最详细的外贸流程.pdf

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1 ），和老外谈生意，接订单 2 ），备货：下订单到工厂生产或采购 3 ），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫 “商检 ”） 4 ），向海关申报出口（ 报关“ ”） 5 ），把货物运输出国 ,交给客人（ “货运 ”） 6 ），从客人那里收钱结汇（ “收汇 ”） 7 ），向外汇管理局申报（ “核销 ”） 8 ），向国税局申报（ “退税 ”）。 在这里边， 很多工作是交给专门的机构去做的。 货代帮你 报关“ ”和 货运“ ”以及买保险， 银行帮你 “收 汇 ”，工厂帮你 商检“ ”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了， 但是你也要了解一些这些流 程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步 和老外谈生意接订单 这里有四个内容： a, 客人怎么来？ b,报价怎么报？ c,合同怎么签？ d,钱该怎么付？ 客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低， 成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃， 说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有 Enquiry ，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会 . 国外的就更多了，就服装而言，有法国 （TEXWORLD ）、德国（ CPD ）有两大著名的展会，仅 在德国还有 Fashion Look 、Herren-Mode-Woche 、Hamburg 、Sindefingen 。若是有老外前来询盘，你 就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。 （ＰＳ：这里就强调你的英语了！呵呵～） 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员， 你给客人的 mail 等信函是被快速阅读的， 如何吸引人和得到回复， 那你 的 mail 必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是 “courtoisie ” （礼节）。同时信函不要写得太长或太短； 不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无 所知的。。。。 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重 视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想 起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴） ，衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领 带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿 白袜子，领带上居然有自己公司的 logo 那个做派就更不谈了，没品，老土！ 报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本 + 其他费用 +利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱 (如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用 +付给 工厂的加工费用 ) 。 其它费用就是运费（价格条件里有说明） +杂费 +报关费用 + 公司日常开销费 用 等等。 利润就是自己挣的钱， 有两部分组成： 从老外那里挣滴 +国税局的退税。 所以在搞清货物品名、 型号、 数量、 包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是： 1 美元兑 换 8.05 圆 RMB 。若你卖给老外 1000 圆的货，换算成美元就是 124.2 （1000/8.05=124.23 ）. 二、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码 头作为交货的地点，常用的有几种： 1.FOB 。即在中国的码头交货。 FOB = 货物的价值