泰达别克疯狂二小时闭馆团购会营销的方案.pptx

泰达别克疯狂二小时闭馆团购会目 录活动介绍活动场地(如有)活动概述展厅闭馆团购会，团购数量越多，价格越低。活动特色利用团购活动，将老客户邀约到展厅，增加展厅人气，利用优惠的价格政策促成成交。其他情况市场分析推广目的市场面临的问题解决方案首先汽车行业进入了销售淡季，其次在靖江这一地级市，汽贸公司越来越多，别克飞车靖江市场占有率也增大。同时，我们的别克竞争品牌也越来越多，如福特、大众，如此严峻的市场竞争让我们别克4S店必须寻求新的发展模式。通过不断地创新，利用活动这一凝聚点，提高泰达别克知名度。7月27号，泰达别克策划了一场闭馆团购会，这次团购会的目的是将客户邀约到展厅，利用超低的价格优势，促成成交。闭馆活动可以促进泰达别克与客户的客情关系，也对别克品牌产生良好的广告宣传。新君威的上市宣传效应也可以通过这次活动有所扩大。KPI指标销量情况2012年平均月销量：100 2012年同期车展销量：120 主打车型：昂科拉跑量车型：凯越本次活动以团购降价为广告宣传亮度，以促进销量为主，新君越品牌宣传为辅，提高我们泰达别克的市场知名度。车型策略O级客户订单Leads数君越君威英朗凯越其他车型合计O+H+A+B+C 级46101535100KPI指标媒体策略泰达别克疯狂二小时闭馆团购会策略主题逐渐让昂科拉来替代部分凯越意向客户，通过电台连线及后期的宣传，突出昂科拉的外观与时尚潮流，促进消费者的购买欲望。主打车型策略跑量车型策略凯越，家轿性价比之王通过团购活动期间的宣传让凯越客户确定自己的购买意向，提高订车的时效性。阶段策略前期预热通过短信、广播电台和网络这三块前期联合宣传，顾客可以进行报名。同时要求销售顾问进行及时邀约意向客户，提高本次活动的人气。活动期间，我们为顾客营造良好的购车氛围，市场部提前布置好展厅环境，准备充足的食品的饮料，同时设有精彩的抽奖环节。活动期间活动结束前，我们会针对现场订车客户派发精美礼品，订车客户和销售顾问合影留念，到店客户赠送别克特制礼品。活动后续媒体计划汇总媒体形式媒体名称投放点位点位总数投放天数总净价主要沟通方向电台102.4黄金时段201425000活动前期报名。活动期间跟踪报道，后期的宣传户外世纪影城入口处177000活动前期的宣传及报名热线网络新靖江论坛置顶帖、通栏276000活动前期宣传，活动期间的回复贴短信短信手机总计：54000万元电台点位计划阶段投放日期电台频道投放天数净价主要沟通方向前期预热7月15日-7月20日FM102.4台712500前期的宣传及报名活动期间7月20日-7月27日FM102.4台79000活动期间的跟踪报道，电台连线了解油耗情况户外点位计划阶段投放日期媒体位置媒体规格投放天数净价主要沟通方向活动预热7月20日-7月27日新华世纪影城X展架77000活动前期的宣传及报名热线活动期间户外广告位置图网络点位计划阶段投放日期网络点位投放天数净价主要沟通方向活动预热7月10日-7月20日新靖江论坛网首页通栏etc.106000前期活动宣传及报名热线活动期间7月20日-7月27日新靖江论坛发帖置顶帖73000活动期间的发帖回复跟踪短信点位计划阶段投放日期网络点位投放天数净价主要沟通方向活动预热7月10日-7月20日手机106000短信信息发送活动期间7月20日-7月27日手机73000短信信息发送活动亮点1、7月27号，泰达别克闭馆团购会，联合电台、短信、网络等信息平台对本次活动进行宣传。本次活动的亮点在于确定最低价，随着团购人数的增加，现场及时放价，主打价格战，促成成交。2、市场部会充分布置好展厅的环境，准备水果和饮料，让顾客在舒适的环境下进行购车。3、活动结束前，我们会针对现场订车客户派发精美礼品，订车客户和销售顾问合影留念，到店客户赠送别克特制礼品。4、这次我们活动的时间点设置在晚上6点到8点，顾客时间比表空闲，在这一时间段，顾客的情绪比较容易调动。现场活动计划1活动简述泰达别克疯狂团购二小时，全系车型最高让利4万元，订车数量每增加一小步，价格再降一大步，步步惊喜！活动流程1、活动媒体宣传和推广，销售顾问进行客户的邀约和报名工作。2、市场部确定好广告宣传内容，及时和广告公司进行联系，做好相应广告物料。3、销售经理和市场经理做好接洽和沟通，将新的价格政策及时告知销售顾问，让销售顾问组织好邀约术语。4、市场部将展厅布置好，准备好需要派发的礼品。列好相关物料和食品清单，进行采购。5、市场部讨论好活动流程，并作相关演练，确保活动当天顺利进行。其他补充1、本次活动安排时间点在晚上6点至8点，由于天气炎热，展厅做好相关的降温工作。2、团购活动，到场客户会比较多，在活动举行、礼品派发、抽奖活动环节必须有现场秩序维护人员，确保活动的安全进行。3、本次活动的主要目的是促成订单为主，由于团购活动