外贸行业专项研究分析报告.ppt

* 新华锦-北大纵横 利丰贸易三个三年计划的目标和实现的情况 年份 目标 实现情况 1993年－1995年 成长和整固 成为领先的贸易公司，营业额突破10亿美元 目标达到 1996年－1998年 整合天祥洋行 盈利翻一番，将盈利率提高到公司并购天祥洋行前的水平 目标达到 1999年－2001年 1、营业额提升50％ 2、盈利率提升1％ 总体：实现盈利的倍增 目标达到 目标未能达到 由于互联网投资的撇账，总体目标未能达到，如单计贸易的业务，则目标达到 * 新华锦-北大纵横 一. 中国外贸形式浅析 导读 二. 利丰集团经营模式分析 三. 日韩综合商社分析 四. 启示 * 新华锦-北大纵横 日本综合商社的产生和发展 日本综合商社的产生 日本综合商社的发展 产生的时间：于十九世纪后半期 组建的目的：为了打破欧洲贸易商（即欧洲贸易所）对日本进口市场的垄断 商社的特点：同欧洲交易所一样，日本的以家族为基础的贸易公司，最初是专门从事贸易活动，而不是从生产企业中分离出来 商社的作用：日本的贸易公司的产生是为了通过少数专业贸易公司来加强其贸易活动，克服了语言不通和贸易人才不足的困难 商社的起源分类：一是财阀系统，其代表为三菱商事和三井物产，这类商社是在明治维新后政府扶植财阀的过程中形成的，“官商”的色彩较浓；二是关西系统商社，其代表为东棉、日棉实业、岩井产业、伊藤忠商事和兼松江商，这些企业大多是从明治维新前的私人企业演变而来，故“民间”色彩较浓 具有现代意义的日本综合商社形成于二次大战后，其形成和发展是随着日本工业化发展的一种自然演进过程 发展的背景：二次大战后，由于美国在占领时期实行一些强制性的措施，日本战前曾存在的大财团遭到人为解散，因而打断了国内垄断性生产企业走向国际市场、进而控制对外贸易的过程；另一方面，出于对激烈的国际竞争的考虑，单个的日本企业凭自身的力量不足以与美国等国家的跨国公司抗衡，故而通过政府的中介作用把贸易、金融和生产企业组合在一起。共同振兴出口，以工业制成品换回国内短缺的资源，实施贸易立国的战略 发展历程：50年代重新组建，60年代飞速发展，70年代以后，逐步发展成为日本型的跨国企业 日本的九大商社：三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、住友商事、丸红商事、日商岩井、东棉、日棉实业、兼松江商事 * 新华锦-北大纵横 综合商社能迅速崛起和发展，依赖于客观环境的需要、政府政策的支持、强大的经济实力、产业结构等外部条件 客观环境的需要： 日本资源贫乏，需要进口大量的能源及各类工业原料以满足国内市场的需要，又需要出口各种产成品赚取外汇以支付进口。日本在推进工业化的初期，完全依赖西方商人在主要港口城市开设的贸易行从事进出口贸易。后来，日本大贸易公司在政府的支持下，很快经营进出口 政府的政策支持： 日本明治维新（1838－1912）时期，政府把经济工业化和社会体制现代化列为国家的当务之急，三井商行、住友商行等著名商行，在这个时期得到迅速发展；日本战后政府推行“出口方能生存”的方针，为商社的发展创造新的良好环境，商社得到迅猛的发展 强大的经济实力： 综合商社在日本经济活动中能够起主导作用，是由其经济实力决定的 现代化的流通设施 和流通技术： 综合商社在市场竞争中具有实力的一个重要因素，是拥有现代化的流通设施和流通技术，因而物流成本低，受到用户欢迎 产业结构： 综合商社最擅长的经营领域是原材料产业。上游产品的原材料生产企业多为大型企业，下游加工企业则是许多大大小小的中小企业，形成一个垂直的金字塔式的产业结构。另外，日本式世界第一大原材料进口国，综合商社多与原材料厂商联合进口原材料，这样下游加工业就面临如何才能既有稳定的货源，又能保证购到的原料价格低廉 具有专业分工优势： 综合商社厂商通过集中交易，使运输、保管等物流活动达到了经济规模，实现了规模效益，特别是生产厂商进行小批量贸易时，委托商社就更有利；同时，由于综合商社能在世界 范围内开展贸易活动，开拓往返运输和多国间的运输，有可能进一步降低物流成本 * 新华锦-北大纵横 综合商社是以贸易为龙头，集贸易、金融、产业为一体，多功能、国际化、大型流通企业集团 综合商社主要特征 经营商品的综合性：综合商社经营的品种无所不有，经营范围几乎涉及所有产业 交易活动范围广泛：包括在国内从事批发交易，进出口贸易，在外国从事三国间贸易 职能多样：不但在流通及流通相关领域起积极作用，而且在海外技术引进、资源开发、制造业投资等方面发挥作用 规模巨大：1993年，日本九大综合商社的总销售额为103.2兆日元，其中国内批发额约占日本批发销售总额的10％左右。出口合计占全日本出口额的35％，进口合计占全日本进口额的57％ 建立了与大规模生产体