营销渠道开发与管理.ppt

营销渠道开发与管理;很多企业家的成功起于营销;麦卡锡的4P理论;;营销与营销渠道;营销渠道开发与管理的本质;营销渠道的特点：;营销渠道对3P的影响;营销渠道对3P策略的影响;营销渠道对3P的影响;工作任务1.2 熟悉营销渠道的功能和作用;1.2.2营销渠道的作用 1.营销渠道对企业的重要性 2.营销渠道对个人的重要性 3.营销渠道对社会的重要性;1.营销渠道对企业的重要性;2营销渠道对个人的重要性;1）对社会生产的影响 2）对社会商业环境的影响;营销渠道结构;营销渠道结构;渠道的宽度和密度组合） 1）宽而密的渠道：覆盖面广，且每一区域内的销售网点数量多 2）宽而疏的渠道：覆盖面广，且每一区域内的销售网点数量少 3）窄而密的渠道：覆盖面窄，且每一区域内的销售网点数量多 4）窄而疏的渠道：覆盖面窄，且每一区域内的销售网点数量少;长度结构;零级渠道的含义;零级渠道的形式;;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论2：什么是传销？;讨论2：什么是传销？;;间接渠道的含义;;间接渠道的含义;间接渠道的含义;间接渠道的含义;中间商简化交易形式 ;营销渠道宽度结构;同学须知--渠道系统组织模式;;传统渠道系统的含义（理解）;传统渠道系统的含义（理解）;传统渠道系统的优点;传统渠道系统的优点;传统渠道系统的不足;适合选择传统渠道模式的企业;垂直渠道系统的含义（理解）;垂直渠道系统的含义（理解）;垂直渠道系统的类型（掌握）;垂直渠道系统的类型（掌握）;管理型垂直渠道系统;管理型垂直渠道系统;契约型渠道系统;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;契约型渠道系统;（1）特许经营销售网络;（2）以批发商为核心的自愿连锁;（3）零售商合作社;公司型垂直渠道系统;公司型垂直渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;;案例分析--格力的营销渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;; 水平渠道系统与复合渠道系统;水平渠道系统;1、水平渠道系统;复合渠道系统;复合渠???系统;复合渠道系统;;2.以零售商为主导的渠道形式;3.以服务提供商为主导的渠道形式;工作任务1.4 了解营销渠道的发展趋势;一、渠道系统向扁平化方向转变 二、渠道运营向以终端市场建设为中心转变 三、渠道关系建设向伙伴型转变 四、市场重心向中小城市和农村市场下沉 五、渠道格局向一体化转变;一句话可能改变你一生的命运