家装公司同行竞品分析及对策.ppt

15、对手对比分析 城市人家： 优点、1、营销方式灵活；2、媒体投放力度较大；3、 4、工地分布在济南大小楼盘；5、忽悠概念能力强 缺点：1、客户满意度较低；2、施工质量较差；3、工人素质较差 4、价格水分较大；5、公司整体素质也差 科宝： 优点：1、客户较少；2、品牌效应；3、注重口碑传播；4、平均单值比较大 5、工队多为原业之峰工队 缺点：1、报价高；2、工地少；3、不打折；4、工人队伍相对不稳定；5、 在济南刚起步 16、对比分析（与城市人家的对比） 序号 优势 劣势 1 本土企业，值得信赖，城市人家是外来的公司，信誉不能保证。 城市人家的设计师考核周期短，考核严格。 2 材料是整个家装市场上最好的,材料环保，高品质，而城市人家大部分材料都是市场上的普通材料。 3 我们管理严格，有组织，有纪律，城市人家都是黑社会。 4 我们价格真实，收费合理，城市人家漫天要价，靠打虚折坑消费者 5 我们的施工质量要比城市人家好很多。售后做的也比城市人家好 （2）对比分析（与东易对比) 序号 优势 劣势 1 我们是品牌分层的公司。 工人介绍客户的能力要比我们强 2 我们质保三年，他们是两年 有些文明施工值得学习 3 我们的施工质量要比他们好 水性漆的施工经验要比我们丰富 4 我们的材料都是市场上的大品牌，而他们都是贴牌的材料，质量无法考证。 东易打折也很灵活 5 我们的高端品牌目前的市场占有率要高于他们。 17、公司与对手对比分析 与东易日盛： 优势：１. 济南市场的声誉优于东易 　　　２.市场开拓及市场人员优于东易 　　　３.高中端各有品牌市场占有优于东易 　　　４.主材的操作流程优于东易 　　　５.公司服务优于东易 劣势：１．东易比较倾向于高端，专注程度高 　　　２.品牌效应比万泰高，但只针对一些高端客户 与城市人家： 优势：１. 济南市场的声誉优于城市人家 　　　２. 对中高端客户的把控能力优于城市人家 　　　３.工地施工管理优于城市人家 　　　４.主材的操作流程优于城市人家 　　　５.公司服务优于城市人家 劣势：１．城市人家比较注重短期利益，营销方式多． 　　　２.城市人家员工管理比较严格，优于万泰 18、与对手对比分析（成品门方面） 公司 签单量 单值 利润率 满意度 人员专业程度 价格 质量 服务 管理 公司重视程度 城市人家 优势 劣势 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 福斯特 优势 √ √ － － √ － √ √ 劣势 √ √ 19、与对手对比分析 对手一：城市人家 优势： 1.公司实力雄厚， 2.签单方式灵活 3.公司形象包装良好。 4.公司自己做成品保护， 非工队自己保护。 5.工地现场锯台小巧玲珑，进出方便，节省现场空间。 劣势：1.宣传虚构成分多，让人感觉水分太大，不踏实。 2.玩数字游戏，客户实际未省钱。 3.工地管理不注重细节，工队掺假现象严重。 4.管理不人性化，从中层到员工透着野蛮劲儿。 5.价格虚高。 （2）对手二：业之峰 优势:1.公司实力雄厚，全国都有店面。 2.辅材全国统一北京直供，不用当地材料。 3.施工现场自备饮水机，蹲便器，不用客户自来水烧水喝， 减少工地安全隐患。 4.总部支持力度大，设计师接触新知识机会多， 带给客户前沿新潮产品机会多。 5.公司影响力大，和材料商更容易强强联合做贴牌材料。 劣势：1.外地公司，存在随时撤走的可能性，客户利益没法保障。 2.全国统一管理，价格相对济南消费水平偏高。 3.工作人员调动频繁，不会自始至终给客户提供服务。 4.专供材料多，让客户搞不清楚是哪种档次的材料。 5 .各分公司总经理容易带领全员集体跳槽。 20、公司与对手对比分析 1、业之峰 优势: 1)有自己独特的经营模式，业绩比较稳定; 2)材料全国供应,有优势; 3)工地做的还可以; 4)单额有要求，更有利于品牌维护; 5)可以使用北京总部的现成宣传等资源. 劣势: 1)市场部较弱，开发能力欠佳; 2)管理团队不算强; 3)受总部的控制，市场打法相对保守，容易受限