家装公司业务推广及渠道开发.ppt

（４）还要对装饰公司自身的业务推广工作给予服务和配合，装饰公司在推广装修业务的同时也就是推荐了我们的产品： 为装饰公司提供全套的产品资料和样板，或在装饰公司的业务室、设计室、展厅、样板房内陈列产品ＫＴ板、样板色卡等资料； 装饰公司在一些新的小区内或广场做宣传的时候，我们也要派出业务员一起宣传以增加整体的效果； 装饰公司在小区内以优惠的政策推广样板房的时候，我们也可以给予“买就送”的优惠与装饰公司共同推广样板房，因为这种样板房是装饰公司和我们共同拥有的； 在零售和分销渠道做促销活动的时候也要有针对装饰公司的促销； 在做媒体、宣传单广告的时候，可以将装饰公司附带宣传，更深的合作是与几个在本地有知名度的装饰公司按比例投入广告费同时宣传。 质量承担 公司有时会为材料的质量承担责任，这是作为材料供应商的我们必须面对的，在尽可能通过施工的跟踪和技术指导降低质量问题出现的频率之外，我们要在合同中明确我们和装饰公司如何分担质量的责任： 向装饰公司提供我们所供货品种的性能质量，让对方做到提前知会 要求装饰公司严格按照施工工艺的进行施工，在主要的问题上一定要接受我们的要求 如果出现质量效果的问题，对方要及时停工并通知我们的技术员予以解决 明确质量问题原因以及责任归属，在解决问题的时候双方有配合的义务。质量承担的条款应该在合同中明确 １、已经正常合作的装饰公司不仅需要后勤、技术等服务方面的维护，尤其需要业务上、公关上的不断疏通来维护； ２、当装饰公司有部门人员变动，有竞争品牌进入，有重要的工程或集中的小区业务等种种情况下更要加强维护的工作； ３、维护不仅是巩固既有的业务关系，同时也是销售拓展的最好方法，刚合作的装饰公司不会全部使用我们的产品，即使达成正常的合作，装饰公司还会保留１～２个品牌，装饰公司对于材料品牌存在２０／８０的分配，利润高，质量好，合作稳定的品牌会用８０％的力度去推荐；品牌的替换和扩展是逐步的过程，这个过程也就是客户维护的过程，通过不间断的工作我们的品牌在装饰公司也就会逐渐成为对方８０％的品牌； ４、客户维护工作不仅仅指宴请，送礼，平时的信息交流，语言沟通等“春风化雨”式的感情渗透，也是很有效的方式； 客户维护 1 2 配合装饰公司在各小区建立“样板房”，分摊“样板房”的成本面争取宣传的实样，形成一定的影响力 3 和装饰公司在小区内建立合作的推广模式，由装饰公司进行前期的物业部门的协调，由双方共同组织宣传，利用双方的优势将各自的业务在该小区内达到极大化 如果合作的是大型装饰公司，则可以在分销渠道的店面门头上悬挂“＊＊装饰公司已选用“鳄鱼”品牌涂料”，增加店面导购资本，提高经销商推广信心，做到渠道多赢 与装饰公司的合作推广 谢谢观赏！ 【最新卓越管理方案 您可自由编辑】 家装公司业务推广及渠道开发 最新卓越管理方案模板，PPT模板可自由编辑，值得下载拥有 【最新卓越管理方案 您可自由编辑】 随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道，装饰公司、对于涂料的影响与作用日愈加强，甚至成为涂料营销的关键所在，装饰公司在涂料流程的最前沿，对于涂料的选择与评估决定了客户取向，如果装饰公司竭力推荐则涂料的使用变得轻而易举。装饰（家装）公司的品牌意识也很强，区域意识也很强。这是因为家装公司在选择油漆时，一般都是以消费者的意愿为主，而消费者往往都会很慎重的挑选油漆涂料品牌。 因此在行业内，有这样一种普遍的认知：谁跟装饰（家装）公司关系好，谁的生意就好。这或许有点夸张的成分，但也反映出装饰（家装）公司确实在市场上有很大的影响力。以下就对装饰（家装）公司的市场开发推广做一些简单的介绍，以供借鉴。　 前 言 市场调查与客户分析 客户开发准备于拜访 业务员个人管理 产品试用到合同签订 客户服务和维护 目 录 通过各种手段了解装饰公司的各种情况 对装饰公司现在试用的产品品牌的情况深入的了解调查 通过市场调查，得出“装饰公司为什么采用现在与其合作的同类竞争品牌材料原因 装饰公司 市场调查 装饰公司 品牌调查 市场调查 客户分析 客户分析 第一章 1、公司业务规模 装饰公司有国有，集体，股份制，私营的几种性质。私营或私营股份制公司对于材料的价格，利润空间，供货，质量风险承担等要求高，货款结算难度大，结算周期长，有一定的资金风险。国有和集体性质的公司资金风险小，货款结算稳定，但在公关上难度大，尤其是要多方公关，几乎不同部门的主管都要做公关工作。 直接关系到合作的长远和资金的风险，因此在拜访装饰公司时要到采购部去观察该公司和其他的材料供应商结算的情况（采购部几乎每天都有材料结算单的审批），或者和公司的一些人员侧面了解，也可以通过不同公司之间的相互评价去了解。 装饰公司