淘宝完整版直通车分享推广策略.ppt

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直通车推广分享 ——靖蓉;多推广策略;好的宝贝推广策略让我们 高产高效!; 宝贝推广策略;;先将产品分为4大类;;宝贝策略,主次分明;爆款培养;冬款新品: 提前推广,保持直通车和自然搜索排名靠前,竞争少,买家稳定;宝贝策略,主次分明;;;;案例分享;多推广策略——其他案例;宝贝分类形式多样,请不要局限在流量上,你还可以——;多推广策略;关键词的含义;;关键词推广策略及优化;关键词找词途径;淘宝搜索栏;系统推荐词;排列组合试试吧;从产品的各个维度去想词、组合词;关键词找词途径;优化工具:/000000yh.zip;找词途径:;关键词推广策略及优化;;;表现特征:推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词50以下 优化关键词排名,质量得分 适合范围:1.买家购买意向明确 2.行业本身词少,流量集中相关词上 3.店铺分类多,产品多 优势:节省时间,降低成本,提升全店人气 劣势:可能导致流量不集中,店铺无优势,不温不火 适合行业: 3c数码配件,小家电等标准型产品 居家日用、食品 ;典型案例1:;典型案例1:;;表现特征:推广宝贝数在50以上 每个宝贝设置词150以上 分类优化关键词 适合范围:1.客单价高于行业平均值 2.点击率,转化率低于平均值 3.店铺有一定的人群定位 4.浏览型产品,搜索量大 优势:降低成本,提升全店人气 劣势:流量不集中,转化率低,点击率低 适合行业:普遍适合,尤其适合浏览型宝贝 ;典型案例1:;典型案例1:;关键词策略矩阵;表现特征:少数几个宝贝 关键词每天优化,删除重新添加 保证80%的词有点击,100%的词有展现 适合人群: 1.毛利率100% 2.购买客户群体多,流量大 3.可供选择关键词多 4.两端客户 优势:点击率高、点击反馈好、点击聚焦,容易培养爆款 相对词多宝贝多,节省时间 相对词少、宝贝少而言,更能够提高ROI 劣势:集中几款,风险较大 适合行业:大众适用,更为适合服饰鞋包类 ;典型案例1:;典型案例1:;;表现特征:少数几个宝贝 热门关键词猛推,第三位、第四位位置 重点优化质量得分 适合范围:1.大卖家为主 2.宝贝利润高,毛利率100% 3.冷僻行业或搜索词少 4.转化好,2%以上 优势:便于操作和优化管理,流量高、效率高 劣势:PPC高,ROI低 适合行业:Zippo,户外,饰品等 ;典型案例1:;典型案例1:;典型案例2:;;;; 质量得分优化;宝贝主图——背景简单;宝贝标题;标题-受众属性;标题-攀高比较;标题-热点匹配;五.吓吓你 通过恐吓来吸引顾客的点击;六. 吹牛不上税 适当的夸张也可以提高顾客点击;宝贝标题;;流量优化思路;数据分享

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