中华在线市场潜力研究报告演示版.ppt

中华在线市场潜力研究报告摘要; ;壹、项目运作流程图;贰、技术报告－Ⅰ;贰、技术报告－Ⅱ;叁、实地报告－Ⅰ;叁、实地报告－Ⅱ;一、上网送PC的市场接受度 1、市场规模分析 2、概念接受度 二、产品和服务组合分析 三、电脑和网络的认知和行为 四、细分市场描述 五、市场分析 1、免费PC和信贷PC的案例 2、家用电脑和ISP市场现状 3、中华在线的优劣势 六、策略建议 ;北京市场现状;结合北京和天津总户数，可计算出：在委托方的市场营销成效达到最大化情况下，北京的市场规模为6.41万，天津的市场规模为10.62万。 研究人员认为，委托方推出的上网送PC概念的接受度和消费者的耐用消费品支出、通讯支出（网费和电话费）、教育支出等有一定的相关性。在这些本次调查未包括的指标方面，天津消费者的支出额度明显低于北京。因此，研究人员认为，调查显示天津的市场规模大于北京，但在具体的营销操作上，应注意天津不利的一面。 ;概念接受度分布图;2.1、所描述的“上网送PC，信用做担保”的概念是否清楚？;2.2、“上网送PC，信用做担保”概念不清的原因是什么？;2.3、如果“上网送PC，信用做担保”服务推出，接受的可能性如何？;2.4、【不愿尝试的受访者】不会接受的原因是什么？（多选）;2.5、免费PC是否能够满足家庭使用电脑和网络的需要？;2.7、同自己购买电脑并上网相比，优势有哪些？（多选）;2.8、同自己购买电脑上网相比，有哪些劣势？;2.9、何种推广渠道易被接受？;二、产品和服务组合分析;不同服务价格对应不同服务保障的售后服务接受度-Ⅱ;产品组合和价格敏感度测试- Ⅰ;产品组合和价格敏感度测试-Ⅱ;产品组合和价格敏感度测试- Ⅲ 【座谈会】;产品组合和价格敏感度测试- Ⅳ ;样本量：1200;2、电脑使用分布图;3、电脑购买情况分布图;4、上网认知分布图;5、网络使用分布图;6、是否希望在家中上网分布图;7、孩子对电脑和网络的使用和认知;四、细分市场描述;1、聚类分组;2、分组人群对比分析;2、分组人群对比分析;3、聚类分组人群描述－小结;1、聚类分组;2、分组人群对比分析;2、分组人群对比分析;3、聚类分组人群描述－小结;五、市场分析; 中??公司副总经理洪波称免费PC在国外开展得相当不错，但中国的国情毕竟不同。作为第一个吃螃蟹者，中网公司在活动之初把市场主要定位在个人用户身上，而且把10万台PC的大头放在第二途径—— 分期付费上。但在今天的经济大形势下，金融机构惜贷如金，不敢冒风险涉足这一新的领域，而老百姓又普遍缺乏消费积极性，因此，免费PC受到冷遇也就不足为奇了。 洪波承认中国的网民普遍精明。不少人预期不久的将来上网费会大幅下降，因此按现在的价格预交3年的上网费会很吃亏，这是影响网民接受“免费PC”的又一大障碍。但洪波认为国内的入网费在近期内根本不可能降到每月100元以下，网民对降价的期望值过高。而电信对 ISP服务商的租费却肯定会有所下降（这正是中网赢利的希望所在）。看来，究竟孰对孰错只能用事实来回答了。 尽管“免费PC”仅赠出了几十台，但中网公司称并未放弃这一经营方式，除正酝酿赠送“免费机顶盒”、“免费ISDN”外，目前，也正设法与有关金融机构洽谈，争取合作。 1.4 计算机世界编辑评价 最近笔者就看到了这么一条消息，说是国内最早的某ISP联合一家电脑公司以及一家不愿透露身份的金融机构携手在国内推出免费电脑计划，并希望在6个月内发放10万台。乍一看，还挺高兴，以为咱国内的ISP和PC厂商们在市场运作上与世界同步了呢，可仔细一琢磨，又觉得有点不大对劲。 首 先， 消 费 者 要 想 享 受 到 这 一“ 与 世 界 同 步” 的 消 费， 需 一 次 性 支 付9999 元， 可 以 得 到 一 台PC 和3 年 该ISP 的 免 费Internet 服 务； 当 然 也 可 以 分 期 付 款， 那 就 得 在 先 提 供 一 系 列 关 于 自 己 身 份 的 证 明， 首 付3600 元 的 基 础 上， 再 连 续24 个 月 每 月 交 纳300 元（ 共 计10800 元）。 另 外， 从 机 器 配 置 上 看， 所 提 供 的 赛 扬 电 脑（ 如 需 要 更 高 配 置， 可 以 另 外 加 钱） 按 市 价 计 算 不 会 超 过5000 元， 如 果 按 照 前 不 久《 计 算 机 世 界》 公 布 的 攒 机 配 方4000 元 左 右 就 可 以 轻 松 搞 定， 剩 下 的 钱 就 是 上 网 费 了。 姑 且 暂 不 论 目 前 国 内 ISP 的 中 继 线 和 带 宽 能 否 容 得 下10 万 人 上 网 以 及 今 后 的 上 网 费 是 否 会 大 幅 度 下 调， 就 按 目 前