海南蓝海水产物流交易中心招商规划.ppt

* * * * * * * * * * * * * 海南（国家级）水产物流交易中心将是具有人性化、景观化、智能化和现代化的大型水产品交易场所。 要做好招商工作，就必须考虑企业未来形成良好的生态，并促进汽车金融广场的营销开展。为此，我们对建筑面积为8万平方米的水产物流交易中心进行了规划： 一号物流商铺，经营美食餐饮、海鲜排挡、现煮水产品等 二号物流商铺，经营名优水产制品、海洋生物保健品、旅游特色 纪念品及迷你海洋展览馆 三号物流商铺，冰鲜、冻品、鱼肉类等 四号物流商铺，经营鲍、参、翅、肚、滋补珍品、海产干货等 五\六号物流商铺，经营热带观赏鱼及鱼药、鱼需用品 交易大厅，经营鲜活水产、各类冻品等 八号冷库及制冰厂，储存水产品 基于这种思路，采取以下策划：采用适当的优惠政策吸引商家，同时开启旺场方案，即：一是建立“海南海洋文化展览中心”；二是建立商家会员俱乐部；三是推出自己的网站展销模式，从而达到连环推广招商的效果。 当然，此方案的运行要公司各部门参与，包括和政府沟通关系；与水产商协调水产进货事宜；俱乐部、杂志、网站的创建、维护、运行工作等。 我们针对这些事情要在全国各大媒体上进行新闻报道，这样就可以取得良好的社会效应，并且可以提升海南（国家级）水产物流交易中心的知名度。以“文化搭台，经济唱戏”的手法大力度吸引人气达到招商的目的。 整个策划下来，其实就是一个制造人气，吸引人气、稳定人气、延续人气的过程。 招商策略思路： 目 录 第一部分：项目背景及资源 第二部分：招商基础及原则 第三部分：招商战略设计制定 第四部分：招商策略设计制定 第五部分：招商部门设置及 岗位编制，招商进程的控制 第六部分：招商广告发布及费用 一、招商部门的设置及岗位编制： 总经理 项目拓展中心 采购招商中心 项目企划中心 经营管理中心 品牌发展中心 策略研究中心 商业投资中心 各部门职能、职责、人数、费用： 1、项目拓展中心：对项目进行充分调研、分析和规划，提供完整的项目解决方案，和实际应用方案， 开展项目实施工作。本部门需要三人。其中做市场调查可以临时聘用在校大学生。 2、采购招商中心：拟订科学的招商计划，制定招商培训计划和招商策划方案，负责监督招商计划实施。 管理市场资源，建立招商及客户档案。本部门需要三人。 3、项目企划中心：充分研究项目的实质与性质，建立项目宣传推广体系，制定项目整体推广方案，同时 建立项目的品牌策略。本部门需要二人。 4、经营管理中心：制定经营管理方案，和组织设计方案，保障项目的良性运转。负责项目的营运和项目 的后期管理。建立项目管理体系和管理制度，对项目方承担直接的管理责任。本部门 需要三人。 5、品牌发展中心：为客户提供品牌战略规划，提升客户委托项目的资讯形象和资讯价值。同时参与项目 的前期总体规划，以及中期招商推广，和后期的经营管理。本部门需要三人。 6、策略研究中心：进行区域经济发展趋势的商圈研究，研究并掌握最新商业项目规划及营运管理方法， 提供大型商业项目策略性支持。指导公司的理论研究工作，设计具体项目工作方法。 本部门需要三人。 7、商业投资中心：商铺投资，租赁经营，提供商场资本运营思路和商业融资。本部门需要三人。 8、总经理：年薪八万+效益奖金 二、招商进程的控制： （一）、营销筹备阶段 1、现场包装，包括售楼处、各期功能牌、导视牌、形象识别、卖场店面和门头等； 2、销售人员工作分工和潜在客户摸底；售楼员现场接待，部分招商展开 3、制订详细的广告和促销计划； 4、销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册； 5、广告创意、宣传推广； （二）、前期招商阶段 1、市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。 2、市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销。 3、市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规