食品公司上市手册营销计划书.ppt

麻辣花生味兵卒一口脆营销计划书;摘要;80克 规格：80g*10*3; 1）麻辣风味：有明显的麻辣爽口感觉。 2）花生风味：花生丁参在兵卒块中，外观鲜明，口味腻香。 ;二、research;三:宏观环境分析;4)自然环境分析 目前食品加工的原料供应充足,价格相对稳定,由于国家对能源进行补贴,其价格波动不大.目前政府对企业在加工过程中所造成的污染的观注力度较大. 5)技术环境分析 目前食品行业的技术发展较快,各企业在研发上均加大了投入,新产品的推出速度明显加快,产品的生命周期较以前有了明显的缩短.相关替代产品不断增加. 6)政策法律环境分析 人们在物质生活水平的不断提高下,极大的提高了消费者的自我权益维护意识.国家的相关法律如消费者权益保护法不断完善,基于产品质量的消费者投诉不断增加.相关部门也加大了对违法企业的打击力度.;三 现有营销环境分析;1、消费者分析——Customer ;;2、企业自身分析——Company ;3、竞争者分析——Competitor (1)主要竞争产品——假冒伪劣产品 。 ; SWOT分析;2、SWOT分析结论 ;四、麻辣花生味兵卒的上市目标;五、STP战略;（二）目标市场选择 (TARGETING) ;项目;(三) 市场定位 (POSITIONING) ;六、M.M策略;PRODUCT （产品）;产品包装设计;80克包装设计;注：分公司利润率=（代理商供价-分公司供价）/分公司供价 代理商利润率=（直营店供价-代理商供价）/代理商供价 ;PLACE （渠道）;阶段性营销整合;80克开箱有奖活动;活动操作： 1、奖券的制作： 正面： 在刮奖卡上标记“庆新品麻辣花生味兵卒上市””刮奖区”等字样 并加入麻辣花生味兵卒卡通形象设计。 背面： 庆祝麻辣花生兵卒诞生 开箱有奖活动 活动细则： 1、本公司为了庆祝麻辣花生味兵卒上市，在新品上市期间开展开箱兑奖活动。 2、兑奖卡中含有面值为50元、20元、6元、4元面值不等的奖金额，即开即中，中奖率 100％。 3、中奖人可在送货商处按照奖金面值以送货价兑换兵卒产品。 4、本次活动的最终解释权归属沈阳农心食品有限公司。 2、刮奖活动告知： 在纸箱上印有“庆祝新品上市开箱有奖”?? 3、制做奖券时，与印刷厂秘密协商制作不鲜明标记。（以防假冒） 4、生产投卡时，实行主任签字认领制，同时对投入量和剩余量进行核对。 5、投奖操作：阶段性变化式抽奖，通过阶段性变化达到有效刺激渠道。 ;费用合计;加赠形式：1.每中箱加一袋（相当于15搭1） 2.在外箱及中箱上加上标注。 加赠目的：刺激终端商店进行订货。 加赠时间：8-10月三个月时间。;加赠形式;终端的利益点;兵卒一口脆麻辣花生味一页通;1、人员免费品尝活动方案 活动时间：8月～9月 活动范围：全国范围 活动地点：大型超市（各办事处各选5家以上，2家以上大型 地堆陈列） 活动流程：（1）各地办事处提前做好准备，进行店址的选择。 （2）办事处及时禀议，PM组及时审批，派发促销物料。 （3）接到禀议办事处开展促销员招募工作，以及办理商场 促销手续工作。 商场 内促销要求及要点： （1)陈列要求 a、要求地堆陈列或红房子陈列。 地堆陈列用围栏纸进行围包。 b、陈列位置要醒目而有气势。 (2)人员要求 1、严格执行《促销员管理手册》 2、以免费品尝的形式进行产品促销，努 力促进产品销售。 3、统一着装开展促销活动。（穿戴兵卒促销服装） 4、按照公司统一口号进行产品宣传。 (3)PM组届时将向各地发放促销员培训资料，须严格执行其内容;配合气模;派发活动;捆绑塑料卡通贴纸活动;捆绑兵卒书签活动; “庆麻辣花生兵卒诞生 抽奖大行动” 抽奖活动 一、目的： 　１、造势宣传我司新品，提升品牌知名度。 　２、与消费者互动，提升人气，扩大消费群，提高销量。 二、活动时间： 　　２００６年8月１日——２００7年1月30日 三、活动地点：全国范围 四、活动内容： 　１、将活动内容印在产品包装上通过新品售卖和各地的派发活动进行消费者告知。 　２、同时在各地大型超市粘贴海报、散发DM单或通过产品派发过程中进行DM单的派发等形式进行宣传造势。 　３、在产品包装的背面设计如下： 庆麻辣花生兵卒诞生，抽奖大行动！ 一期大奖：1500元三星手机1部、 500元MP3播放器2部、农心新品30箱 抽奖时间10月31日，领奖截止至11