保健品与会销市场分析报告.ppt

FORUAD;保健品与会销市场分析报告;禹王，我们是谁？;精制深海鱼油 提供软胶囊加工 各种软胶囊产品;中国最大非转基因大豆蛋白及原料加工基地 全球最大的功能性鱼油制品供应商 ;尽管我们面对广袤的国内国际市场， 尽管我们年销售额4千万， 尽管我们有令竞争对手望而生畏的忘不了3A脑营养胶丸， 但令人沮丧的是，说穿了，我们就是—— 规模型生产企业;我们要帮禹王达成的目标： 从生产型企业向品牌型企业过渡 从加工型企业向知名品牌型企业过渡 完成从3千万达到3亿的保健品销售目标;如何由规模型生产企业向品牌型科技企业过渡？ 如何完成艰巨的任务？;;随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，中国市场释放出了对医药保健品的巨大需求，卫生部原副部长、中国医疗保健国际交流促进会名誉会长曹泽毅先生称，截至2011年，我国保健品行业年产值已达7000亿元。 中国正在掀起新一轮的健康养生热潮，从专业的医药产品到传统滋补保健品、营养食品，从医疗器械、休闲养生，到健康管理、健康咨询，正在不断丰富着这个市场。因此，中国的保健品行业潜力无限，前景喜人。;市场发展前景无限， 禹王该以何种产品切入市场？ 靠什么产品？ 靠什么渠道？ 做怎样的推广？;国内保健品行业总体分析;A 保健行业增长趋势分析;2009～2010行业规模发展概况; ;2005-2010年市场零售总额增速趋稳;小结;B 保健品行业市场格局现状;①行业企业形态结构：中小型民营企业占64%; ;③区域市场行业热度;④消费区域重心仍在沿海;⑤排名：销量领先十大品牌;C 保健品行业市场潜力分析;①消费力的潜力将会带来机会;据调查显示： 2010年北京家庭平均支出2200元（接受保健食品）;;自用型比例随着年龄增长而提升。 ;④使用习惯的形成将会带来机会;国内目前主要保健品品类分析;;;;;目前中国补钙保健品市场容量已超过120亿，并且保持了快速增长的态势。随着居民消费水平的增长，这个数字还会进一步上升。;导入期;;短短几年间，我国补钙类产品市场就催生了300多个品牌，并且不断还有新的品牌加入。但中国市场这么大，迄今为止尚无一家企业可以一统江山。;第一，近百亿的市场空间 钙是人体必需的元素，也是终身需要的营养素。在我国每年有700万新增的骨质疏松患者，40%的儿童需要补钙，每10个中老年人有6个人需要补钙。据统计，我国缺钙的两大人群(小孩和中老年人)已经达到几亿人，让这些人排起来足以绕上地球4圈。;第二，刚性的市场需求 与其它抗疲劳、免疫调节、抗氧化等功能相比，补钙这一市场的需求是刚性的，缺钙引发的骨质疏松是一种病，人体一旦缺钙，就会发生“腰酸背痛腿抽筋”等症状，严重的引发容易骨折、驼背等后果，消费者对症状感知明显，需求迫切。;第三，补钙是医药保健品行业的“绩优股” 补钙产品一直是以“绩优股”的形象出现，在保健品市场坐标中,“钙帮”有数十亿的年销售额，以近20%的份额占据保健品市场的黄金位置。;第四，补钙市场相对成熟 由于市场环境发生了根本的变化,消费者变得越来越理性。10年前，只要有一个新鲜的保健概念出来，立即会有无数的消费者追捧，而伴随着消费意识的理性回归，那些经过市场洗练的老概念和老产品拥有了大批忠实的老顾客，如人参、蜂胶，补钙也是一个缺乏新意的概念，但已经拥有了几十亿的消费基础，教育成本比较低，新产品进入市场存活率高。;第五，补钙产品已经具备了普通快速消费品的特性 尽管新盖中盖、盖天力、钙尔奇D等强势品牌已经建立了强大的市场壁垒，占据了补钙市场一半以上的市场份额，但补钙市场已经具备了普通快速消费品的基本消费特性——消费者具备求新求异的消费心理。只要市场引导的到位，能在熟悉的“补钙”概念上制造一些差异的说辞，消费者喜欢去尝试不同的新品。 ;市场总量大 市场处于成熟期阶段 市场集中度低 品牌结构不稳定 有进入市场的机会;;据权威调查：肠胃道板块有着百亿的市场容量。 肠胃市场在二十几年的发展中已是现数个上亿销售额品牌并成就数百个百万富豪，也足以证明这一点。同时国民的膳食结构和生活习惯决定着该板块消费群会不断增长！;肠胃板块一直是保健品行业中的热点板块，也是竞争最激烈的板块之一。 该板块还曾经出现过保健品的最大销售额，即三株口服液创造的80亿的纪录。当前保健品行业，商业流通渠道急剧变化、平价药房等终端快速成形、营销费用不断上涨、政府监管力度加大、新形态营销模式手段层出不穷、竞争对手不断涌现，在种种因素合力之下各企业面临的经营压力和经营困难也不断增多，竞争已经进入白热化阶段，各厂家使出浑身解数，争夺市场份额。 ;成熟期;品牌认知度;目前改善肠胃保健品的分类与代表产品;第一，刚性的消费需求 现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根