泰州苏源花园销售推广的策划的报告.ppt

《泰州日报》于1996年9月24日在原《泰州市报》的基础上创刊，每天8版，对开，周二、三、四、五分别为泰州警方、房产·家装、车潮·健康和品周刊。《泰州日报》为市委机关报，其办报宗旨为坚持正确的舆论导向，坚持正面报道为主的方针，坚持新闻“三贴近”的基本原则，服务于改革、稳定、发展的大局。 《泰州晚报》创刊于2003年7月1日，四开，每天24版，分别为要闻、视点、民生、关注、社会、特稿、地方特稿、人物访谈、江苏在线、中国新闻、世界新闻、体育世界、娱乐新闻等新闻版面和专版，每周辟有观点·连载、新知版及文化、教育、医疗·生活、住房、汽车周刊等，从百姓视角，关注平民生活，服务普通百姓，传播新观念。融新闻、信息、服务、娱乐等内容为一体，注重地方特色和文化品位。是“城市的档案，平民的历史”。 《泰州广播电视报》是1996年底经国家新闻出版署批准创办、面向泰州四市二区（靖江、泰兴、姜堰、兴化、海陵、高港）发行，为生活、文化、娱乐、服务类周报，每周三发行。2003年《泰州广播电视报》全面改版，推出“新闻娱乐”、“生活时尚”和“电视指南”三大板块，四开十六版全新彩印，月末二十版精彩奉献，辟有“影视文化”、“生活顾问”、“传媒链接”、“超越情感”、“父母必读”、“娱乐在线”、“开心乐园”等风格不同的个性专版。目前期发行量稳定在二十万份以上。 泰州电视台共有三个频道，分别是新闻综合频道、经济生活频道、影视娱乐频道。 新闻综合频道以“新闻主打、影视支撑、专栏补充、内容丰富、品味高雅、主流媒体”的该频道定位。有《新闻 60 分》、《新闻夜班车》、《纪实片场》、《美人关》、《动画城》 、《经济立交桥》 、《精品剧场》 等优秀栏目。 经济生活频道以涉及经济、关注民生、追求人文、突出生活的即时性服务为频道定位。主要内容是信息服务、政策解读、法律援助、消费引导等关系民生大计方面的报道。 影视娱乐频道以品牌综艺栏目为支撑，凸显该频道的“娱乐”特色，全力打造一个 “影视风格突出、娱乐特色鲜明”的个性化频道。 苏源花园媒介选择 辅助媒介 报纸媒体 户外媒体 网络媒体 泰州广播电视报、扬子晚报泰州版，在重点宣传阶段选择性发布。 在重要节点选择刀旗、灯箱、车体。 保持稳定接触，提供正常的信息。 邮政帐单 泰州邮政DM和电话帐单，针对性发布。 主力媒介 电视媒体 报纸媒体 泰州电视台（新闻综合、经济生活、影视娱乐） 泰州日报、晚报。是泰州房产最优先的主流媒体。 户外媒体 工地看板是最好的户外广告；另须在市区选择一块。 苏源花园媒介投放周期与力度 筹备期 预约期 开盘期 续销期 尾盘 筹备期 预约期 开盘期 续销期 尾盘 （二期） （一期） 06.4 06.7 06.9 06.11 07.6 07.4 07.6 07.8 07.10 08.4 （考虑本地广告费用较低，预计媒体广告总费用为总销金额的百分之一：约200万元） 报纸稿（方案一） 报纸稿（方案二） 房展会：泰州每年都有报社举办的房展会，虽然影响不大，但却可以利用。可以采用冠名的方式参加房展，虽然比仅参加房展多支出一笔费用，却可以达到几倍的广告效果。 价格策略：在项目中后段，可利用价格策略进行促销，促进尾盘的销售。价格策略包括很多，但泰州房产以直接价格折扣的方式促销的比较少，可采用一些赠送的方式变相促销。 公关活动赞助：泰州市经常举办一些公共活动和演艺活动，本案可以参与集中，花小钱赚好名声。 节日营销：在植树节、教师节、重阳节等时间，针对特定人群做促销，达到销售目的。 异地销售：本项目辐射的主要地区就在泰州，可考虑高港、姜堰等地区进行异地销售，尤其是交通比较方便的高港。 假日主动营销：在节假日，利用市中心人多的特点，在市中心搞展示、促销活动，使本项目始终成为泰州热点。 互动活动：可在节日和重要节点，与购房客户开茶话会、搞活动，提前体现本项目人性化的特色，也可以利用客户介绍新客户，产生新的购买力。 仅靠广告和售楼处是无法完成销售目标的。 需要更多的方式与客户接触，建立良好的关系。 还有更多的销售方式！ 关注的核心 价格 ！ 竞争个案的价格？ 盛和花园——3000元 泰河名府——2600元 西湖翠院——2300元 景 泰 园——2900元 杰盛俊园——2850元 真正的对手将和我们同期出现！ 凤城国际——电视塔下的高尚社区。预计价格：3200-3500元 鹏欣尚城——300亩、大学城，小高层多层为主。 6月开工，07年10月交房。预计价格：3200元 我们的价格定位？ 住宅均价——２８5０元／平方米 价格范围——2500-3300元/平方米 住宅销售总价——2.1亿 制定价格原则？ 朝向 位置 楼层 泰州物价局的三大界定！ 苏源