国际贸易实务期末复习(完整版).pdf

word 格式精心整理版 第一章 国际货物买卖合同的商订 1、交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计问 题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。 2、交易磋商的一般程序 买卖双方交易磋商的程序可概括为以下 4 个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中，只有发 盘和接受是每笔交易必不可少的。 3 。、发盘（名词解释） 发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交 易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 4 、接受（名词解释） 接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件， 愿意与对方达成交易并及时以 声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。 5、构成发盘的条件（简答题） （1）发盘要有特定的受盘人 （2 ）发盘的内容必须十分明确 （3 ）表明发盘人受其约束 6、发盘的撤回 发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。根据《公约》的规定，一项 发盘，即使是不可撤销的， 也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达 受盘人。 7、发盘的撤销 发盘的撤销不同于撤回， 是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、 解除其效力 的行为。 8、构成接受的条件（简答题） （1）接受必须由受盘人作出 （2 ）接受的内容必须与发盘相符 （3 ）接受必须由受盘人以某种方式表示出来 （4 ）接受必须在有效期内作出 9、逾期接受 对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下， 决定该接受是否有效 的主动权在发盘人处； 《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立； 《公约》规定，接受得予 撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。 第二章 贸易术语与国际贸易惯例 1、《华沙- 牛津规则》 是国际协会为解释 CIF 合同而制定的， 该规则只解释了一种贸易术语， 即 CIF 术语，这一规则主要说明 CIF 买卖合同的性质和特点。 2、有关贸易术语的国际贸易惯例中，国际商会的通则是包括内容最多、使用范围最广的和影响最 大的。 3、重要的贸易术语： （一）FOB （装运港船上交货，… ... 指定装运港） 范文范例 学习指导 word 格式精心整理版 卖方必须承担的责任： ①在合同规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船上， 并及时通知买 方；②承担货物装上船的一切费用和风险； ③负责办理出口清关手续， 提供出口许可证或相关的证 件，并支付各种关税和费用；④负责提供商业发票或相应的电子信息，以及有关的货运单据。 买方必须承担的责任 : ①负责租船或订舱，支付运费，并将船名、船期及时通知卖方；②承担货物 装上船之后的一切风险和费用； ③负责办理保险并支付保险费； ④接受卖方提供的货运单据， 支付 货款；⑤在目的港收获并办理相关的进口手续。 装船费用 FOB班轮条件 →买方负担 FOB并理舱 →卖方负担（附带理舱费） FOB并平舱 →卖方负担（附带理舱费和平舱费） 在美洲国家进行贸易使用 FOB术语时，应该注意在术语和装运港之间加上“ vessel ”船舶字样。 （二）CIF ( 成本加保险费、运费，指定目的港 ) 使用该术语要注明目的港名称，如 CIF New York 。这一术语是指卖方负责租船订舱，在合同规定 的装运港和装运期内将货物装上船，并负责办理货运保险手续，支付运费和保险费 卖方必须承担的责任包括： ①负