公寓开盘前的营销推广执行方案(与风火合).ppt

公寓开盘前营销推广执行方案 中原星河世纪项目小组 风火星河世纪项目小组 2005年08月 回顾。 活动名称: 国际象棋VSCBD攻略 现场布置：大气、时尚、国际 2。请大师与大师或者客户远程对决。 通过大银幕在两个展场直播，网络也可同期进行。 3。客户也可以替换掉棋子，自己上去模拟表演。 小型公关活动： 建筑、艺术、装修品评会， 时尚艺人会、音乐会，冷餐会、芝华士酒会。 艺术展、收藏拍卖会、新车新装发布会、 作业样本 户外广告 作业样本 报纸广告 10 11 启动期 总体亮相 锻造体验 建立产品标高 关键词：标准 （转）产品 任务 ＝ 全面引入CBD公寓总形象 ＋ 转入产品突出优势的演绎 ＋ 保证开盘旺销 第3阶段 （转）产品 策略核心： 借助“世纪大选”所聚引的市场关注，开始ＣＢＤ公寓产品价值的全面诉求。 推广主题： CBD东门户 定制式服务公寓 阶段目标： 1. “世纪大选”的结论：ＣＢＤ公寓是ＣＢＤ进入成熟期后的必然选择。 2.使消费者全面认知星河世纪公寓的地段价值和产品价值和投资价值。 推广原则： 保持有效的媒体投放力度，借势开盘后加强现场营销活动。 第3阶段 （转）产品 广告作业： 1.户外广告； 2.报纸广告； 3.广播广告； 4.网络广告，项目网站. 5.电视广告； 6.地铁广告。 第3阶段 （转）产品 作业样本 开盘活动 开盘活动备选方案 世纪挑战· CBD攻略 地点：秋交会展场与项目现场 时间：开盘周组织形式：1。在秋交会展场与项目现场分设棋局。 深南大道 星河世纪 星河国际 星河SOHO 作业样本 报纸广告（公益系列） 09 10 积蓄期 回应观望 公寓亮相 确立形象标高 关键词：超越 （承）形象 任务 ＝ 公寓形象入市，明确属性 ＋ 凸现公寓在CBD的稀缺性 ＋ 完善现场包装及销售资料（楼书、单张、价目表等），为公开亮相作好物料准备。 第2步 （承）形象 策略核心： 承前期亮相的“这个世纪属于CBD”的广告口号， 凸现星河世纪CBD公寓的稀缺价值。 广告口号： 这个世纪属于CBD 推广主题： 世纪大选 第2步 （承）形象 承袭项目整体“这个世纪属于ＣＢＤ”的主题，在ＣＢＤ公寓推广期，拉开“世纪大选”的序幕。唯一的竞选者是“星河世纪”，项目的准客户我们称之为“世纪选民”；项目价值卖点设置成选票，以选民投票的形式拉开广告运动。 阶段目标： 1.以“世纪大选”这一推广活动，突出“这个世纪属于CBD”的核心诉求，强化CBD公寓的稀缺价值与市场地位。 2.通过“世纪大选”的炒作，为秋交会亮相奠定市场基础。 第2步 （承）形象 推广原则： 有效媒介组合，加大投放力度， 为秋交会亮相及开盘销售充分造势。 广告作业： 1.延续户外广告的昭示性，完善现场包装； 2.报纸广告以“世纪大选”造势； 3.广播广告配合“世纪大选”造势； 4.网络广告配合，项目网站建设完成，以“世纪大选”为号召. 5.开始电视广告投放，偏重CBD公寓形象宣传； 6.地铁广告，偏重形象宣传。 第2步 （承）形象 作业样本 “世纪大选”楼书及辅助资料 认筹期 开盘期 热销期 促销期 尾盘期 8月5日 —— 9月25日 10月1日 —— 10月7日 10月8日 —— 12月31日 1月1日 —— 正月十五 2月13日 —— 3月底 9月26-30日封筹 9月20日派号、计算价格、看样板房 9月24日第一次解筹 9月25日第二次解筹 认筹期 开盘期 热销期 促销期 尾盘期 8月5日 —— 9月25日 （8周） 10月1日 —— 10月7日 （1周） 10月8日 —— 12月31日 （11周） 1月1日 —— 正月十五 （6周） 2月13日 —— 3月底 （7周） 阶段销售率 累计销售率 推出单位 实收价格（含600元装修） 30% 312套 10% 90套 40% 360套 10% 90套 10% 90套 30% 40% 80% 90% 100% 70% 80% 加推10% 100% 加推20% —— —— 8500 8700 9000 9000 8800 实收均价8800元/平方米（含600元装修） CBD公寓销控策略 策略一：低开高走，首批售出单位以C座单位为主，以B座单位为辅 策略二：高中低单元相结合，侧重中低层单元首批推售 策略三：按层推出 策略四：需后续推出的保留单位主要为升值潜力较大的单位。 7层 8层 9层 32层 32层 31层 31层 30层 30层 29层 29层 28层 28层 27层 27层 26层 26层 25层 高区 25层 高区 24层 24层 23层 23层 22层 22层 21层 21层 20层 20层 19层 19层 18层 18层 17层 17层 16层 中区 16层 中区 15