卖场布局培训稿.pptxVIP

营业现场布局规划技巧;目录;卖场布局的基本原则;二、货架高度 按照陈列品类区域进行细致划分 1、卖场： 其中： 单面靠墙货架不低于2米 双面货架按照现场举架高度在1.6-2.0米之间 （例：洗涤化妆品、休闲商品） 促销展台陈列高度不高于1.2米 2、社区： 其中： 单面靠墙货架不低于2米 双面货架按照现场举架高度在1.4-1.8米之间 （例：洗涤化妆品、休闲商品） 促销展台陈列高度不高于1.2米 ;;三、各品类关联性的有效???置 1、对品类商品的定位 吸引人气： 生鲜类、现场加工、日配类 常规类别：烟酒罐补、休闲类、调料类、纸巾类 带动形象：洗涤类、化妆品类、进口商品类 提升毛利空间：针棉类、日用百货类、功能性电器类 季节性品类：应季商品的陈列 注明：以上各品类中还有细致的归类商品划分 2、品类关联性 化妆品-?洗涤（人）-?洗涤（物） -?纸巾-?针棉-?百货-?电器-?五金文体-?厨房用品-?调料-?日配 -?冷冻 -?果蔬 -?生鲜 -?现场加工 -?散货 -?休闲 -?滋补 -?酒水;卖场布局的技巧;卖场布局的技巧;哈尔信健康超市;1、超市的规划设置是通过将高购买率，最吸引顾客的商品或区域放在门店的最深处或主要的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光顾一遍。 2、商品规划的设置一般设置规划本着防盗防损的目的，一些丢失率较高的商品会专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内的醒目的地方。 3、以消费者为中心，为消费者服务，是零售商业企业经营管理的核心。因此，零售企业的卖场设计需研究消费者的心理特点，并与之相适应，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到店并能够舒适、方便地参观选购商品。 4、布局要适应消费者意识的整体性这一特点，把具有连带性消费的商品种类邻近设置、相互衔接、给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并且有利于售货人员介绍和推销商品。 5、消费者的无意注意，是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。这种注意，不需要人付出意志的努力，对刺激消费者购买行为有很大意义。如：妇女用品与儿童用品、儿童玩具邻近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，会获得较好的效果。;6、应尽量延长消费者逗留卖场的时间 7、进入超市购物，总是比原先预计要买的东西多，这主要是由于售货现场设计与商品刻意摆放的原因。如：把体积较大的商品放在入口处附近，这样消费者会用商场备有的手推车购买大件商品，并推着手推车在行进中不断地选择并增加购买。 8、超市通道设计要考虑便于消费者行走、参观浏览、选购商品，同时特别要考虑为消费者之间传递信息、相互影响创造条件。原因是：进入商店的人群大体可分为三类：有明确购买动机的消费者、无明确购买动机的顾客和无购买动机的顾客。;卖场生动化标准设计随机调整原则;卖场生动化标准设计随机调整原则;谢谢