家装公司楼盘推广实战手册.ppt

同时，跟据楼盘的定位与定价我们可以初步判断针对该楼盘的机型档次与价格，在楼盘推广活动中我们可以有针对性的主推。 通过对楼盘定位与价位的甄选我们可以对楼盘进行分级，哪些是主要推广对象，哪些是次主要推广对象，针对楼盘的分级来确定资源投放、人员分工与推广方式等。 1）户型 通过了解楼盘户型结构可基本给出选配机型与初步设计方案的判断。了解 户型结构的意义主要在于可以针对不同的户型确定不同的主推机型与设计方 案、在小区现场推广活动时可进行有针对性出样与推广。 2）户数 楼盘有大社区、小社区之分，户数的多少，直接关系到销售潜量的评估，以及资源的分配，如广告投入、人员等。 3、户型与户数的调查 开发公司的大小与信誉通常与楼盘的品质与推广相关，开发公司好通常配套、 价位、销售情况都比较好，市场会更有信心。 楼盘推广需要与物业公司密切合作，必要时还需进行物业公关，不同的楼盘 物业公司的进驻与管理都不同。有些楼盘的物业是由开发公司指定的，售楼推 广活动一般由开发公司举行，业主晚会也通常是由开发公司组织，所以，了解开 发商与物业公司管理方式，对日后进社区、搞活动，做宣传，有重要的作用。 4、开发公司与物业公司的信息 了解开盘日期与预计装修日期则更为重要，一般销售的热潮就在装修前及装修时，如果这些信息没有掌握，要想打胜社区营销战，那是痴人说梦。 现在，越来越多的业主，委托装修公司装修，产品的采购也是由装修公司完成，有些产品还需要与装修公司一起做，有些活动也需要与家装公司联合进行，因此，了解进驻的家装公司，十分必要。 5、开盘日期，预计装修日期，以及进驻的装修公司 二、推广方式 针对所掌握的楼盘档案，对楼盘进行分类与分析后，采用更合理的推广组合与进驻方式，使资源利用最大化，杜绝资源浪费。 1、楼盘的分类 2、楼盘的进驻分析 3、楼盘的进驻方式 楼盘类型 特点 推广重点 集资房 多为单位集资建设，业主之间较熟悉、信息容易传播、易树立口碑、装修时间比较集中，搞一户影响一片。 1）示范与样板 2）意见领袖 商品房 信息相对封闭，装修零散，不集中，购买力较强，装修找熟人与装修公司。 物业 高档住宅、别墅 高端客户，装修零散，多信赖装修公司，看重品牌与品质。 装修公司 拆迁楼、适用房 有集资房与商品房的特点，但消费水平不高，多为老街坊，相互影响，相互带单。 价格 1、楼盘的分类 进行进驻的费用与可行性分析来决定是否进驻与以何种方式进驻。 投入人力、时间周期 推广、公关费用 租金、杂费 销量预计 2、楼盘的进驻分析 …… 3、楼盘的进驻方式 1）租用门面或库房，设立临时售点，长期驻守 在小区交房前临时短期租用小区临街或小区内门面或库房作简易装修 与布置，设立产品销售点或产品展示区，长期驻守，待楼盘装修基本结 束时，撤点，再进驻下一家楼盘，各个击破，打歼灭战。 优点：形象较好、销售点相对固定、曝光率高、可实时掌握小区信息动态 缺点：需固定人员驻守，租赁费用相对较高 2）与家装公司集群进驻，攻守同盟 俗话说“打蛇打七寸”，说的就是做事情要抓住关键，提纲挈领。家装公司就是家庭中央与中央热水能否抢占市场的关键，需要牢牢把握，中央空调与中央热水产品属性与家装行业高度关联，可以毫不夸张的说“得家装公司者得天下”。 与家装公司联合进驻小区，不仅可以分摊成本，还可以联络感情，共享信息。 3）异业联盟，联合进驻 1）异业联盟定义：指双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借彼此的品牌形象与名气，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。 与建材产品联合搞团购活动，与其它家电搞家电一站式采购会等等 2）主要优势：分摊成本，成行成市，形成集群，有声势能抓人气。 异业联盟案例：各联盟成员设立员工群、老板群，只要联盟成员中任何一家成交了新业务，给客户派发联盟VIP卡，并及时把客户资料共享到Q群，知会各盟友。客户资料共享到公共平台后，每个专卖店的相关业务将会及时的联系客户，跟踪业务信息。如果成交了，将会给第一个提供资料的人50元（各联盟成员协商定价后共同遵守）的奖励。通过直接的现金奖励，提高每一个人的积极性。 4）节假日展销，分期进驻 周未和传统节假日进驻小区设点咨询收集信息。通常周未和传统节假日是各商家推出各种促销活动的关键节点，也是楼盘开盘、交房、促销的最好时机，节假日消费者有时间，商家有力度，容易聚人气。 小区设展要注意3点，1是形象