汽车促销策略销售促进和公关活动.ppt

汽车销售促进策略 （营业推广）;1、汽车销售促进的概念 汽车销售促进包括各种短期性的刺激工具，用以刺激汽车消费者和经销商迅速或较大量地购买某一品牌的汽车产品或服务。;二、选择汽车销售促进的工具;二、选择汽车销售促进的工具;二、选择汽车销售促进的工具;三、汽车销售促进的实施及评价;三、汽车销售促进的实施及评价;案例1：上汽大众举行“帕萨特周末动感试驾活动”;公关活动;案例1;案例 2;什么是公关？;公关含义的几个要点：;公关含义的主旨：;二、公共关系的内容;3、咨询建议，形象管理;公关的主要任务;公关策划八步法;公关策划的工作程序及常见问题;一、公关策划的工作程序;（三）做好准备;（六）分析条件 1、组织的决心及承受能力 2、公关人员的驾驭能力 3、物质技术手段 4、公众、社会环境与时机;（九）形成方案;二、通常情况下会出现的公关问题;一、汽车公共关系的概念 1、汽车公共关系的含义 公共关系不仅在于汽车产品的公共宣传，而且在于树立汽车企业的形象、汽车产品的品牌形象； 公共关系有助于妥善处理与公众的关系，为汽车企业的发展创造一个良好的外部环境； 公共关系通过媒体或直接传播的方式传播信息。; 2、汽车公共关系的作用 建立知晓度 树立可信度 激励促销人员和经销商 降低促销成本;二、汽车公共关系的工具 1、公开出版物 2、事件 3、新闻 4、演讲 5、公益服务活动 6、形象识别媒体;三、汽车公关活动的内容 1、汽车企业与消费者的关系 2、汽车企业与相关企业的关系 3、汽车企业与政府及社区的关系 4、汽车企业与新闻界的关系 5、汽车企业内部公共关系; 为了确保汽车销售的市场，丰田公司采用了一些“以迂 为直”的公关策略。他们的做法是： 1、从解决城市的汽车与道路问题入手，成立“丰田交通环境保护委员会”。通过投资修路和建人行道天桥及对交通问题的调查研究缓解了交通拥挤的现象。 2、为儿童修建汽车游戏场，从小培养他们对汽车的兴趣。 3、开办汽车学校。1957年丰田公司投资4亿多日元，创办日本汽车学校，让更多的人学会开汽车。