教你少走五年弯路!最有价值的十条商业黄金定律汇总.doc

1.信用,信用,还是信用 2.专注,除非你是天才 3.抓两头:能救你的是MC客流,而不是目标客流 4.财务先行而不是概念先行---放弃你的创意吧,除非它是盈利的 5.把现金流看做生命,如果你不想死的太快 店铺:预留十个月固定成本的现金 企业:避免购买固定资产导致现金流吃紧; 6.退出战略:以保留再次东山再起的资源为基础 7.让利,是唯一把蛋糕做大的方法 利益一致性: 员工配股或股份认购 政府,经销商,供货商------站在他们的角度考虑问题 顾客:不可一味让利而是要创造价值 8.末位淘汰,赏罚分明,低底薪高提成 9.掌握高附加值环节;如果不行,就管好你的成本吧 10.开源节流,不断改进―――PDCA循环 第一条:信用,信用,还是信用 这个就不用我说了吧~~翻开任何一本商业杂志,成功人士都会再三强调这个。如果这一点做不到,那么之后的九条还是不要看的为好,以免浪费时间。 一句话:想方设法使你的不良信用记录为零。从现在做起。如果你不幸已经有了不良信用记录,那么,也不要灰心,现在弥补还来得急。 为什么这样做,很简单,银行银根紧缩,贷款已经是难上加难,这个时候,你唯一的选择只有民间融资了,而民间融资没有信誉的支撑是不可能进行的。你能想象眼前有着一个只要投入就可以盈利1000万的机会,却因为差100万而白白溜走吗?如果不能,那么,从现在起,保持不良信用记录为零。 另一个原因是,只要你有良好的信誉度,和充足的人脉以及放款知识,你就可以以7.6~12%的利率借到钱,再以20~60%的利率放贷出去。很不可思议是不是?可这是我从一个著名企业家老师那儿亲口证实的。换句话说,只要你有信誉和人脉,完全可以实现空手套白狼的商业运作。这不是童话,而是事实。 第二条:专注,除非你是天才。 关于这一条,我思索了很久。我曾问过一个小企业主,为什么不专注做一个商品,他考虑了一下子,回答这样子风险比较小,东边不亮西边亮嘛,总有一款产品卖得出去~~当时想想觉得挺有道理,可是仔细想想,又觉得匪夷所思。这就像一个服装设计师,对自己设计的服装没有自信,因此设计一大堆乱七八糟的衣服,只希望运气好,消费者碰巧喜欢其中的哪一种。其实,这是一种非常没有自信的经营方式。打个比方吧,你十个拳头都不一定打得过人家,凭什么指望一个指头可以旗开得胜呢? 不过,如果非要站在分散风险的角度,我也无话可说。其实,投资没有风险,真正的风险是你没有把流程控制好,就像飞机飞行的风险比汽车大的多吧,但是,如果控制好每一个环节,飞机实际的失事率却可以远远低过汽车,就是这个道理。所以,分散投资反而是最有风险的,因为你没有足够的资金和精力照顾好你旗下的每一个产品,这样还不如集中精力,从市调,概念,研发,到推广,铺点,反馈,踏踏实实的把一个产品做好。 基本上,大多数500强企业都是专精的,只做一个行业,几种甚至一种产品,而企业做大以后的多元化经营往往也是以失败告终。 甚至,在学习阶段,我也主张,专精为上。任何一个专业,只要你投入全部的时间和精力,3~5年就可以成为专家(股市除外。一旦你成为专家,你将拥有你这辈子最重要的资本,不管是打工还是创业,你都可以占据绝对的主动权。 3.抓两头:能救你的是MC客流,而不是目标客流 这是最重要的一条商业概念,同志们听好了~~ 近日,听我一好友做深思状告诉我:几乎所有经商成功的人都是通过抓两头而成功的。至于信息来源,多半来自于亲朋好友等等。 那么,什么是“两头”呢?呵呵,很简单,就是你的货源和顾客。 打个比方,你在非洲发现货物A很便宜,而在美国货物A很贵,那么这两头就分别是“非洲”和“美国”,那么你所做的,就是把货物A从非洲运输倒美国,就可以大赚一笔等着数钱啦。 当然,世界上的生意不可能都这么简单,但是“抓两头”的概念,绝对是经典。 打个比方说,开店,你要抓的是什么?不是创意,不是管理,不是服务,而是选址,选址加选址。因为概念,管理,服务,所有细节的东西都是可以慢慢完善的,然而你的选址, 一旦决定就是板上钉钉的了。 选址,可以看做是两头中间的“客源”这一头,而选址的目的,就是让你的货源(出品和你的客源对接。只要这一点做到,再加上不断进行PDCA循环,Plan-Do-Check-Audit, (之后会讲道,你的生意成功基本上是指日可待的。 虽然这是一个很简单的道理,可是,还是有无数的店铺在选址问题上一失足成千古恨。那么,是什么造成这些店的选址失误呢? 接下来,我要引进一个概念:MC客流,就是先天客流的意思。先天客流是你的店铺所在地本身就有的客流,而不是你的所谓目标客流。把当地的先天客流主观地臆想为你的目标客流,往往是这些店的失败原因。 换句话说,任何时候都应该以“顾客定位产品”,而不是以产品定位客户。打个比方,你的外卖店的目标客流为白领,那么,把店开在金融街能说明你的MC客流就是白