医疗器械公司维修中心调整报告.PPT

采取第三、四、五种方法进行核算，基础是调研维修公司在安装、保修上所花费的工时、费用比例 按实际安装、保 修产生的费用的 一定比例核算 ＝ 每次安装、保修花费的差旅费、材料费 ＋办公费、工资等费用的一定比例 这种方法除了要详细分清楚每次安装、保修费用外，还要对公用费用、工资中山谷蓝需承担的比例进行估算，并且要考虑给予一定的利润点，需要估算的数值过多。 而且，由于以前报销单据中未分清安装、保修和收费维修的，所以目前根本无法分清，只能估算一个整体比例。 ＝ 维修公司一定时期内发生的成本、费用的一定比例 按维修所有 的成本、费用的 一定比例核算 以今年1-9月份安装、维修任务量来看，维修公司总工时中的70%以上是为山谷蓝进行的安装和保修服务 业务类别 产品 数量 工时（设刀=1） 工时合计 安装 保修 收费维修 合计 手术灯 手术灯 手术灯 手术刀 手术刀 手术床 手术床 90 55 95 44 9 185 9 270 165 95 132 27 185 27 901 662 239 比例 73.5% 26.5% 如果按照刀与灯、床工时之比为1：4来计算，则安装、保修将占维修公司工时的77%！ 所以保守的估计，维修公司的70%是为山谷蓝提供服务的。 此比例仅供参考 综合考虑税务筹划，采用60%进一步进行试算 项目 金额 商品销售收入 641152 商品销售成本 645942 经营费用 710899 管理费用 151240 利润总额 -872641 1-9月损益表（部分） 山谷蓝承担的成本、费用合计： =（645942+710899+151240）*60%= 904848 划拨之后，维修公司利润总额： 904848- 872641=32201 划拨的收入，是同期维修收入的： 904848/641152=1.41（倍） 项目 金额 商品销售收入 756187 商品销售成本 798059 经营费用 837074 管理费用 190290 利润总额 -1075912 1-11月损益表（部分） 山谷蓝承担的成本、费用合计： =（798059+837074+190290）*60%= 1095253 划拨之后，维修公司利润总额： 1095253- 1075912=19341 划拨的收入，是同期维修收入的： 1095253/756187=1.45（倍） 所以，可按第三种方法解决维修公司目前的亏损问题，按第二种方法解决今后维修公司与山谷蓝的核算问题 第一种方法 多用于一个公司内部对工程部门、售后服务部门的核算 第二种方法 多用于维修服务外包时公司之间的核算 虽然将维修公司定位于山谷蓝的销售支持部门，但将维修公司视为外部公司来进行核算，着眼于未来，有利于维修公司长期发展。 第三种方法 只能用于解决维修公司历史问题，不适合解决维修公司与山谷蓝的核算。 按照实际安装、保修数量和价格核算维修公司收入，关键在于价格，价格制定流程如下 维修经理提出价格表 总经理审批 总经理、销售总监、市场总监、财务总监开会讨论，维修经理列席 财务部、人事行政部备案 价格调整 价格应充分考虑维修公司成本、费用，参考维修公司对外收费价和同行业价格； 作为维修公司的“大客户”，在“合作”中，山谷蓝会将价格压到一个较低的水平（市场价80%左右），维修公司在这个价格上只有平均的、或较低的利润率。 维修公司运行机制 维修公司的服务理念 山谷蓝维修存在的问题 维修公司业务模式 维修人员考评 导读 一、产品转分销，但保修与维修仍应由我公司来做 为什么不依靠经销商来做？ 经销商不稳定，而维修发生时间不确定。 山谷蓝直销转分销的理由在维修公司业务中不存在。 与我公司相比，经销商更看重眼前，而不是长期。 为什么不依靠外部维修网点？ 外部维修网点往往建立在很大市场保有量、厂商无力建设自己的维修网络 采用外部维修网点的产品，产品技术一般不太复杂，简单易学。 二、规范保修期长短和保修期起算时间 建议保修期为一年，任何销售代表、经销商无权延长保修期或承诺其他保修内容，也无权减少保修期和保修承诺； 保修期一年作为公司的一项政策，只要销售代表或经销商坚持，应能取得医院的认可。 保修期长短 保修期可按提货时间算起，按发票时间算起或按安装验收时间算起，山谷蓝产品数高价值商品，适合按安装、验收合格之日算起 对于直销的产品，取得安装、验收报告基本不成问题；对于分销的产品，尤其是经销商有备货的产品，第一时间取得验收报告是极其重要的，只有将验收报告和销售代表业绩联系在一起，并且出台经销商开发票或我公司开发票__天仍未取得验收报告的，公司不予保修（供讨论）等政策才能解决问题。 无论从何时开始计算保修期，证明保修期开始计算的文件必须集中到维修公