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六安瓜片促销方案
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六安瓜片元旦促销方案
——六安市场
委托单位:一笑堂茶叶有限公司(六安店)
策划人 :XXX
完成日期:2012年12月9日
适用时间:2013年1月1日—1月15日
目录
前言·····················································3
任务概要·················································4
六安瓜片营销现状分析······························4
营销环境分析······································5
(一)宏观环境分析·······································5
(二)微观环境分析·······································5
三、SWOT分析···········································7
四、STP战略·············································10
(一)市场细分··········································10
(二)目标市场··········································10
(三)市场定位··········································11
五、营销组合············································11
(一) 产品策略·········································`11
(二) 价格策略·········································`11
(三) 渠道策略·········································11
(四) 促销策略·········································12
六、元旦促销方案········································12
七、总结················································15
前言
六安瓜片,中国历史名茶,中国十大历史名茶之一,简称瓜片,属绿茶类,产自安徽省六安。唐称“庐州 六安茶”,为名茶。明始称“六安瓜片”,为上品、极品茶。清为朝廷贡茶。六安瓜片(又称片茶),为绿茶特种茶类。采自当地特有品种,经扳片、剔去嫩芽及茶梗,通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。
早在唐代,《茶经》,是中国乃至世界现存最早、最完整、最全面介绍茶的第一部专著,被誉为“茶叶百科全书”,由中国茶道的奠基人陆羽所著。《茶经》就有“庐州六安(茶)”之称;明代科学家徐光启在其著《农政全书》里称“六安州之片茶,为茶之极品”;明代李东阳、萧显、李士实三名士在《咏六安茶》中也多次提及,曰“七碗清风自六安”“陆羽旧经遗上品”,予“六安瓜片”以很高的评价;“六安瓜片”在清朝被列为“贡品”,慈禧太后曾月奉十四两;大 文学家曹雪芹旷世之作《红楼梦》入竟有80多处提及;到了近代,“六安瓜片”被指定为中央军委特贡茶,开国总理周恩来同志临终前还念唠着“六安瓜片”;1971年美国前国务卿第一次访华,“六安瓜片”还作为国家级礼品馈赠给外国友人,2007年国家主席胡锦涛参加“俄罗斯中国年”活动并赠送“特级六安瓜片”由此作为中国国礼赠送给俄罗斯总统普京。可见,“六安瓜片”在中国名茶史上一直占据显著的位置。
由此可见,不仅是在以前还是现在,六安瓜片都有好高的评价,那么怎样使他能够精益求精,更上一层楼。我相信通过本方案的制定与实施,定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到进一步的提高。
任务概要
本方案首先通过市场调查得到数据分析了六安瓜片的营销现状,在扫描营销环境后进行SWOT分析,通过市场细分找到目标顾客,同伙品牌定位在消费者心目中树立独特的印象。在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略,最后对活动所需的费用进行了合理预算。
一切营销方案必须以消费者的需求为出发点,一切产品必须首先找到自己的顾客。在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下,最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段,常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将通过营业推广,广告相结合的方法进行促销,相信通过本方案的实施,一定能使六安瓜
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