北京CBD某写字楼和推广策略-世丰国际vs今久传播终.ppt

世丰国际推广沟通案 第三只眼 写字楼，城市名片 认识一座城市 , 从一座写字楼开始 世贸中心 VS 纽约 双子塔 VS 吉隆坡 北京 旅行者 VS 故宫，生意人 VS 国贸 商圈——脉络、坐标系 写字楼——穴位、坐标点 原CBD传统制造行业和科技行业公司从CBD迁往望京和中关村科技园区 摩托罗拉也从CBD自己独立的写字楼迁往新开发区 大型国有公司也纷纷迁出CBD，51JOB从招商大厦迁至商务环境并不成熟的环球贸易中心 “南国贸、北佳程”佳程广场已签约客户中80%以上为跨国企业，其中有10余家世界500强企业 。德国宝马(BMW)中国总部落户北京佳程广场 2007年的北京甲级写字楼市场将有200万的新增供应量，并且 这个趋势会持续到2008年奥运会。新增供应主要集中在朝阳区、东城 区和西城区，其中以CBD地区为主 . 信息来源于第一太平戴维斯 2007对于每个写字楼项目 机会中的机会 压力上的压力 机会主义将继续得利，承载压力者将承受更多 朝青板块面临 共性良多，但在市场选择下——走向差异化发展 共性: 望京、亚运村早期均以高档生活区定位，随着住宅项目的完善，人流的增多，对于购物休闲 的需求及区域商务环境的要求不断增强，产生了商业的开发＼写字楼的开发． 朝青板块作为逐渐成熟的生活区——同样需要商务氛围 世丰国际存在的理由？ 谁会是世丰国际的购买者？ 真正使用世丰国际的人群是谁？ 世丰国际在北京写字楼市场上处于什么地位？ 世丰国际与成熟商务区（CBD、燕莎、丽都望京）的关系是什么？ 自用型客群为什么要选择世丰国际？ 世丰国际是谁？ 占地面积6334平方米 总建筑面积34000平方米 纯写字楼建筑面积14000平方米 建筑高度为58.45米 写字楼标准层高3.3米 11部电梯设计，其中5部商业、4部写字楼？ 地上三层为商业，负一层为商业 写字楼部分4层至15层 每层电梯前室连接长短肢空间设计有休息厅 10层和11层之间的休息厅为阳光中庭，可以做到6.6米的挑空 如果ＣＢＤ是航母，那我们项目就是巡洋舰 航母：体量大，配套全 巡洋舰：快速反映，具有前战和侦查性能 低成本商务空间 与CBD产业链的联系 快速反应的交通体系 国有大型企业？——要在商圈里的大楼／要在政策优惠区的大楼 外资跨国企业？——要在商圈里的大楼／要在政策优惠区的大楼 不。不是它们要。实际上商圈是围着它们形成的。 ＳＯＨＯ型个人客户？——依附性行业／最好在商圈里／小小的就好 做大群岛中的小沙洲。 发展中的中国，主力当然是——成长型企业 中小企业的地位举足轻重 贡献了60%的国内生产总值 75%的就业机会 成长型企业——租用为主 成长型企业有一定的资金基础，但大多为股份制或合伙制公司，股权非个人所有，企业进行不动产组的规划时，因产权难以化分，很难实现企业不动产的策略性组合。 成长型公司更愿采用租用办公。 成长中的智力服务型企业为本案最终使用者 但他们不全是直接购买者 购买及租赁过程 推广诉求直接面对终端用户，明晰产品使用价值。 直接对投资客说话，不如让投资客发现“市场要这样的东西……” 投资客，会想办法先把那东西弄过来，再卖给别人。 直接对成长型企业说话 产品：甲级中高端写字楼，体量较小 地段：朝青核心,高尚居住区， 环境：ＣＢＤ东部商务辐射区 交通：便利、发达的出行网路 客群：稳定成长智力型\服务型中小企业 原推广定位 阐述了项目近邻CBD成熟商圈.专为经营稳定的成长型企业创造财富的新平台. 新锐是对项目客群状态的描述,他们正处于行业发展的上升阶段,也是产业链上不过 缺少的重要组成部分. 此推广定位强调的是在什么位置,为谁发展平台.对于客群的需求和利益没有承诺. 广告——对消费者的说话。告诉他我带给你什么，而不是我是什么 我是——新锐商务空间 那么，我带给你…… 客群要的是： 成长型企业——产业链的一个重要结点／依托成熟商圈／依附行业领头羊／需降低办公成本／缩短时间成本／离各商圈很近——CBD东 在资料效应下产生／行业末端服务性机构／高效率是他们的共性——迅捷商务 智力型／科技型／偏平式管理／高强度办公／适度放松平台／应对下一轮挑战——动力港 表现方案一 CBD时间 燕莎时间 丽都时间 受够了！明明只有北京时间 商圈不是商圈 有生意的地方就该是你的商务领域 商圈成了时区圈 在CBD被堵半小时／在燕莎被堵30分钟／在丽堵被堵1800秒 朝北动脉／京通高速——掌握一个主动掌握时间的地方 成长型企业以速取胜的创富平台 CBD东·迅捷商务动力港 3月5日，正式接受登记 创智空间，不玩数字游戏 SWOT分析、月利润表、季度周转率、COSO报告 从