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15、对手对比分析 城市人家: 优点、1、营销方式灵活;2、媒体投放力度较大;3、 4、工地分布在济南大小楼盘;5、忽悠概念能力强 缺点:1、客户满意度较低;2、施工质量较差;3、工人素质较差 4、价格水分较大;5、公司整体素质也差 科宝: 优点:1、客户较少;2、品牌效应;3、注重口碑传播;4、平均单值比较大 5、工队多为原业之峰工队 缺点:1、报价高;2、工地少;3、不打折;4、工人队伍相对不稳定;5、 在济南刚起步 16、对比分析(与城市人家的对比) 序号 优势 劣势 1 本土企业,值得信赖,城市人家是外来的公司,信誉不能保证。 城市人家的设计师考核周期短,考核严格。 2 材料是整个家装市场上最好的,材料环保,高品质,而城市人家大部分材料都是市场上的普通材料。 3 我们管理严格,有组织,有纪律,城市人家都是黑社会。 4 我们价格真实,收费合理,城市人家漫天要价,靠打虚折坑消费者 5 我们的施工质量要比城市人家好很多。售后做的也比城市人家好 (2)对比分析(与东易对比) 序号 优势 劣势 1 我们是品牌分层的公司。 工人介绍客户的能力要比我们强 2 我们质保三年,他们是两年 有些文明施工值得学习 3 我们的施工质量要比他们好 水性漆的施工经验要比我们丰富 4 我们的材料都是市场上的大品牌,而他们都是贴牌的材料,质量无法考证。 东易打折也很灵活 5 我们的高端品牌目前的市场占有率要高于他们。 17、公司与对手对比分析 与东易日盛: 优势:1. 济南市场的声誉优于东易 2.市场开拓及市场人员优于东易 3.高中端各有品牌市场占有优于东易 4.主材的操作流程优于东易 5.公司服务优于东易 劣势:1.东易比较倾向于高端,专注程度高 2.品牌效应比万泰高,但只针对一些高端客户 与城市人家: 优势:1. 济南市场的声誉优于城市人家 2. 对中高端客户的把控能力优于城市人家 3.工地施工管理优于城市人家 4.主材的操作流程优于城市人家 5.公司服务优于城市人家 劣势:1.城市人家比较注重短期利益,营销方式多. 2.城市人家员工管理比较严格,优于万泰 18、与对手对比分析(成品门方面) 公司 签单量 单值 利润率 满意度 人员专业程度 价格 质量 服务 管理 公司重视程度 城市人家 优势 劣势 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 福斯特 优势 √ √ - - √ - √ √ 劣势 √ √ 19、与对手对比分析 对手一:城市人家 优势: 1.公司实力雄厚, 2.签单方式灵活 3.公司形象包装良好。 4.公司自己做成品保护, 非工队自己保护。 5.工地现场锯台小巧玲珑,进出方便,节省现场空间。 劣势:1.宣传虚构成分多,让人感觉水分太大,不踏实。 2.玩数字游戏,客户实际未省钱。 3.工地管理不注重细节,工队掺假现象严重。 4.管理不人性化,从中层到员工透着野蛮劲儿。 5.价格虚高。 (2)对手二:业之峰 优势:1.公司实力雄厚,全国都有店面。 2.辅材全国统一北京直供,不用当地材料。 3.施工现场自备饮水机,蹲便器,不用客户自来水烧水喝, 减少工地安全隐患。 4.总部支持力度大,设计师接触新知识机会多, 带给客户前沿新潮产品机会多。 5.公司影响力大,和材料商更容易强强联合做贴牌材料。 劣势:1.外地公司,存在随时撤走的可能性,客户利益没法保障。 2.全国统一管理,价格相对济南消费水平偏高。 3.工作人员调动频繁,不会自始至终给客户提供服务。 4.专供材料多,让客户搞不清楚是哪种档次的材料。 5 .各分公司总经理容易带领全员集体跳槽。 20、公司与对手对比分析 1、业之峰 优势: 1)有自己独特的经营模式,业绩比较稳定; 2)材料全国供应,有优势; 3)工地做的还可以; 4)单额有要求,更有利于品牌维护; 5)可以使用北京总部的现成宣传等资源. 劣势: 1)市场部较弱,开发能力欠佳; 2)管理团队不算强; 3)受总部的控制,市场打法相对保守,容易受限
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