房地产市场调研与预测.pptxVIP

《大腕》搞笑台词 一定得选最好的黄金地段?雇法国设计师?建就得建最高档次的公寓?电梯直接入户?户型最小也得四百平米?什么宽带呀，光缆呀，卫星呀?能给他接的全给他接上?楼上边有花园(儿)，楼里边有游泳池?楼子里站一个英国管家?戴假发，特绅士的那种? 业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说?may?I?help?you?sir?(我能为您作点什么吗?)?一口地道的英国伦敦腔(儿)?倍(儿)有面子? 社区里再建一所贵族学校?教材用哈佛的?一年光学费就得几万美金?再建一所美国诊所(儿)?二十四小时候诊?就是一个字(儿)——贵?看感冒就得花个万八千的?周围的邻居不是开宝马就是开奔驰?你要是开一日本车呀?你都不好意思跟人家打招呼? 你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱?我觉得怎么着也得两千美金吧?两千美金?那是成本?四千美金起?你别嫌贵?还不打折?你得研究业主的购物心理?愿意掏两千美金买房的业主?根本不在乎再多掏两千?什么叫成功人士?你知道吗？?成功人士就是买什么东西?都买最贵的?不买最好的?所以，我们做房地产的口号(儿)就是?不求最好?但求最贵?中国知名房地产企业 2011年 中国房地产百强前十1?万科企业股份有限公司2?恒大地产集团有限公司 ?3?保利房地产（集团)股份有限公司 ?4?上海绿地（集团）有限公司 ?5?大连万达集团股份有限公司?6?中国海外发展有限公司?7?绿城房地产集团有限公司 ?8?广州富力地产股份有限公司?9?碧桂园控股有限公司?10?雅居乐地产控股有限公司?第二章房地产市场调研与预测房地产市场调查研究的主要内容房地产市场预测房地产市场调查问卷设计房地产市场调查方法房地产市场调查研究概述房地产市场调查程序房地产市场调查与预测2.1 房地产市场调查研究概述为什么要做市场调查研究？投入的广告中最有效的诉求是什么？消费者对这种产品的接受程度如何？市场调查研究为营销决策提供基础竞争对手卖得最好的产品是什么？消费者对价格的敏感程度如何？ 房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象，对相应的市场信息进行系统地收集、整理、记录、分析，进而对房地产市场进行研究和预测。 房地产市场调研作为房地产营销工作的起点和基础，是房地产市场营销活动中的基础工作，对于房地产企业是至关重要的。盲目调研轻视调研轻信调研市场调查研究的一般原则市场调查研究的误区2.2 房地产市场调查方法探测性调查描述性调查按调查目的分因果性调查预测性调查全面调查房地产市场调查种类按调查范围和对象分重点调查随机抽样非随机抽样案头研究观察法小组座谈法按调查资料来源分实验法投影技法初级研究入户访问法面访调查法访问法拦截法电话调查法深度访谈法定性研究按调查结果的性质分邮寄调查法留置问卷法定量研究1. 全面调研即普查，是对调研对象总体所包含的全部单位进行调研。特点：工作量大，花费高，耗时长，多在小范围内采用，或借用国家权威普查结果。2. 重点调研以有代表性的单位或消费者作为调研对象，进而推断出一般性结论。特点：工作量较小，花费较少，耗时不长，但结果难免存在误差，尤其当外部环境不稳定时。3. 抽样调研从调查对象总体中选择若干有代表性的个体组成样本，进行调查并推断总体特征的方法。 关键在抽样技术，包括抽样单位、样本规模和抽样程序。概率抽样简单随机抽样个体被抽中机会均等或已知分层随机抽样总体分组，在每组内随机抽样整群抽样总体分组，随机抽取若干组普查非概率抽样随意抽样选择最易接触的成员来获取信息估计抽样主观选择可能提供准确信息的成员定额抽样 先按若干标准确定每类规模，后按比例在每类中选择特定数量的成员调研【例】消费者购买房屋的潜力调研 某公司需要调研消费者购买房屋的潜力，特别要了解中低收入阶层的购买欲望，以便把握机遇，做好投资准备。先根据收入与年龄将消费者分类。调研人数为300人，在对每个标准分配不同比例后，得出每个类别的样本数。见下表。房地产调研分类样本数 年龄年收入＜27岁27~35岁36~55岁＞55岁合计15%30%30%25%100%＜1.4万20%9181815601.4~5万40%183636301205~10万30%1327272390＞10万10%599730合计100%45909075300测试并完善确定正式调研表明确需搜集的信息将信息转变为问题依据问题类型和难易安排次序4. 访问法 关键在设计调研表和个人访问技巧。（1）调研表设计 （2）访问法的形式 谈话法面对面谈话，灵活、可以主动调整答卷法集中在规定时间独立填写答卷，可以充分表达意见电话调研借助电话来了解消费者意见，方便、可以充分表达意见【例】呼市某项目市场调查方案1. 对目标区域现有住户的调查目的： （1）了解目标区域现有客户来源 （2）了解目标区域现有居民对现在的居住片区的满意程度，有何问题方