APEX公司策略思考.ppt

APEX策略思考 APEX的理念 APEX的 策略思考模型 APEX的 策略思考过程 APEX的理念 广告就是为了增加销售 APEX的策略思考模型 客户现在在哪 为什么 客户的目标在哪 如何去 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪 如何去 目标的层级 IMC的目标 企业的行销目标 企业的发展目标 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪 如何去 目标的阶段 短期的目标 中期的目标 长期的目标 APEX的策略思考模型 我们的客户目标在哪 如何去 目标的特点 准确的/清晰的 量化的/可评估的 广告可以解决的 我们的客户现在在哪 为什么? APEX的策略思考模型 产品/价格/通路/促销 找出问题 APEX的策略思考模型 想法输出 资讯输入 策略性思考 整理 APEX的策略思考过程 市场/品牌/竞争状况/消费者 市 场 APEX的策略思考过程 市场规模 数量/金额/发展评估 三年的发展趋势 了解消费者如何接触并取得 产品评估设计促销 确定产品类别所处的阶段 创造新的生意机会 销售的渠道 控制系统/售点种类 人员特性/未来发展 包装/价格的演变 市 场 APEX的策略思考过程 区域性 各地区销售比重 数量差异 季节性 媒体投放 促销活动的配合 设定市场开发优先顺序 帮助媒介预算分配 品 牌 APEX的策略思考过程 品牌销售规模 数量、金额 过去三年销售资料 未来三年计划 隐含消费者生活形态及认知 有助于安排媒介投放 了解品牌生命周期 有助于发展创意与媒介策略 品牌销售渠道 零售点比例 配合程序 包装/地域性/季节性 品 牌 APEX的策略思考过程 行销历史 媒介组合 促销方式及频率 成功、失败的原因 检讨问题出在哪里 帮助新主张的了解与说服 创意历史 以往创意作品 创作、投放日期 广告评估 知名度；偏好度 记忆与联想 * * * *