第十章——园林工程招投标的管理..ppt

４.５ 突然降价法 是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。 通常做法 在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，等临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手 * ４.６ 其他技巧 聘请投标代理人 许诺优惠条件 开展公关活动 计日工单价的报价 可供选择的项目的报价 * 视频—工程招投标方法讲座、物业招标案例、2007年模拟招投标会 某园林绿化工程招投标纠纷案例及评析（见P170） * 一、 建设工程施工投标单位应具备的条件 我国《招标投标法》规定，投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。 投标人应当具备承担招标项目的能力。 建设部第89号令指出，施工招标的投标人是响应施工招标、参与投标竞争的施工企业。 投标人应当具备相应的施工企业资质，并在工程业绩、技术能力、项目经理资格条件、财务状况等方面满足招标文件提出的要求； * 1．投标人应具备的条件 投标人应当具备承担招标项目的能力。 投标人应当具备与投标项目相适应的技术力量、机械设备、人员、资金等方面的能力， 参加投标巧目是投标人的营业执照中的经营范围所允许的 投标人要具备相应的资质等级 * 具有招标条件要求的资质证书，并为独立的法人实体 承担过类似建设项目的相关工作，并有良好的工作业绩和履约记录 财产状况良好，没有处于财产被接管、破产或其他关、停、并、转状态 在最近3年没有骗取合同以及其他经济方面的严重违法行为 近几年有较好的安全纪录，投标当年内没有发生重大质量和特大安全事故 1．投标人应具备的条件 * 2．共同投标的联合体的基本条件 两个以上法人或看其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标 联体各方均应当具备承担招标项目的相应能力 由同一专业的单位组成的联体，按照资质等级较低的单位确定资质等级 联合投标应是潜在投标人的自愿行为，招标人不得强制投标人组成联合体共同投标 联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投协议连同投标文件一并提交招标人 联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任 * 3．投标人不得弄虚作假、损害他人利益 投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或者其没标人的合法权益 投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、社会公共利益或者人的合法权益 禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标 投标不得以低于成本的报价竟标 也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标 * 二、 工程投标决策 　 返回 * １．工程投标决策的内容和分类 工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标，针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动方案的活动。 建设工程投标决策内容包括：投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种 分类：投标选择性决策、投标定位性决策、投标方法性决策 * １.1 投标选择性决策 　 是否参加投标的决策 如何进行投标的决策 * 工程资质要求超过本企业资质等级的项目 本企业业务范围和经营能力之外的项目 本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目 本企投标资源投入量过大时面临的项目 有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目 有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加标： * １.2 投标定位性决策　 投标性质的决策——保险标与风险标 保险标指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题，但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标 风险标指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解问题，承包难度比较大的招标工程而投的标 * １.2 投标定位性决策　 投标效益决策——盈利标、保本标，亏损标 盈利标是指承包商为能获得丰厚利润回报的而投的标 保本标是指承包商对不能获得多少利润但一般也不会出现亏损的招标工程而投的标 * １.3 投标方法性决策 投标策略和投标技巧 投标时机的把握 投标方法和手段的运用 * ２．工程投标决策的依据 ２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况　 ２.２ 投标人自身的实力 ２.３ 投标的竞争对手和竞争形势 ２.４ 投标的法制环境 ２.５ 投标的风险 * ２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况　 充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工程有无招标主体资格，招标项目业主的支付能力和履约信誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、技术能力和职业道德素养如何等方面的情况 * ２.2 投标人自身的