跨行业集团公司战略规划报告.ppt

根据物流业务所面临的外部环境以及集团内部的物流资源情况，在物流业务发展时，采用WO战略，即利用机会并克服劣势 机会 威胁 优势 SW战略 利用优势，抓住机会 ST战略 利用优势，回避威胁 劣势 WO战略 利用机会，克服劣势 WT战略 克服劣势，回避威胁 利用机会：由于物流是规模效应非常明显的行业之一，企业规模扩大其竞争力是倍数放大的；在行业竞争越来越激烈的情况下，中小物流企业难以回避威胁，只有充分利用市场机会，以寻求到更大的生存空间。 克服劣势：从物流业务的优势和劣势的对比发现，AA集团物流业务的优势和潜在优势受劣势的限制而无法发挥，因此，借助外部机会改善自身的劣势，才能使得业务向前发展。 综合考虑物流业务内外部情况，集团对物流业务做如下定位 集团对物流业务的战略定位： 降低集团贸易的整体成本，发挥物流业务对集团贸易的支持功能；加强内部资源整合、积极寻求外部合作机会，在未来5年内，由传统物流服务转向现代物流服务，成为现代意义上的第三方物流提供商。 B.4.4.1 战略举措一：提高服务质量和管理水平，充分利用好集团内部贸易资源，提升自身竞争力 在物流业务发展过程中，要致力于提高服务质量和管理水平，充分利用好集团内部贸易资源，提升自身竞争力 充分利用集团内部贸易资源的必要性 集团的物流业务与集团贸易业务同步发展，集团的物流业务首先需要服务于集团的贸易公司，以降低集团贸易的整体成本，实现集团整体利益最大化； 充分利用集团内部贸易资源，是实现物流业务在短期内能够快速增长的有效途径。货代公司握有集团越多的贸易资源，其对外谈判的能力越强、规模效应发挥越大，继而带动箱站、集装箱运输公司的发展，从而促进物流业务中各功能块的良性循环； 充分利用集团内部贸易资源，将大大的增强集团物流业务的整体实力，在把握外部机会时才能具有更多的主动性。 货代业务作为集团物流业务的核心，需要向“集成集团内外部各种资源为客户提供集成物流服务”的方向努力 货代业务： 拓展有综合物流服务需求的客户，形成长期合作关系； 加强信息化建设，组织各种资源，致力于为客户提供全程物流服务。 堆场与仓库： 为集团货代公司提供优质服务，满足货代公司提供全程物流服务的要求； 开拓新客户，加快自身的发展，形成更多的利润来源。 其他外部资源： 可以提供包装、流通加工、仓储等的企业 快运： 为集团货代公司、箱站提供优质服务，满足集团内部短途公路运输的要求； 开拓新客户，加强自身快速发展，形成新的利润来源。 集装箱运输： 为集团货代公司、箱站提供优质服务，满足集团内部的集装箱运输要求； 开拓新客户，加快自身发展，形成新的利润来源。 货代业务在发展过程中，努力集成各种外部资源，向“为客户提供集成物流服务”的方向努力； 在满足货代业务对物流各功能需求的情况下，各物流功能根据自身特点开发新业务、新客户，以形成新的利润来源。 同时，货代公司主动寻求合作伙伴，为客户提供延伸服务 上海港 深圳港 天津港 …… 集团货代公司 欧洲 日本 美洲 …… 国内其他港口 国外主要港口 主动地在各主要港口寻找其他的代理公司，以互为代理等方式或结成合作伙伴，为客户提供在不同港口的物流延伸功能，包括单证处理、仓储、运输等。 国内海关将从6月底开始实行“大通关” ，货代公司需要主动地在国内其他港口寻找更多的战略联盟，为客户提供在其他港口的物流服务功能，从而增加客户对集团物流服务的满意度。 通过与国外代理结成合作伙伴关系，由合作伙伴在国外港口提供物流服务功能，为客户实现“门到门”的一站式服务。 国内其他港口的单证处理、仓储、运输、装卸、包装等等 青岛港的单证处理、仓储、运输、装卸、包装等等 国外港口的单证处理、仓储、运输、装卸、包装等等 海运 空运 铁路运输 公路运输 货代公司积极拓宽除海运以外的业务，尤其是空运代理业务。 B.4.4.2 战略举措二：寻求对外合作机会，实现向现代第三方物流服务供应商成功转型 发展现代第三方物流业务有三种可选择模式 合资/合作 自身发展 收购 前提条件 成功因素 备选方案 专业物流管理人才 长远发展的战略规划 长期资金保障 对公司现有业务有促进作用 具备一定规模的物流网络 能够迅速获得市场占有率 通过购买或协议使用物流硬件设施、委派专业人才的方式建设物流网点 获得一个大客户，捆绑式共同发展 能更好地运作被购企业 对公司现有业务发展有利 能够改善公司现有业务的地位 大量收购资金的保障 将被购企业整合到现有企业文化群 同现有企业的整合，使其发挥综合优势 现有企业纵向/横向收购 例：- 具有一定网络优势的中小型物流企业 - 运输公司、仓储公司等 明确的目的 - 战略性进入 - 较好的投资回报 双方的优势互补 有