集团管控及组织架构优化.ppt

* 确定年度经营目标 责任分解 各部门编制预算 汇总平衡 审批 执行 控制 考核分析 主要活动 根据年度规划，确定年度经营目标 确定责任中心（投资中心、利润中心和成本中心） 分解经营目标 根据经营分解目标，制定本部门预算方案 各部门自己依据预算报告控制经营活动 财务部和运营保障部负责各部门的控制 总裁对财务部和运营保障部进行控制 主要产出 集团年度目标 各部门年度目标 预算方案草案 各部门预算方案 集团预算方案 集团预算季报 各部门预算月报 年度预算执行情况考核报告 董事局 批复 批复 总裁 审定 批复 指导 指导 批复 协调 指导 审定 总裁办公会 讨论 讨论 讨论 协调 讨论 财务管理部 参与制定 参与制定 制定 制定 执行 执行 参与 运营保障部 参与制定 参与制定 制定 配合 执行 执行 参与 其它部门 参与制定 参与制定 制定 配合 执行 参与 年度经营预算管理流程 * 需求确认 立项申请 初步论证 可行性研究 审批 组织实施 主要活动 新产品、新项目的开发，新型业务开发，创立基建项目，属于本流程范围。 明确选择新项目的背景、目的、意义。 对项目的技术经济效益、技术路线、投资预算等综合论述 对项目的可行性进行初步预审，选择预期较好的项目 对项目进行深入调查、必要的外部调研 确定项目立项 落实项目负责人和实施计划 主要产出 项目立项意向书 项目立项建议书 项目可行性研究报告 项目开题报告和开题合同 董事局 审批 总裁 协调 指导 总裁办公会 执行 参与 集团各管理部 协调 参与 协调 参与 协调 集团各事业部 协调 参与 协调 参与 协调 研发部门或相关部门 执行 执行 参与 执行 参与 执行 重大项目决策管理流程 * 目 录 组织架构设计的思路 某某总体组织架构 集团中心关键业务流程 销售渠道整合的思路 * 分公司为OTC所辖单位,内设一名专业产品销售经理负责医药代表管理 OTC营销部 处方药营销部 大区经理 大区经理 OTC产品市场部 OTC产品销售部 专业产品销售部 专业产品市场部 分公司 执行经理 执行经理 执行经理 医药代表 医药代表 医药代表 ….. ….. 专业销售经理 OTC与处方药营销部的渠道资源共享 * 分公司为OTC所辖单位，为药品销售提供必要的办公平台，专业销售经理归专业产品销售部全权领导，专业销售经理下辖医药代表。 医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及帐款催收；每位医药代表负责1－3个专业药品的销售。 医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平台，实现资金结算及分销库存。 医院在药品入库后2-3个月内与医药公司按药品实际售出部分进行结算，结算时提供药品结算明细单，医药代表根据结算明细单进行客户管理。 OTC营销部业务代表负责下属医药公司和药店的客户管理。 需要考虑OTC市场部与专业产品市场部的资源整合问题。 OTC与处方药营销部的渠道资源共享 * 某某XX医药公司 OTC销售部 OTC销售部 大区经理 大区经理 专业产品销售部 销售代表 销售代表 OTC产品销售经理 医药代表 医药代表 医药代表 专业产品销售部 专业产品销售经理 销售代表 销售代表 在某某XX医药公司所辖地域内： 制造业营销部在医药公司相应部门设一名 产品销售经理，负责制造业产品销售 医药代表 制药与医药流通销售环节的资源共享 * 在某某XX医药公司所辖地域内，制造业营销部在医药公司相应部门内设一名产品销售经理，负责制造业产品销售。 产品经理归制造业相应部门全权领导，下辖销售代表或医药代表。 医药公司为制造业的产品销售提供经营平台及办公平台。在汽车运输当日所达范围内，医药公司的仓储运输能力，为制造业产品的分销配送提供了必要条件。在医药公司仓储运输基础上，可逐步建立一省范围内的物流配送中心。 制药与医药流通销售环节的资源共享 * 专业销售经理 某某XX医药公司 OTC销售部 OTC销售部 大区经理 大区经理 专业产品销售部 销售代表 销售代表 专业产品销售部 销售代表 医药代表 医药代表 分公司 销售代表 销售代表 销售代表 OTC/专业 产品销售经理 在某某XX医药公司所辖地域外： 医药公司在制造业分公司内各设一名OTC/专业产品销售经理，负责代理产品的销售 制药与医药流通销售环节的资源共享 * 在某某XX医药公司所辖地域外，医药公司在制造业分公司内，可考虑各设一名OTC/专业产品销售经理，负责代理产品的销售。 OTC/专业产品销售经理全权归医药公司领导。 制造业分公司仅为医药公司的产品销售提供办公平台。 问题： 医药品销售需要两个必要条件：票据结算与仓储配送。某某医药公司可满足票据结算，但却不能满足异地销售的仓储配送，仓储配送只能依靠