葡萄酒营销的方案素材.ppt

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法国BATAEU-ZZ 酒业; ;;;四、产品及市场定位;商务人士聚餐用酒 ;Your Text Here;五.竞争对手分析:;在商超中,王朝铺货齐全,价位也呈梯状排列。 在餐饮终端,王朝大面积进店。 对于夜场,王朝基本上采用了自然走货的方法。;进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店,但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范,工作人员的相关专业知识也较为齐全,并且服务也比较到位,提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。;结论一??我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式,从终端市场入手,超市、卖场和酒店是我们必须要进入的,由于主推商务,因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超,我们主要推广的是我们的礼盒装。; 2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐,过多的门店会浪费大量财力物力,因此在新品进入阶段,我们暂不开设独立品牌专卖店,与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 ;结论二:我们的阻碍;六、广告战略;2.广告创意;--广告创意: 寓意为“扬帆远航,荣耀归来”。该品牌主要的广告创意为:商场如战场,是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的将军,现代商人们常常不得不背井离乡,独身闯荡天下,奋战商海。而这一现象在温州尤为突出:温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最大的精英群体,温商的身影出现在全国各地,甚至与世界各国的各个角落。而“ZZ”的文化渊源很好地贴合了这一特点,在广告宣传中可以凭借这一点作为宣传点,可以引起商务人士的情感共鸣,打入高档商务市场。因此,我公司将市场瞄准温州中高端商务市场。;广告抓住两条主线:战士英勇战斗,最后与战友用红酒庆祝胜利;商人奋战商海,最后与亲友用红酒庆祝胜利。两条主线穿插进行。;;温州日报:一版彩色(大小:1/6版), 47000元(一次),刊登两天 温州商报:封面版彩色(大小:1/2通栏),24000(一次),刊登一个星期 温州都市报:目前发行量达30万份,是温州市发行量大、个人订户最多、发行范围最广、版面最多的综合性日报。 一版彩色(大小:6*11.8cm),11000元(一次),刊登一个星期 预算:300000;电视广告: 温州电视台: 18:04之后,1分钟的广告,17500元一次,连播一个星期: 私人商务会所,巨幅海报 预算:180000; 法国BATAEU-ZZ 扬帆远航 驰名温州;Thank You!;谢谢!

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