保利南京保利品牌与GG项目营销定位报告同策.ppt

保利南京品牌及G34/G52项目营销定位报告 上海同策房产咨询股份有限公司 2009/11/21 真情回放 之前提案同策观点 品牌混血論 品牌配對 品牌元素配對1 品牌部分传播计划 品牌部分传播计划 河西项目传播计划 河西项目传播计划 方案二 多重心理体验式样板段布局 入口景观区域 心理体验： 惊艳 峡谷区域 心理体验： 浪漫 水景区域 心理体验： 柔美 景观大道区域 心理体验： 温馨 花园洋房 类独栋 2 1 3 4 样板房位置如图所示，主要景观段如下： 1、入口会所豪华装修彰显尊贵 2、入口景观区域铺以艳丽花卉展现惊艳魅力 3、浓密植被、整齐树木，在灿烂的花草树木中体现出本项目的温馨 4、和谐的搭配出彩色花卉峡谷，营造出本项目浪漫感； 5、多层次水景布局，描绘出柔美情调 入口 5 入口会所 心理体验： 尊贵 英伦风格外立面、外观采用沉稳大气的棕色系石材较好展现项目档次内部采用欧式古典风格，前面采用大量石铺装，地面铺设精美大理石拼花、巨型水晶吊灯、巨型玻璃红酒柜、豪华皮质沙发，整体富丽堂皇，超强的品质感，留给客户留下尊贵印象。 会所内部建议 体验节点一：尊贵 富丽堂皇的会所亦是售楼处，彰显尊华风情 体验节点二：惊艳 会所周边种植色彩艳丽的植被，以抢眼夺目的景致自然花草突显惊艳风景； 色彩艳丽的植被留给客户的印象是——惊艳 体验节点三：温馨 景观大道两旁五层植被法遍植浓密葱郁的植被及搞大乔木，全冠移植法使数目的胸径、高度、树冠等整齐划一，令人印象，温馨感在无声息中骤然产生； 整齐划一的高大树木，浓密葱郁的植被营造出温馨氛围 景观大道 在美丽的大自然的怀抱里，在舒爽的彩色慢慢的行走，徜徉在花海之中，流连忘返。 体验节点四：浪漫 和谐搭配彩色花朵，婚礼草坪、鲜花拱门，栽培出美丽动人的浪漫花海峡谷 浪漫峡谷 婚礼草坪设计 体验节点五：柔美 河岸缓坡区自然优美，人性道路起伏蜿蜒，高差控制合理，是客户易于行走；河岸缓坡种以大乔木水杉，以水景、草坪、地被共同构成多层次柔美景观环境。 柔美水景 主要利用水景，打造成多层次柔美景观环境 入口会所外立面沉稳大气，内部豪华装修体现项目尊贵华丽 入口景观以艳丽的景观造型布置，突显项目的惊艳魅力 景观大道的植被景观渐趋自然缓和客户的心态展现项目温馨氛围 在峡谷处通过花海、婚礼草坪、鲜花拱门栽培出项目浪漫情结 多层次水景景观的打造，共同构成多层次柔美景观环境 样板房的细节处理、幸福感的传递使客户最大限度享受 全程不同节点关注客户感受 样板段建议 场景式体验 入口会所 入口景观 景观大道 峡谷景观 水景景观 样板房 铺满鲜花的垃圾箱 善待自然的环保理念 刻有企业理念的井盖 停车场标识 烟灰缸和垃圾桶 随处可见的鸟笼 细节是魔鬼！ 样板段建议 在样板段场景式体验中植入细节，进一步感动客户，提升项目美誉度 角色演绎——女主人的“势力范围”——卧室、更衣间、起居室 样板房建议 角色演绎·体验营销 角色演绎——小超人的“开心乐园”——游戏空间的延伸 样板房建议 角色演绎·体验营销 角色演绎——爱是无声的语言——点滴岁月，暖暖亲情 样板房建议 角色演绎·体验营销 真实的生活化的冰箱 生活中水池场景 调味品真实呈现 正在熨烫的衣服 角色演绎——琐碎的幸福——有温度的生活情景 样板房建议 角色演绎·体验营销 相框里的留言 入门换鞋套处配饰可直接茶饮 人性化细节——精神入住——体贴、互动 样板房建议 角色演绎·体验营销 打造重点 项目 融合中西方文化和艺术元素的新都市风情景观主题，重点打造中央湖景和沿河景观 景观 人性化全龄会所 会所 样板房“体验式营销”，让消费者实现“居住梦想”，激发购买欲望 样板房 样板段景观打造重点：艺术感、文化感 样板段 与项目整体风格相呼应，同时要体现保利地产的文化基因 售楼处 体验系统 立面：新都市主义ART DECO，都市化建筑形态+艺术化建筑风格 公共部位：建筑入口、大堂、电梯、车库 立面及公共部位 产品系统 项目产品形象策略：现代城市路线+艺术文化元素 策略总结 包装 請關燈，請肅靜 PART FOUR 關於仙林(人事物) 4 戰術G34设定 戰術G34设定: 南京印象 南京人 群像 文化气息感较强、有城市自豪感、对于社会民生经济较为关注 高收入人群 构成 南京高端收入人群以政府机关公务员、事业单位、银行、企业高管、写字楼白领、私营企业主为主要群体 高收入人群 人文特征 高收入人群对传统文化一向热情颇高，近些年，随着经济发展，对西方文化和新鲜事物亦颇为推崇。 高收入人群 消费特征 对高品质、高品位的商品和服务消费力较强，不保守 高收入人群对传统文化一向热情颇高，近些年，随着经济发展，对西方文化和新鲜事物亦颇为推崇。 对高品质、高品位的商品和服务消