2019-2020年营销工作计划.ppt

* * * * * 优化渠道 分网销售 淘汰部分合作伙伴 渠道重心下沉 组建专业行业协会渠道 1 4 3 2 将迪奥品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。可以成立子品牌，做中低端市场 对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。 渠道重心下沉至各地区办事处或分公司。加大分公司管理和拓展、扶持。 在条件允许城市组建20家行业协会联盟，聚展示、科普、销售于一体、资源整合。 四项措施 完善内部管理 加强内部控制环境建设 A、完善部门人员架构 B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设 加强风险评估和控制 销售预测、盈利预测、市场调查和分析。 完善控制活动 A、完善部门内部流程制度。 B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。 实现内控现代化 实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用/CRM客户管理系统） 演示完毕 感谢聆听 汇报人：xxx 20xx/09/13 xxx部\xxx 演讲到此处结束，相信在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，我们的事来将逐步走向辉煌！ 结束语 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 20XX年销售计划 20XX年销售总监工作计划 汇报人：XXX 20XX/09/13 XX市场现状及SWOT分析 XX营销目标和任务分解 XX营销执行策略 XX营销费用和预算 XX管理提升的若干措施 1 2 3 4 5 0 此页为空白页可编辑文字 XXX XXX XXX XXX XXX XXX 1 市场现状及SWOT分析 行业前景分析 需求预测 我们产品状况 竞争者状况 市场现状 SWOT分析 行业前景分析 2016-2020年度玻璃行业产量分析 需求预测 在四个方面因素的支撑下，5G通信行业的消费升级需求持续攀升，在未来十年将是复合材料+玻璃行业的黄金时期。陶瓷（纳米合金瓷）也会是未来之趋势，由于5G对于手机电线的要求高，布局多，对手机信号的通透性要求更高，逼迫行业材料商技术创新升级。 01 宏观经济 宏观经济持续平稳，基本面较好。 02 行业整合 在上游行业整合重组的大趋势下，对精雕机加工精度，耐用性，需求扩大。 03 消费理念 消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛 04 技术趋势 技术的发展使得精雕机普及进一步加速 市场状况 朝阳行业 处于行业第二波产业升级发展期（洗牌期），前景看好，应用领域广泛、后期增长空间大 政策不完善 处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善 市场规模逐年增长 据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%-50%速度递增 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变 玻璃 复合材料 陶瓷 金属/塑料 租赁、分期付款、共享制造创新商业模式 我们产品现状 ■产品有特色 生产基地位于珠三角“智能制造”核心地带-东莞，技术研发实力雄厚，创新能力强、在玻璃，复合材料加工领域精雕机具备一定优势。 ■外观有卖点 产品机械结构设计合理，得体。实用性强 ■品牌不响亮 缺乏大客户信誉背书‘渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度不高。 ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。市场占有率不高 产品现状 4 竞争者状况 从市场调研的情况来看，我国某CNC的年需求在百亿级市场，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为市场应用广泛，做品牌经营道路，走品牌市场化的发展道路。“机台应用细分化”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。 A品牌 市场前五品牌概况 中国品牌： 北京精雕（一亿元注册资本） 精度质量公认OK B品牌 新三板名牌 久久精工(2000万注册资本） 广东名牌产品： 大群数控（1000万注册资本） 迪奥数控(500万注册资本） C品牌 小企业： 罗斯荙自动化（50万注册资本） D品牌 内地名牌， E品牌 总结：2018年下半年销售总监工作计划 SWOT分析 S 劣势(Weaknesses) 1、珠宝，五金等领域没有针对性开发机型 2、缺乏大客户做支撑，打造高品质信誉体系 优势(Strengths) 1、复合材料、玻璃领域加工具备一定优势 2、行业具备一定质量口碑 3、外观设计合理 1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。 2、如何与A/B品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间 3、玻璃市场竞争白热化已做烂，需集结各领域人才，将特色机型渗透到各行业领域打造行业标杆案例。 1、在中低端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以