2019年全国职业院校技能大赛营销实战展示赛题库.pdf

2019 年全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项 营销实战展示模块赛题库 参赛院校在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛 当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助PPT 进行现场汇报，允许使用Excel 、Word 、PowerPoint 软件进行辅助操 作。本模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推 广实战”三种题目类型组成，选取不同企业产品形成 10 套赛卷，于 赛前 1 个月发布。竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛 卷，另外抽取一套赛卷作为备用赛卷。赛卷如下。 赛卷一 题目类型：市场调研实战 1．企业及产品资料 企业介绍： 宏济堂成立于清朝光绪三十三年（1907 年），创始人乐镜宇先生 为北京同仁堂第十二代传人（《大宅门》主人公白景琦原型），是全国 知名的百年中华老字号制药实体企业。曾获得 1915 年巴拿马万国博 览会金奖、首批中华老字号、山东省非物质文化遗产、国家科技进步 一等奖等荣誉，位列国家21 个重点中药企业和中国中药工业企业50 强，为山东百年品牌重点培育企业。 宏济堂是国家高新技术企业，拥有山东省企业技术中心、中药研 究院、中药口服制剂工程实验室、中药质量控制重点实验室、博士后 创新实践基地等多个省级科研创新平台，建立了行业内首家驴皮 DNA 检测实验室，3 个品种标准上升为新版国家药典标准。 宏济堂中医药文化产业园已构建起了“药、健、食、医”四位一 体的大健康产业链，集现代医药生产、中医药文化传播、健康养生休 闲、工业观光旅游于一体。为国家AAA 级旅游景区，山东省首批工 业旅游示范基地，山东省中医药文化健康示范基地。 在中医药成为国民经济发展支柱产业和健康中国理念指引下，宏 济堂将通过高质量可持续的增长，成为能够代表中国民族产业参与全 球经济竞争及国际文化交流的民族品牌。 品牌LOGO： 产品介绍： （1 ）宏济堂牌阿胶片： 宏济堂牌阿胶片精选国产江北鲜驴皮，张张驴皮经 DNA 检测， 采用传统九提九炙工艺，遵古法炮制而成，全程药品级生产管理，产 品黑如翳漆、光透如琥珀，为阿胶中的上品。 产品文号：国食健字 产品规格：250g 建议零售价：1680 元 产品图片： （2 ）宏济堂小罐胶： 宏济堂小罐胶，由宏济堂牌阿胶片微波干燥成粉，阿胶含量高达 99.9% ，胶粉细腻，可瞬间溶解，胶香纯正，不添加任何防腐剂、增 稠剂；根据《中国药典》阿胶日服用量3-9 克，采用6 克食品级铝罐 分装，一次一罐，方便卫生，适合办公室、出差、旅行中冲饮食用。 产品规格：180g （6g*30 罐），144g （6g*24 罐） 建议零售价：1280 元，998 元 预计上市时间：2019 年4 月30 日 产品图片： 主要的销售渠道： 商超连锁、高端礼品店和健康养生馆 企业联系方式： 电话：0531 企业官网： 2．请在赛前 1 个月内，设计市场调研方案并实施，了解阿胶片 及阿胶粉的消费者需求偏好等，为该企业产品定价、渠道定位及产品 推广提供决策依据。 3．请在竞赛当日1 小时内，借助Word 完成市场调研方案撰写， 借助PowerPoint 完成调研活动实施汇报PPT。 要求： （1 ）Word 文案 包含但不限于以下几个方面：调研范围及目的、调研方法、与调 研方法对应的物料准备、样本数量、调研安排、突发事件处理等。 （2 ）PPT 文案 主要针对市场调研实施情况进行总结，包含但不限于以下几个方 面：调研方案简介、分工协调、实施过程控制、总结分析（包括调研 结果和活动总结）等。 4．按抽签顺序依次进入汇报场地进行展示汇报（不超过5 分钟）。 要求： （1 ）普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中； 无明显的停顿、磕巴；在规定时间内团队2 人以上共同完成展示陈述 任务。 （2 ）团队衣着整洁，在汇报