超级美学营销完整版.pptxVIP

服饰美学营销——一级课程主讲：熊玲目录要点 1、客户风格 2、服饰风格 3、风格搭配第一节美学作为一种战略手段成为新的营销典范性能品牌个性客户着装的现状着装心理理论价值观：着装心理宗教价值观：社会价值观：政治价值观：着装心理经济价值观：审美价值观：探索价值观：作为我们这些“服装人”来说搭配能力重要吗？美学营销人员两大核心能力什么是专业搭配能力？顾客风格识别能力服装风格识别能力Ⅱ专业服力能力:服务及沟通技巧?1342客户的风格客户风格是有什么决定？客户的外貌请用下面的词汇描述两位美女 古典的、优雅的、大气的、肤色白的、个性的、内涵的、摩登的、大五官的、小五官的、骨感的、面部柔和的、健康的、柔美的、现代的、自然地、活泼的肤色黑的、亲切的 、平和的、亲切的、帅气的、内敛的、典雅的、理性的、感性的、圆润的、肤色黑的学会视觉词和感觉词的区分（分别找出五个）视觉—脸型的对比大小对比—外轮廓的大小（脸型）大小对比—内轮廓的大小（眼睛）清晰度的识别发色，瞳色，肤色3者的色差越大，这个人容貌越清晰，反则越模糊。客户风格色差小色差大发色，眼睛，肤色，色差比较大，相对清晰发色，眼睛，肤色，色差比较小相对柔和静动分析其特征客户分类①直接对应②排除法备注：化妆可以改变脸的静动。客户赞美词管理小 静动大人的风格看什么?人的风格看什么？ 动静变化 小静：娇小的、柔美的 、可爱的 小动：活泼的、小巧的、清晰的 大静：大方的、柔和的、知性的、优雅的 大动：大气、个性的、夸张、时尚大小变化注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清晰类）。例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发），五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰；款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。转训要点 风格判断第一步——视觉感觉割裂开人的视觉风格——80%看面部特征风格的两个重要视觉指标——大小动静大小是看——脸部和五官动静是看——脸的清晰度客户风格管理视窗——顾客风格分类客户赞美词组管理——找到视觉赞美感觉动的人穿的太简单——老气静的人人穿的太复杂——俗气练习服装风格 什么是风格？ ——不同事物类似属性的不同表现分析服饰的特征 3.货品风格分析大小区分外轮廓的大小大小对比内轮廓的大小主要是指服装上配饰、图案等大动静区分-—（形）简单 复杂 结构更复杂结构越复杂越动动静区分—（色）越艳（动）颜色越素（静）色差越大越动动静区分-——（质）高光—动亚光、素—静光泽感越强越动分析风格管理视窗的作用？服装风格管理视窗小小静小动动静变化大小变化静动大静大动大风格（style）管理视窗小动静变化小巧的，斯文的（色差柔和，色差小款式小巧简约，面料精致，弱光泽）小巧的，个性的（色彩鲜艳的，色差大，款式小巧另类的，材质特别的）大小变化动静大气的，斯文的大气的，斯文的大①②③④⑤⑥⑦⑧课程重点服饰风格要点—视觉感觉分开服饰风格三要素—色、形、质看大小—外轮廓（廓形） 内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰）看动静—色、形、质 只要一个明显动则动，都明显静则静风格分析—服饰风格管理视窗注意—只须分出大致的倾向性即可，不需太过精确● ● ● ● ● ●服装搭配 目的——找出不同顾客和商品的相同属性，更好的服务于 顾客需求。小静大动大小对接外轮廓的对接服装轮廓对脸型的轮廓大小对接主要是服装的花型和眼睛五官大小对接内轮廓的对接动静对接-—（形对接） 简单 复杂结构更复杂、色差大、艳丽动静对接—（色对接）色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高动静对接-—（质）材质：弱光泽到强光泽高光，光泽感强亚光，光泽感弱指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接人货对接要点脸型的大小决定服装轮廓的大小五官的大小决定服装的大小五官的清晰度决定服装的个性化大小：外对外，内对内动静：动配动，静配静色调图：明度：深浅纯度：艳浊展开：色相、邻近色、对比色、明度、纯度课程重点服饰风格要点—视觉感觉分开服饰风格三要素—色、形、质看大小—外轮廓（廓形） 内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰）看动静—色、形、质 只要一个明显动则动，都明显静则静风格分析—服饰风格管理视窗注意—只须分出大致的倾向性即可，不需太过精确● ● ● ● ● ●服饰美学营销——二级课程主讲：熊玲服饰搭配场合（尊重他人）大小、动静（被人尊重）美心理、生活背景服饰社会角色的平衡服饰风格视觉平衡服饰色彩视觉平衡服饰比例视觉平衡服饰社会角色的平衡场合 职业社交休闲严肃