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广东青年职业学院 《ERP沙盘模拟企业经营实训》总结报告 时 间 ：第 3 周（28学时） 地 点 ： 实训楼9栋311 系 别 ： 财经系 专业班级 ： 国贸1班 组 别 ： D组 （共A-H组） 组员（角色）： CEO（李穗容） 财务总监（冯嘉宝） 财务总监助理（何燕娜） 营销总监（赵映斯） 采购总监（刘立娜） 采购助理（曹晓玲） 生产总监（陈凤娟） 实 训 成 绩 实训表现 （90%） 手工沙盘操作情况（○优秀 ○良好 ○中等 ○及格 ○不及格） 电子沙盘操作情况（○优秀 ○良好 ○中等 ○及格 ○不及格） 出勤情况（○全勤 ○较好 ○一般 ○很少） 实习报告 （10%） 报告内容情况（○完整 ○较好 ○一般 ○较差） 总 评 成 绩： 指导教师： 李义伦、蒋晶晶、孙美楠、张晚冰 提交日期：2013年 月 日 一、实训目的 1、 从试验中认识和学习ERP沙盘及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。 2、了解企业经营实质，即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。 3、拓展企业经营管理知识体系，掌握市场规则，提升决策与规划能力。 4、 通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。 二、实训步骤 1、组员及角色分配； 2、手工沙盘规则讲解及起始年运营模拟； 3、手工沙盘各组对抗实战； 4、电子沙盘规则讲解及各组对抗实战。 三、 实训主要内容 包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。 四、实训过程 1、经营情况及主要指标说明（以小组为单位填写） （1）手工沙盘 首先实训的第一天，先是老师详细地讲解了实验规则和步骤，带我们经营手工沙盘的起始年，这为我们之后三年的经营有很大的参考价值。虽然我们已经很用心地听了，还是对一些方面的考虑有所疏忽，这在接下来的实习过程中均有体现并对我们的整个运作都产生了影响。当天我们开了个会，除了分配职务，还根据市场预测制定了远期目标和下年预算。? 经过大家一轮交流后，我们一致同意做P1、P2产品，市场大体分布于本地、区域、国内。之所以舍弃P3、P4产品和国际市场是因为P3、P4产品的研发成本高、市场需求量相对较少，国际市场不仅开发时间长，成本也高。为了在有限的时间和资金内创造出更多的利润，我们初步作出了如此的取舍，今后还会根据竞争者和需求量再做调整。 第一年的广告费让我们煞费脑筋，因为都不知道其他几组的决策。由于大家都是刚起步，资金都比较短缺，我们大胆预测大家的广告投入应该都较为保守，但是由于我们是第一年运作，占领市场很重要，结合资金严重短缺，我们决定投入6个M广告费在本地市场，预计销售量在同行业中排名靠中。?第一次抢订单，有点紧张，抢到的订单还不错，收益也不错。 从第一年我们就开始投资ISO9000的资格认证，我们认为资格认证能大大提高我们的竞争力并在一定程度上扩大了销售范围。在后期也证明了需要资格认证产品的售价高于不需要认证的产品。市场的开发也宜早不宜晚，所以我们从一开始就对既定市场开始投资，这样也能尽早扩大销量。? 第二年的第二季度我们开始扩建全自动生产线，待P2的产品研发完成就可开始生产。?第二年的广告费投入就容易计算了，根据二种产品的产量我们都以最少的广告投入拿到了需要的订单。?但由于前两年在产品研发，生产线和原料采购上投入不少，基本前两年是亏的。而在第三年的时候，疏忽大意没有合理计算广告费，投入太多导致资金链差点中断。所以在第三年的时候我们选择了短贷，促进资金流通。但也为我们抢到了更多的订单，依靠前两年的库存，我们很幸运能完成订单。，也取得不错的效益。? 总的来说，前三年的经营状况还可以，不至于经营到破产。有少量的亏损 但我相信这次的手工沙盘会为下面的电子沙盘积累不少的经验。总结下来，手工沙盘主要问题就是解决融资问题和，不论长贷短贷还是高利贷，能借的都借了，撑着不破产。每一季都要很费心思的计算，就害怕资金链断裂。在万不得已的情况下我们还贴现，幸好变卖厂房的风险到没有在实习中体现出来。 （2）电子沙盘 第一年为建设年，开始我们每一组的资金都是一