眼镜文化教学课件作者闫伟第二篇我国眼镜各业态经营状况第五章.ppt

图2 - 5 - 1 2 　各种眼镜销售A P P 返回 图2 - 5 - 1 3 　马夫眼镜A P P 首页 返回 图2 - 5 - 1 4 　F r e e F o r m 自由曲面研磨机 返回 图2 - 5 - 1 5 　个性化数据采集仪T u r e v i e w 返回 图2 - 5 - 1 6 　采集看远数据 返回 图2 - 5 - 1 7 　采集看近数据 返回 图2 - 5 - 1 8 　线上营业销售系统 返回 图2-5-19　在系统中可以看到模拟切边后的镜片厚度 返回 图2-5-20　通过网络将配镜数据发送到工厂进行加工 返回 图2 - 5 - 2 1 　图案膜层 返回 图2 - 5 - 2 2 　眼镜推荐试戴A P P 返回 图2 - 5 - 2 3 　散光接触镜 返回 * 第五章 成熟期各业态经营状况 第一节 百花齐放的眼镜零售模式 第二节　夹缝中的眼镜经销与代理 第三节　数字化技术推动下的眼镜生产 返回 第一节 百花齐放的眼镜零售模式 到了2015 年，眼镜行业各业态已经经过了成长期和成熟前期的快速增长，竞争趋于白热化，大家觉得生意越来越难做。有的眼镜连锁店为了能获得更高的利润，凭着自己连锁店多、采购量大的优势，开始越过区域代理商和经销商，向厂家直接采购或者到厂家贴牌生产（OEM）。但一段时间以后，大家发现这并不能解决增长停滞不前的根本问题。各种培训、论坛层出不穷，大家都想从大咖处获得灵感，找到零售增长的灵丹妙药。这时，以日本的佐夫（Zoff）（图2-5-1）、睛姿（JINS）（图2-5-2）为代表的快时尚眼镜进入我国并得到了快速发展，它们以其高质量的产品、超优质的服务、丰富多样的产品系列、时尚的款式、平民化的价格赢得了众多消费者的青睐，开启了有别于传统眼镜零售店的快时尚经营模式。 下一页 返回 第一节 百花齐放的眼镜零售模式 另外，由于电子屏幕的频繁使用，眼睛近视的儿童越来越多，家长纷纷带孩子去医院进行验光检查，尤其是在节假日，医院的配镜部更是人满为患（图2-5-3），这标志着以医疗为背景的眼科视光门诊的崛起。在全国很有影响力的眼视光门诊有天津市眼科医院（图2-5-4）、北京同仁医院（图2-5-5）、爱尔眼科医院（图2-5-6）、温州医学院眼视光医院（图2-5-7）以及中山大学中山眼科中心（图2-5-8）。这些医院有着深厚的医学技术底蕴，并且在视光理论研究和视光技术方面经常和国外专家展开交流，频繁参与国际眼视光学术会议，所以这些眼科医院基本上代表着中国眼视光技术的最高水平。 上一页 下一页 返回 第一节 百花齐放的眼镜零售模式 这些医院对患者推行以医学验光和科学配镜为核心的完整验光配镜服务理念，提供专业的视光检查、医学验配（框架眼镜含功能型眼镜的验配，接触镜含软性接触镜、硬性接触镜的验配）、视功能检查和训练、视疲劳检查、弱视/ 低视力康复、眼部保健咨询等服务，也提供权威、科学、规范的诊治及精准、舒适、持久的验光配镜体验。这些医院的视光师、验光师均有视光专业或医学相关专业教育背景，并经统一培训、严格考核合格后才能出诊，保证了专业水平的一致性。在验光检查的过程中，如果发现患者仅屈光不正（近视、远视、散光），及无眼疾且需要配镜，则可以直接验光配镜。 上一页 下一页 返回 第一节 百花齐放的眼镜零售模式 如果在验光检查过程中，发现患者的视力不能提高至正常，则会将其转诊到医院的眼科门诊进一步诊疗。这样做，能对患者的眼部进行彻底的检查治疗，并能预防一些重症眼科疾病的发生。 和医院视光中心人满为患的现状相比，商业街上的眼镜店则分外冷清。有的眼镜店店主看到了这一巨大差距，便开始注重验光配镜的专业性，让眼镜店员工在工作之余参加专业培训，并在验光服务中增加了视功能检查的项目，甚至申请有医疗资质的营业执照，期望把自己的店打造成视光中心；有的店主主抓追逐时尚的年轻人的市场，把自己的店按照快时尚的模式打造；有的店主开始探索网上配镜模式；等等。至此，眼镜零售模式开始分化。 上一页 下一页 返回 第一节 百花齐放的眼镜零售模式 目前，眼镜零售大致表现为以下四个方向： 1）专业导向 传统的连锁眼镜店在坚守专业配镜的同时，加强员工专业能力，提供比以往更加专业的服务。医院所属的眼科或视光中心在自身专业服务的基础上加强了经营的灵活性，在验光配镜的市场中成了耀眼的明星，尤其是在眼镜店无法涉足的角膜塑型镜（图2-5-9）领域更具有权威性，并占据了垄断地位。 2）时尚导向 快时尚零售模式，款式变化多样、迭代迅速，价格大众化，风格深受年轻人喜爱。 上一页 下一页 返回 第一节 百花齐放的眼镜零售模式 另外，在快节奏的时代，传统眼镜店几天（甚至一个星期）的配镜等待期显得有些不合时宜。快时尚眼镜店不超过30 分钟便可取镜，极大地方便了消费者。随着