中原信义假日名城六期营销策略执行案.pptxVIP

信义假日名城六期营销策略执行案2007.1.261营销策略回顾2价值提升体系3入市时机分析4阶段营销策略5媒体策略及费用预算1 营销策略回顾品牌美誉度荣耀自身之巅荣耀布吉超越超越自身领跑市场突破引领市场基础品牌坚实根基2001 2002 2003 2004 2005 2006大三期景和园六期、大三期运作目标六期溢芳园五B山翠居悠居半山，闲瞰繁华五A逸翠园山水新加坡，闲适醇生活四期锦绣园带花廊的房子，有格调的家三期菁华园新社区城市，新价值生活二期博雅园城熟了一期沁芳园新城区、新生活卖点整合区域价值突出，前景广阔超大规模社区交通便利，配套繁华卖点方正实用的中小户型芭堤雅风情园林建筑品质，Low-e玻璃现代简约外立面本项目客户群分析辅助客户群主力客户群中产阶层、稳定阶层特征：包括两个差异明显的群体，年龄分别在20-30岁和35-40岁，家庭人口在1-5人分布区域：关内客户主要集中于福田、罗湖 ；关外客户集中于布吉本地职业：中小私营业主、生意人、公司普通职员、自由职业者等购买动机：自住比例较高，投资比例其次置业次数：一次置业和多次置业为主意向户型：1房、2房为主关注因素：潜力、总价、社区、配套成长阶层特征：25—35岁左右，家庭人口2-3人，准备结婚或结婚不久，租房或居住宿舍，目前收入一般，但增长潜力大分布区域：关内客户占60%，主要在罗湖和福田；关外客户以本地为主职业：处于事业上升期的青年白领、政府公务员、教师、医生等泛公务员群体购买动机：自住为主，占到8成以上置业次数：首次置业为主意向户型：2房、3房关注因素：便利性、配套、品质、潜力差异化营销溢芳园布吉中小户型项目区位 交通 配套社区户型园林建筑优势明显，前景广阔不突出非常便利便利不尽完善非常完善超大规模社区小社区VS普遍较差整体优势明显缺乏亮点芭提雅风情园林参差不齐高品质、Low-e玻璃1、全面优于布吉其他中小户型项目，具备中高档产品素质2、营销上适宜虚实结合形象定位目标卖点客户借鉴区位优势潜力、提高交通便利走中高档路线虚实结合社区、配套、交通超越自身领跑市场繁华配套芭提雅风情园林朋友、家庭、邻居Low-e玻璃品质、档次、服务大城门户大城之上。芭堤雅贵派生活溢芳园六期价格策略07年项目价格策略图本项目的价格空间84008500820081008000可园天籁湖领跑市海怡瑞山方盛世百合御都海轩城市广场慢城市场均价693065006500紫流住宅售价2007年，项目市场均价在8100～8400元/平方米高使命 + 高端形象 + 高价位如何成功实现六期的销售？2 价值提升体系服务提升包装提升价值提升体系推广提升信义假日名城 价值提升体系构建成立信义会，逐渐建立客户及老业主完善的服务体系；加强与老业主的互动沟通，多举行社区活动，最大化利用现有客户资源，产生口碑效应，节省营销成本；全面提升销售员的服务水平，提高客户满意度。六期形象定位与前几期有巨大的差异，有效建立项目个性化的形象特质，成为项目成功的重要因素。在售楼处、看楼通道、园林、样板房和各项活动的包装上，提升整体形象包装，提升客户项目认知度。扩宽推广渠道，挖掘新的推广媒介，结合现场特色营销活动，维系客户关系，加深客户体验，提升客户的品牌忠诚度和市场联想度服务提升服务提升之一：信义会万客会目的： 整合客户资源 提升客户综合服务水平佳族会京基会信义会对象： 老业主、新客户金地家天下中海会初步服务体系： 楼盘动态 信义地产及楼盘活动 互动商家活动 房地产相关讲座招商会由于信义会涉及到发展商多个项目的整体运作，需后续统一商讨确定。服务提升服务提升之二：老业主资源最大化利用 活动营销策略 作为大体量的项目，社区氛围的营造非常重要，良好的社区文化是项目的重要卖点，尤其是相比市场其他中小户型产品极具优势的卖点；同时也是增加“老带新”，充分利用业主资源的重要砝码。老电影展、最可爱宝宝竞选、少儿书画比赛、学子诗歌朗诵比赛、亲子竞技比赛、象棋大赛、交谊舞比赛、保险知识讲座、购房知识讲座…… 楼盘内广告体系 继续发挥路旗、入户大堂广告、条幅的作用，提高规格和档次，在楼盘重要节点进行重点推广。 老带新优惠 充分利用庞大的业主资源，保持甚至加大老业主带新业主的优惠力度。客户接待客户全程服务体系项目介绍客户跟踪购买洽谈成交收定签订合约挞定退房服务提升服务提升之三：销售员综合服务 销售员服装、仪容仪表 配合信义假日名城整体形象的提升，建议更换销售员的工装，提高形象档次。同时提高销售员仪容仪表、举止谈吐等行为要求，提升整体服务形象。 客户全程服务体系 全面提升客户全程服务过程中每个环节的要求。 加强销售员培训 结合项目形象定位的独特性，加强销售员的