《销售经理思维导图(2)》.ppt

销售经理的思维导图（Ⅱ）;一、目标拆解;目标拆解;真正的高手，都懂得拆解目标; 说得很对，绝大多数人，面对复杂程度很高的目标时会很恐惧、不知从何下手，而一些高手却总能完成得很轻松。 他们并非具有高人一等的智商，而是善于将复杂的大目标分解为若干简单的小目标，这样一来就能达到化繁为简的目的，自然也就可以提升效率，把事情做成。;小的时候，爷爷总是步行送我上学。 记得有次搬家，搬到一个离学校很远的地方，爷爷不会骑自行车，还是一直坚持步行送我。 那时我很小，书包又很大，看着又长又远的路没有尽头，我走了一阵，就很疲惫地说：“这么远，多久才能到家呀！” 爷爷接过我身上的书包，微笑着说：“不远不远，我们走到前面的那家银行，就快到了。” 我一看那家银行离我们确实不远，就没说什么，继续往前走了。 走着走着，又觉得好累，爷爷又说：“加油呀，到前面的药店就能看见我们家了。” 我一看，药店也不远，又立马打起了精神。 就这样，爷爷用他那特有的方法，随着银行、药店、小卖部……一个个目标，我们一路说说笑笑，真让我没觉得太疲惫，就走到了家。 如今，爷爷虽然早已去世多年，但这件小事却深深地影响着我。 它让我明白：; 一段路太长太远，走起来很累的时候，就把它拆解成一个一个的小目标，不要看路的尽头，只要看你下一个目标是要到哪里，就可以了。 也让我懂得了： 无论你与你的目标有多遥远的距离，都不要担心，把你的精神集中在这一个一个的小目标上，那遥远的未来就不会让你烦恼。;2、拆解目标来实现，才让人看到希望;5年，做到优秀员工，平均年薪6万元，5年30万元； 10年，争取做到主管，平均年薪10万元，5年50万元； 15年，做到公司高管，平均年薪15万元，5年75万元； 20年，争取当总经理，平均年薪20万元，5年100万元； 上面的目标拆解一目了然，这时你会发现，100万元的人生终极目标可能有些好笑，当它足足比之前的规划缩短了10年。 其实，这还只是保守假设，因为大多数优秀的人升职加薪一般并不需要5年那么长，也就是说，很可能时间更短，赚的更多。 月薪3000元的时候，设定一个100万元的目标显然有些困难，会在很大程度上打消积极性，但分解成若干小目标就简单多了。 可见，目标清晰明了，奋斗的动力才会更足，从而可以更早地实现人生目标。;3、一次伟大的成功，由无数细小的成功组成; 一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中，两只旧钟“滴答”“滴答”一分一秒地走着，其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了，可是我有点担心，你走完三千两百万次以后，恐怕便吃不消了。” “天哪！三千两百万次”小钟吃惊不已“要我做这么大的事？办不到，办不到。”另一只旧钟说：“别听他胡说八道，不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”“天下哪有这样简单的事情，”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。”小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千两百万次。; 每个人都梦想成功，但成功似乎不愿意和追求者在一起，远远地躲在天边，让人感觉似乎遥不可及。因此，失望、倦怠一起涌来，还没有尝试就放弃了。其实，我们不必想以后的事，只要想着今天我要做些什么，然后努力去完成，就像李开复的女儿和那只钟一样，每天举一次手、每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。 一个人没有目标，肯定不能成功。但是如果目标过大，很长一段时间仍然达不到，就会让人觉得非常疲惫，继而容易产生懈怠心理，甚至可能会认为没有成功的希望而放弃追求。我们也许没有能力一次就取得一个大的成功，但我们可以积累无数个小的成功，即使看似无法解决的困难，被分解之后，解决起来也轻而易举了。罗马不是一天建成的，我们在面对复杂的大规划大项目时，要有耐心，从微小的局部开始，一步一步做起来。 等将局部的问题都完成以后，你会发现，大目标也迎刃而解了。 ;目标拆解：面面俱到，成为一个思维缜密的人; 用一个形象的比喻就是，一棵大树，如果要做到我们所谓的MECE，那就要求： 不重复(Mutually Exclusive)，就是每片树叶都不重迭。 不遗漏(Collectively Exhaustive)，就是整棵树不能有漏洞。; 在职场中每天都会发生各种状况，被领导批评好像也不可避免： 1、小王，你思考这个问题的时候，这个因素怎么没有考虑进去啊。 2、小王，你把这两个要素混为一谈了。 你可能经常听到这样质疑，可是在下一次做事的时候，可能还是会出现同样的问题。; MECE的“ME”相互独立，是为如何解决问题奠定基础。因为只有明确问题的主干，才能有利于找到背后的直接原因。如果两个枝干交织在一起，那我们就很难追根溯源了。这就会出现多个因素混在一起的情况。 MECE的“CE”即完全穷尽，是要涵盖整