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“一指通”进入地下车库，入户大堂，电梯、入户门均可使用指纹通行，其他：合成墙板、三重防盗门锁等。 采用指纹进出车库、入户大堂或者入户门等，取代现在用“卡”或“钥匙”等其他物件方能身份验证。 新型植物合成墙板具有块大体轻、坚固耐用，厚度仅为6CM，能有效提升空间实用率，同时隔音效果好，环保节能。 三重防盗门锁 【A级产品—4】本项目规划的品质感十足的立面以及产品附加值和创新都为市场追捧。 高附加值及创意产品为市场畅销产品： 近期市场以60-90平米二三房最为畅销，且项目有区域创新的舒适复式产品，将成为区域极具竞争力的产品； 从软性服务上，引入五星级酒店式管家服务（一对一专属个性化、全方位服务），强化酒店服务，通过管家服务创造附加价值。 在这里，享受尊贵的一切! 私人管家服务，尊贵生活礼遇 【A级服务—5】引入顶级物管顾问如第一太平戴维斯做前期顾问，采用常规服务+酒店式管家服务，融入酒店管理的模式和服务意识。 他们 深圳工作不久，部分资金存余，城市新力量，成家和立业两重压力之下…… 他们有强烈置业需求，但考虑远期自住 主要为了完成成家立业使命感、资金积累 但作为城市菁英，骨子里依然保持着对品质的追求。 5A级标杆豪宅 可以让其晋升为城市新贵，成为城市的主人翁 项目目标客户表现。 【置业目的定位——次刚需】区域内的大部分客户对置业目的为投资兼自住考虑长远自住，这类客户称之为次刚性客户； 从区域代表项目的成交客户来看，主力客群以自住或者由于目前尚不成熟不能确定最终物业用途，多为首次置业的客户，为外地在深圳上班的中产阶级。 数据来源：龙光城、卓越（11.11.01-12.05.20）成交数据 次刚需特点：有购房刚性需求，但是近期由于各种原因不会入住的客户，为次刚需客户，对价格敏感，但对项目品质及升值潜力同样重视。 置业目的定位： 次刚需 【客户定位】 以龙岗区域客户为主，重点拓展坪山、坑梓区域的自住客户群。 边缘客户2 边缘客户1 惠、湾产业移民 核心客户，占45%比例 深圳龙岗区、坪山新区 边缘客户，占10%比例 主要以大亚湾产业客户为主 边缘客户，占5%比例 其他旅游、工作路过等 核心客户 深圳龙岗 重要客户 罗湖、宝安、 福田 重要客户，占40%比例 主要罗湖、宝安、福田客户 CHARPTER.2 【报告结构】 CHARPTER.1 市场分析 项目定位 CHARPTER.3 营销策略 STEP1：树立品牌 STEP2：占位区隔 STEP4：首期入市影响力 STEP3：客户外拓 营销目标 【营销目标】-本项目需树立开发商品牌，通过营销包装及品质打造抛离突围对手外拓客户策略，规避竞争红海，实现热销引起市场轰动。 本案的产品打造需树立自己品牌，为项目后期地块奠定市场口碑，提升开发商的竞争力。 区域楼盘特别中小项目，均以低价为主要营销手段，忽略营销包装及品质打造，因此项目需在营销包装及品质打造与其他项目区隔。 项目首期推出需轰动市场，奠定热销基础，因此在项目入市需举行大型起势活动，并实现首期热销局面。 区域客户以深圳关内为主力，但龙岗区域自住客逐渐上升，如何挖掘龙岗及坪山、坑梓区域自住客户，利于项目长远发展。 提前完成展示 重视营销包装 多渠道组合 减少客户置业压力 策略组合 双城营销 完善现场展示后销售，提升项目品质、给客户树立信心 建立项目价值及推广形象，重视营销包装，突围竞争 ：三级市场+老带新+CALL客组+中原CCES系统客户资源 利用低首付，免月供等方式减少置业压力，促进销售 双城营销，深圳外销点+派单、形象推广；本地通路拦截 【策略组合拳】 根据市场竞争情况建议项目提前完成展示，利用多渠道组合拓展客户，重视营销包装区隔竞争。 【STEP1—提前完成展示】售楼处、前广场、小区入口及中心景观等提前展示，体现同时l life独特价值，提升项目品质区隔竞争。 园林展示区 【样板房位置示意图】首批单位共5套样板房，1栋和5栋东面单元，楼层建议在二楼。 2栋： 61.9m2 74.5m2 114.1m2 5栋： 111.62m2 91.44m2 看楼路线建议 【STEP2-客户拓展】启用三级联动客户、老带新等多渠道组合，以及深惠双城客户营销。 项目本场售楼处，体验。 在深圳高档商业如山姆会员店、coco-park等 设置项目体验馆，高档社区如香蜜湖1号等设施展销点负责项目咨询、看楼车预约，更好地拓展深圳客户。 圈层营销 客户拓展 双城营销 主要渠道：区域均以三级联动为主要客户渠道，本项目也需启动； 其他渠道：老带新以及企业团购客户需要长期维持； 多渠道保证客户主要客户，双城营销为深圳客户提供便利服务，为客户拓展龙岗区域客户群。 【客户拓展——中原资源利用】中原CCES系统、中原CALL客组、中原全城联动。 中原CCE