眼镜文化教学课件作者闫伟第二篇我国眼镜各业态经营状况第四章.ppt

第四章 成熟前期各业态经营状况 第一节 竞争逐渐激烈的眼镜零售 第二节 蓬勃发展的眼镜经销与代理 第三节 创新设计下的眼镜生产 返回 第一节 竞争逐渐激烈的眼镜零售 我国的眼镜行业经过近十年的飞速发展（尤其是眼镜零售店的迅速扩张）后，呈现出只要在人口聚集的地方就会有眼镜店。在一个社区内，店与店之间的竞争逐渐升级，但小范围内的竞争还没有引起行业波动。 2005 年，欧洲最大的眼镜行业投资公司——荷兰HAL Investments Asia B.V 进入我国，以2.14亿元收购了上海红星眼镜公司（图2-4-1）78% 的股权。后来，红星眼镜改名为观视界（图2-4-2）。 下一页 返回 第一节 竞争逐渐激烈的眼镜零售 很快，旗下拥有众多全球知名镜架品牌的意大利的Luxottica 集团也进入了我国，并以1.69亿元收购了北京雪亮眼镜有限公司（图2-4-3）、以1.4 亿元收购了上海现代光学有限公司、以2.9 亿收购了广州明廊眼镜技术有限公司（图2-4-4），然后将这些品牌全部更名为亮视点（图2-4-5）。其资本之雄厚、扩张之迅速，震动了整个眼镜行业。 在这样的市场环境下，一些区域性连锁眼镜店也逐步走向了全国，如宝岛眼镜、博士眼镜、千叶眼镜、斯维卡眼镜、英伦眼镜等。 上一页 下一页 返回 第一节 竞争逐渐激烈的眼镜零售 宝岛眼镜凭借其在台湾积累的管理经验，一直在内地进行零售布局，秉持品质、技术、满意三大保证和专业服务的经营理念，确保消费者不仅戴镜舒适，更享有高性价比的优质产品，经过在大陆十几年的经营，获得了消费者信赖和肯定，是目前国内连锁最成功的零售企业。 在零售店规模扩大的同时，眼镜零售价格也在逐年攀升。原来配一副眼镜一般需一两百元，现在配一副普通眼镜需要四五百元，中高档眼镜则价格上千元，甚至出现了价格上万元的眼镜。因此，很多消费者认为眼镜行业是暴利行业。其实不尽然。 上一页 下一页 返回 第一节 竞争逐渐激烈的眼镜零售 因为随着我国经济快速发展，商铺的各项费用也急速上升；另外，近些年眼镜产品的科技发展也不容小觑，眼镜价格的上升是很正常的经济走向。不过，有的零售店借着这一大众认识开创了一种新的眼镜零售模式——平价眼镜。平价眼镜店的宣传策略就是：平价眼镜卖得不贵，但不贵并不代表质量差，因为平价眼镜店并不是开在临街旺铺，而是在临街的二楼或三楼，这样铺租明显降低，眼镜就不会那么贵了。平价眼镜零售模式的出现引发了新一轮的竞争。 随着眼镜零售店越来越多，每个眼镜零售店的客流量越来越少。为了顺利完成营业额，以应对越来越高的房租和人工费用，眼镜零售店往往采用提高配镜单价的方式。 上一页 下一页 返回 第一节 竞争逐渐激烈的眼镜零售 但是，如果没有高附加价值的镜架和镜片，仅提升零售价格是违背市场规律的。所以，具有高附加价值的非球面镜片和各种设计的功能型眼镜镜片开始在零售店的销售中占据重要份额，非球面镜片几乎在一夜之间代替了球面镜片，各种设计的渐进镜片、防疲劳镜片等陆续通过零售店走向了消费者。但这些功能型镜片的售卖对眼镜零售店店员的技术要求越来越高，如果验配技术掌握得不好，选择的目标消费人群不合适，就会引起消费者投诉。所以，开眼镜零售店的技术壁垒也越来越高。 上一页 返回 第二节 蓬勃发展的眼镜经销与代理 随着人们对生活品质的不断追求，国外大牌眼镜产品受到追捧，眼镜经销商的代理业务也随之增加。在此期间，眼镜的经销与代理得到了蓬勃发展，并开始市场细分，出现了各种品牌的镜片代理商、镜架代理商、隐形眼镜代理商、太阳眼镜代理商等等。一般来说，经销代理商都是以省份作为代理区域，深耕细挖零售渠道，把厂家的产品分散到全国各地的零售店中。 值得一提的是，这个时期的经销代理商之所以能蓬勃发展，除了正处于我国眼镜行业的成长期（天时）之外，他们还具备了区域地理优势（地利）以及对区域内零售客户的熟悉（人和）。 下一页 返回 第二节 蓬勃发展的眼镜经销与代理 他们派业务员几乎跑遍了各大小城市的大街小巷，把产品信息带到了全国的零售眼镜店。每一家经销代理公司都有自己的销售渠道，经销代理商通过销售渠道把产品和服务从生产厂家传递到零售店。为了维护并扩大销售渠道，眼镜经销代理商还常组织厂家的技术人员（或培训人员）到眼镜零售店进行员工产品知识培训（图2-4-6），组织眼镜零售店的店主出国旅游以及举办年终客户答谢会等（图2-4-7）。 上一页 返回 第三节 创新设计下的眼镜生产 在成熟期，眼镜行业已经完全进入了买方市场。生产厂家将在成长期积累的资金投入到了生产线上来扩大生产，所以生产厂家越来越多，产量也迅速增加，导致大量产品积压。生产厂家为了吸引零售店采购自己的商品，不得不求新、求变，增加产品的附加价值。一些外资企业把国外优质创新的产品生产线引进到国内，而国内的厂家则到国外购买新技术、新