浅析客户经理品牌培育策划方案.ppt

客户经理品牌培育策划方案 --黄山中国风硬盒 全椒代表队 说到“黄山”，就会想起有“天下第一奇山”美称的黄山，还会想起安徽中烟的“黄山（新视界、新概念、万象、锦绣）”等知名卷烟品牌，这些高档烟已经为黄山品牌在全国烟草行业中树立了一个良好的印象。在“十二五”开启之年，安徽中烟隆重推出硬盒8mg“黄山（中国风）”。该烟的零售价格仅为7元/包，它虽然是一款相对低价的卷烟，却是“黄山”品牌的重要组成部分。硬盒8mg“黄山（中国风）”是“黄山”品牌系列中的突起异军，毕竟咱们老百姓自己掏钱抽的烟，总不可能去经常享受动不动就几十乃至上百元的高档烟。 序 言 根据前期市场调查和09年零售户订购卷烟的历史数据得出，整个滁州市场,一类烟的销量占总量比例的9%，二类烟占总量比例的11.8%,三类烟占总量比例的29.3%，四类烟占总量比例的31.4%,五类烟销售占总量比例为18.4%.由此可见,滁州消费者的消费档次集中在三.四类烟上.而“中国风硬盒”为三类烟,零售户对此价位的接受能力高,在市场有一定的上升空间。 市场分析 黄山，诞生于1958年这个令国人热血沸腾，群情激昂的火红年代。在中华儿女迎来改革开放30周年和08北京奥运的这个具有特殊意义的年份，黄山迎来了她50周年华诞。伴随着共和国前进的脚步，黄山，以她独特的视角见证着新中国和平建设、改革开放、伟大复兴的历史进程，以她特有的方式演绎着50年品牌征程的生命交响。　硬盒8mg“黄山（中国风）”是“黄山”家族的最新成员，也是响应国家十二五“双低”的一种表现。硬盒8mg“黄山（中国风）”将12mg的焦油含量降至8mg，它是为烟民设计的健康计划，也是“黄山”为民、爱民、践行“两个至上”的具体体现。 企业分析 　 硬盒8mg“黄山（中国风）”无论是品质、口味、风格，还是特色、包装都令人眼前一亮，耳目一新。这款硬盒8mg“黄山（中国风）”秉承了黄山之精华，它既蕴含了古朴、悠远和精致的徽文化元素，让你有“黄山神韵，美不胜收；万里风流，跃然画轴”的不一样的感受。同时充分展现了现代人文所特有的气息，充满了时代感与时代特征，在满足市场需求的同时，让广大消费者有一种与众不同的感觉。硬盒8mg“黄山（中国风）”是一款亲民的好烟，在传承“黄山”品牌经典口味特色的同时，还采用了独特的降焦减害技术，使得传统配方与现代科技相得益彰。该烟的包装也很独特，外包装采用了“中国红”为主色调设计，把黄山风景制作成有中国特色的卷轴画当作“腰带”，包装给人的感觉是简洁、大方而漂亮，显得很华丽，细节之处做的也很到位，看上去很协调。 产品分析 市场上7元价位的中档烟的规格较多，除省产知名品牌“黄山金醇和硬盒”以外，还有河南中烟的“红旗渠新开元硬盒 ”上海中烟的“红双喜硬盒”，川渝中烟“饺子（时代阳光）硬盒”，红塔集团的“红塔山经典1956硬盒” 竞争对手分析 优势S 劣势W 1、“黄山”品牌在消费者中知名度高，老品牌。 2、优质烟叶原材比较好，产品的质量有保证。 3、价位为7元一包，属于大众消费，易被接受。 4、口感纯正，吸味较好，适合滁州人口味 5、属国家重点扶持品牌，地方政府也大力支持。 6、低焦油、低含量，减少人体危害。 1、由于前期宣传力度不够，客户订购量偏少， 造成消费者知晓度和认可度不高。 2、同价位品牌卷烟较多，消费者主要以购买 红塔山为主。 3、由于该品牌为8mg焦油量，吸味与其他12 mg焦油量有所偏淡，部分消费者不认可。 机会O 威胁T 1、由于省外“红塔山经典1956”的限量供应，满足不了消费者对七元价位卷烟的需求，所以有一定的发展潜力 2、由于近年来经济呈上升趋势，人均的收入增加。原本吸食四，五类烟的消费者也开始慢慢转向吸食三类卷烟。所以该价位在市场上还有发展和上升的空间 3、随着“大滁城”和“皖江经济带”的建设，外来务工人口逐渐增多，卷烟的销售量会随之上升。 1、同等价位的品牌多，竞争激烈 2、国外香烟进入中国市场加速，市场竞争加剧。而国外香烟在科研，人力，资金方面有很大的优势，会不断的占领国内香烟市场。 加大对该品牌的培育力度，打开“黄山中国风硬盒”在滁州市场的知名度。全椒营销部以黄山中国风（硬盒）上市为契机，利用节假日深入市场、接触消费者的机会，面对面地宣传释解什么是“双低”品牌，并积极将黄山品牌该规格产品推荐给消费者，突显黄山中国风（硬盒）在“双低”培育工作中发挥的引领作用。 SWOT总结： 营销实施的策略 1、加强前期宣传，提高零售户上柜率 营销人员在市场拜访中首先要加强对品牌的前期宣传，首先让未订购该品牌零售户订购上柜,才能更多的被消费者知晓.由于卷烟品牌众