家装公司业务员实战教程.ppt

利用自己的现有资源,有步骤地建立自己的几个比较有效的业务渠道是关键. 对于资金不太充足的中小型或起步型公司,我们认为应该这样来建设自己的渠道. 渠道建设的原则 先易后难原则 先广后深原则 先贱后贵原则 滚动建设原则 先建简单的渠道，再建复杂的渠道，其优势是迅速打开局面。 渠道建设要时刻不停地建设，随着业务量的扩大，资金的增多，逐步扩大建设力度。 先做便宜的，等赚钱了再做要花大钱的。先做不花钱的，再做花钱的 我们要先把各个渠道初步建起来，然后在逐步去完善每个渠道 渠道建设方案之一 我们认为，建设渠道的第一步是把自己的店面做好，店面是一切渠道的基础。在店面建设时，我们要让自己的店面具备以下特点： 一、要有好的位置，如果是新开公司，在店面选址时，要么在装修一条街，要么在新小区比较集中的地方，要么在街的转角处。 二、要让店面的招牌鲜亮，店面的招牌一般两年左右就要换一次，否则就太陈旧了。招牌要三个月清洗一次，保持光彩照人。 三、要有大的橱窗，并且一定要在橱窗上做广告或海报，广告内容一般可以随季节更换，不要一块广告挂三个月以上。 四、店内的装修设计要有特色，要能充分展示自己的市场定位。可以对店面进行分区布置，如分成形象区、促销区、展示区、接待区、洽谈区、工作区，做出自己的文化墙，宣传墙，最低要有张贴海报的位置。 渠道建设方案之二 一般装修公司的店面没有这种功能性的设计，往往是设计得很个性，但没能表达自己真正的东西出来。 比如：我们在店面内建立一块设计展示区，可以定期对展示区的方案进行更换，某大小区分房前，我们可以将内容换为该小区方案展示；六一前，我们可以将内容换为儿童房设计方案展示；五一、十一结婚多的时候，可以换为新房设计展；也可以定期地做主题展示如：书房展示周、客厅展示周、背景墙展示周、欧式风格展示月、中式风格展示月等。 在做促销活动期间，或者平时，应该设立一个宣传展示墙，它要位于进门后比较显眼的位置，是我们自己建立的一个宣传媒体。比如五一促销活动方案、某小区促销活动方案等，要月月有新内容。客户一进门就能看到你的促销，我们有些公司喜欢把促销方案藏起来，要等客户问你的时候才展示，所以不容易吸引新客户。 条件许可的话，店内可以放一台电视，专门播放公司专题片或促销方案，声音放大一些，在街上就能听到（也可将音箱放在门口）。 渠道建设方案之三 做好了店面改造以后，接下来我们要做网络渠道。因为网络渠道属于一次建设日常维护的比较简单易行的渠道。只要网络渠道做得好，一年也能为我们带来不少的客户。 网络渠道分为两部分： 一部分是公司自己的网站，一部分是在其它专业装修网站上做业务推广。 网络渠道总体上讲，属于低成本高效益的渠道。做一个自己的网站花费也不多（找修平创业工作室建网站才1200元/个，仅相当于一个业务员的月工资），但既能提升公司的形象，又能带来客户量（有时装修金额还是相当大的，有时也可以推广远程装修）。在其它装修网站上发布信息则基本属于免费的，应该好好把握。 网络渠道可以由公司专人管理，也可以发动公司员工利用下班时间上网做宣传，对公司对员工而言，网络都是一个好的业务补充渠道。 渠道建设方案之四 再一个比较容易建设的业务渠道就是关系渠道。 我们很多人都忽略了兼职业务员这个渠道。我们应当在开始或者在平时，就着力建设兼职业务员，兼职业务员虽然产生业绩不大，但如果你发展了足够多的兼职人员，你发展了100个、200个、500个兼职业务员，难道一年就不能给你带来一些业绩吗？ 关系渠道当中，比较有影响力的就是物业公司与售楼员，应当在业务一开始就花一些时间去跑这一层关系，与各个物业公司建立关系，既能获取到一手的小区信息，又能带来业务。 发展关系渠道，关键是广。就是你要大量地发展自己的各种关系，这一点在操作上也不困难。 接下来，开始考虑广告这个业务渠道。广告渠道是要花费巨大资金的，所以我们放在最后讲。我们前期建设是为今后发展铺下了很宽广的道路，做广告就是为了马上产生业绩，而广告也确实能实现这一点。具体的广告策略，前面我们也已经分析过了，这里不再论述。 还想开拓业务渠道，那就做业务的工作吧！ 有了很广泛的业务渠道,在一定程度上能增加客户量,但是还不够.要想在市场上占有很稳定的份额,就需要培育自己的竞争力,没有竞争力的公司,是不可能占据太大市场份额的. 客户凭什么在你这里做装修,你有什么比别人好的地方? 关键词：竞争力 我们发现,市场上90%的家装公司,是没有特点的家装公司,无论从哪个方面来讲,他们之间没有什么区别.既然没有区别,客户无论在哪个公司做都是一样.他又凭什么在