德商网的模式制胜.ppt

模式制胜 德才兼备 商行天下 思考 这个世界上是否有人不如你优秀比你更成功？你所在的这个行业里是否有人不如你努力比你更赚钱？ 假如你认为自己没有做错什么，你要思考别人做对了什么！ 如果不喜欢你得到的，改变方法吧，如果做你过去所做的，你将得到你过去所得到的！ 人类最可悲的是通过同样的想法和同样的做法期望得到不同的结果！ 选择是有标准的，选择对了大于努力！ 您有没有选对项目? 大家都说生意难做 可是…… 人们经常感叹命运，其实更重要的在于选择。因为，每个人除了父母无法选择外，一生中无时不刻都在面临着各种选择。 常言“男怕选错行，女怕嫁错郎” 选择有运气和机缘的成分，但更多是眼光、格局和气魄…… 在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。 营销方式的演变过程 企业------代理商------批发商------零售商------消费者 企业-------------------专卖店-----------------消费者 企业------------------------------------------消费者 直销（产品高品质、高价位人员结构难改变、 市场维护成本高、与互联网相对立） 互联网----------------------------------------消费者 年龄结构受限制 物流周期长 终端服务跟不上 电子商务的发展 2010年是中国电子商务爆发性增长的一年，互联网对中国企业营销模式的影响日渐增强；传统企业的营销模式开始向网络化转型，国美等线下强势渠道商纷纷涉足网络渠道，凡客诚品等互联网催生的网络品牌实现了惊人的销量。电子商务作为一种新经济形式的代表，其经济效益巨大，对国民经济的影响也很巨大。 电子商务的发展 一个难以回避的事实是，互联网对于中国企业营销模式的影响日渐增强。国内第三方研究机构中国电子商务研究中心与2011年1月18日发布《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额达到4.5万亿，同比增长22%。其中B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%。以B2C、C2C为代表的中国网上零售市场交易规模为5131亿元，同比增长97.3%，约占全年社会商品零售总额的3%。 典型代表 阿里巴巴 京东商城 淘宝网 腾讯QQ 网络三巨头 时势造英雄 他们大多没有显赫的背景，没有高深的学历，只是凭着敏锐的嗅觉、坚定的信念和果敢的精神，便成为中国互联网时代的英雄…… 进入新的世纪，电脑和互联网的出现，已经让我们相互交流的速度变成了光，距离变成了零、时间变成了24小时、空间变成了无限大。电子商务顺应了时代的潮流应运而生。就像货币取代以物换物，这是社会发展的必然！ 前车之鉴 不是骇人听闻， 我们已经看到的变化： 电灯一出现，煤油灯消失了 打火机出现，火柴消失了 计算器出现，算盘消失了 手机出现，BP机消失了 数码相机出现，胶卷消失了 电子商务出现——传统商务萎缩了（淘宝网已经打败沃尔玛）…… 很多产品和行业正在慢慢消失 美国电子商务仍超过80%速度增长，中国正以200%速度增长 农业时代没有一个富翁是农民； 工业时代没有一个富翁是工人； 互联网时代也不会有一个富翁是天天上网的网民或网友，而是利用互联网赚钱的网商。 把握互联网的机会，做一名网商，我们又要怎么做，你知道吗？ 事实上，网商正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。网商概念已经跃然纸面并正在成为互联网世界正在崛起的群体，网商正在形成一股不可阻挡的潮流奔涌而来。 随着电子商务行业而崛起的网商，是一个名副其实的新兴朝阳群体。 21世纪，只有一种商人--网商！ 让我们看看最近的几个例子： 案例1:2010年岁末，国美、苏宁等家电销售连锁巨头以窜货为由，要求其供应商----各大家电厂家，减少向网络销售商----京东商城供货，企图“封杀围剿”京东商城，从而使得传统渠道对网络渠道的对抗公开化了。有着60:100的销售规模（注：北京、上海等区域，京东商城的销售规模已超过60亿，而同一区域国美电器的销售规模也不过100亿）份额的京东商城也毫不示弱，指责苏宁和国美等渠道运作效率不高，企图价格垄断，要求供应商出面协调，给个说法。一边是新兴渠道的快速增长、年轻消费族群的巨大潜力，一边是传统渠道巨大的现实销量和广阔的覆盖面，各供应商只能在火药味越来越浓的两者冲突中不断救火，小心平衡。 案例2：最近，某著名国内手机品牌公开宣布，该品牌的产品从未在网络渠道上进行销售，现在网络上销售的产品，公司难以保证是原厂正品。一个著名品牌如何会做出这样看似自毁长城的声明呢？其中原因不是厂家要打击