性 本项目为佛山社会中坚层量身定制,社会中坚阶层对生活有更理性的商务追求。 因此,本项目价值是鲜明的,但这种价值只有社会中坚层才能理解。 6.2 项目市场角色定位—— 项目市场角色是:项目价值与目标客群价值诉求对接项目所形成的市场印象,因此,本项目市场角色是: 商务、生活“特区”, 中国中央商务区、生活区典范! 项目市场角色点明:这里是社会中坚、精英专属商务领地,与社会中坚、精英相匹配,这里所倡导的是公园式的崭新的一种商务和居住形态。 061 062 6.3 项目案名定位—— 案名不仅要体现本项目的核心价值,同时能与目标客群的价值诉求与情感诉求对接,案名一推出就能与之形成共鸣,因此本项目案名: 云樵·桃树中心 亚特兰大“桃树中心”是美国著名设计大师波特曼设计的世界上第一个大型城市综合体,他将建筑与商业、文化、生活完美融合,规划总图覆盖了17个街区。 云:高端、卫星城 樵:西樵镇 6.4 不同角度案名定位—— 从项目地缘价值诉求,案名为: 云樵星城 从项目环境、园林特色诉求,案名为: 云樵翠园 从项目主要功能形态诉求,案名为: 云樵名都 063 064 6.5 项目品牌调性定位—— 项目品牌调性要与目标客群情感诉求与利益诉求进行对接,才能与目标客群形成共鸣。 社会中坚尽管非社会顶级阶层,但却是推动社会发展的主力,因此他们渴求被认可、被尊重。 本项目从地段,到产品、园林、功能为他们量身定造的不仅仅是一处商务场所,同时也是企业家发展的超大平台,因此,本项目品牌调性为: 入驻“云樵桃树中心”—— 品位连升三级! 6.6 项目推广主题定位—— 推广主题与项目品牌形象相呼应,直观的诉求本项目的品质、或追求品质的态度,同时情感表达为主,兼顾理性诉求: “云樵桃树中心”—— 重新规划商住发展前景! 备选—— “云樵桃树中心”—— 抢夺双中央区至高领地! 065 066 7. 营销战略定位 7.1 营销战略目标分析—— 营销战略的目标体现在以下两方面: 第一,策略诉求能够充分表达项目的核心价值,表现语言通俗易懂; 第二,策略表现充分反映目标客群的价值诉求,让目标客群对项目产生冲动、产生联想。 7.2 营销战略目标效果—— 营销战略最终目的:价值诉求能引起目标客户产生期待,引导目标客户来现场观摩,通过现场环境表现以及销售技巧,让客户成交。 价值诉求表现效果:充分演绎出项目的各项价值,能够与各种价值需求的客户对接。 大浪淘沙!英雄始出! 10年代的中国房地产,必将是巅峰对决的营销房地产时代! 只有超级的营销人才和团队,才能打造超级的房地产航母! 房地产无要素,关键在策划! “媒体炒作+专业操作+资源整合”,是房地产开发的必要手段! 专业所以领先,出奇方能制胜! 001 002 目 录 Contents 项目发展定位------------- 016 项目开发建设-------------- 68 项目背景分析 ------------------- 01 003 004 项目地理环境-------------------001 项目用地状况--------------------004 区域市场状况--------------------013 005 006 一 项目环境分析 1. 项目地理环境 1.1 西樵镇概况——西樵镇位于广东省珠江三角洲腹地的佛山市南海区西南部,是国“AAAAA”级风景名胜区、国家森林公园、中国面料名镇、广东省中心镇,面积 176.63 平方公里,辖4个城区、27个行政村,常住人口14万多人,流动人口 6万多人。 西樵镇东临沙头镇,南接九江镇,西毗邻高明、三水,东距离佛山27公里,距离广州45公里。是中国纺织之乡,旅游胜地,是西樵山遗址文化的发祥地。 007 008 1.2 西樵镇宏观经济分析 ★ 经济持续加快增长    多年来,西樵始终坚持以经济建设为中心,以农村为主战场,以发展非公有制经济为佛山组团式发展重点,以市场为导向,依靠科技进步,优化产业结构,经济建设和社会各项事业快速、健康发展,综合实力显著增强。2013年,全年完成地区生产总值178亿元;地方财政收入20.54亿元,增长3

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