酒业公司业务竞争战略管理报告.ppt

加油站多种经营案例 美国的汽车服务区： 美国“加油站”的名称被“汽车服务区”名称所取代。名称的改变，实质上意味着新的服务出现。来到这里，汽车可以加各种油，像汽油、柴油、润滑油等，也可以作保养维修，如打气、换轮胎、作美容等。而驾车者更可以买到所需的商品，如香烟、刮胡刀、睡衣睡袋等，更可以小憩，喝咖啡、吃快餐、发邮件等 加油站的快餐 快餐巨头麦当劳在京宣布与中国石化合作，将借助3万家加油站的网点，在包括广州等城市，拓展名为“得来速”的汽车餐厅 肯德基方面也表示，继续发展汽车餐厅 国内大型中式快餐连锁店丽华快餐则表示：近期内会与有关方面接触，希望快餐店能在北京、上海、广州等地的高速公路的加油站开店 汽车美容 储奇门加油站引入3M汽车美容专家。3M被业内誉为“爱车保姆，护理专家。” 例子 谢谢观赏！ 【最新卓越管理方案 您可自由编辑】 万达选定沃尔玛作为核心加盟者符合自身强强联合的战略定位 核心加盟者 集中性：沃尔玛经营模式具有相当的集中性，能够覆盖一定的区域，能够带来相当的人气 利益一致：符合万达的强强联合的战略发展取向，符合商圈总体需求取向，提高其他商 家的信心 经营稳定：沃尔玛自身具有相当 的实力，在经营管理中能保持稳定 的操作 行业特点：零售业发展在国内处于上升期，随着我国进入WTO，外资大型零售企业在国内的限制将逐渐取消 详细的合作合同是双方利益的共同保证和顺利合作的基础 万达高层管理人员：“沃尔玛的合同很详细，我们认为不可能出现的情况他们都考虑到了。如果按照我们中国的做法，这份合同20条就够了，但他们能做到几百条，在沃尔玛总部共有240个律师负责这项合同” 合作期限 共25年 前15年 法定期限，不得随意解除 后10年 根据当时情况再定条件决定合作意向 若不符合合同约定的撤离，万达将向沃尔玛索赔 约定解除合同的条件，比如发生战争、地震等不可抗力 合作合同特点：详细 万达购物广场的地址选择考虑到加盟者要求与意见，体现联盟的合作特征 万达购物广场选址 要求 符合市场 需要 已经形成的商业中心的中心点 中心城市与直辖市的国家政策优势 符合加盟者的要求 考虑到自身的利益和长远发展 根据加盟协议进行联合考察 万达购物中心投资方与出资方投资方案示例 商业地产约60％投资即60亿元将向项目当地银行贷款，万达与中国工商银行、中国建设银行签订了银企合作协议… 商业地产所需资金，约20％即20亿元将由万达直接投资—万达集团年销售额40亿元，利润加上租金每年可提供20亿资金 另20％左右由主力店企业自己投资 万达商业地产商业运营模式的转变：从“产品出售”到“只租不售” 继续克隆住宅地产的运作模式，分割产权销售，以期短期收回成 本和效益 最初沿用了住宅地产的做法——“产品出售”。以出售一些分割产权的小商铺来获利。商业运营失败，引起和商铺投资者的纠纷 将“只租不售”作为运营商业地产基本原则，独创“订单商业”的模式， 采用“先招商再投资”、“联合开发”的方式，通过与跨国零售企业的合作 ，实施主力店经营，并通过主力店带动小商铺 转变思路，确立持续经营的理念 大连万达在运作商业地产之初，沿用了住宅地产的做法——“产品出售”。以出售一些分割产权的小商铺来获利，打平与品牌零售商的收益损失。这一惯性思维来自于住宅物业的开发和信贷周期，即以两年期银行贷款，做购物中心的开发。结果在最初开发的10多个购物中心里，有7个项目的万达购物广场引起与业主的纠纷和官司 万达反思运营模式的问题所在，认识到分割小产权出售的模式绝不是商业地产的出路。商业地产以做商业为主，这决定了商业地产不能搞短期利益，需要长期的收益获得稳定的现金流。万达从而调整经营战略，将“只租不售”作为运营商业地产基本原则，独创“订单商业”的模式，采用“先招商再投资”、“联合开发”的方式，通过与跨国零售企业的合作，实施主力店经营，并通过主力店带动小商铺 天台县城乡收入和消费进一步增加，居民生活水平进一步提高 城乡居民收入继续较快增长。2005年城镇居民人均可支配收入12998元，增长19.5%；农民人均纯收入4890元，增长9% 居民消费增势强劲。2005年社会消费品零售总额24.5亿元，增长13.1% 城乡居民“恩格尔系数”分别为 30.6%和35.8% ，比上年下降3.1、14.1个百分点 住房、汽车、通讯、旅游等消费增势良好 来源：天台政府工作报告2005 天台政府大力发展旅游业，使外地来天台旅游的人数大幅增加，拉动天台的经济增长 旅游业发展较快，全县接待游客263.9万人次，增长53%，旅游总收入9.8亿元，增长51% 政府加快发展旅游业的步伐：深入挖掘天台山文化，加强资源整合力度，丰富旅游内涵，打造新亮点。完成赤