眼镜文化教学课件作者闫伟第二篇我国眼镜各业态经营状况第三章.ppt

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2019-10-14 发布于未知
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* 第三章成长期各业态经营状况第一节高速成长的眼镜零售第二节走出去的眼镜经销与代理第三节走进来的眼镜生产返回第一节高速成长的眼镜零售 1995 年左右，国外的镜片、镜架生产企业进入我国，带来了先进的生产技术和设备，各大眼镜厂开始大规模生产，一下子解决了货源的问题。个体眼镜店在赚取了第一桶金后，为了谋求发展，纷纷开分店，走向连锁。现在比较有名的区域性连锁店都是从那时候起步的。例如，在南方，有广州的东方眼镜、深圳的博士眼镜；在西部，有重庆的千叶眼镜和精益眼镜、昆明的同协眼镜、西安的波涛眼镜；在北方，有吉林的王鹏眼镜、哈尔滨的美视达眼镜、石家庄的康明眼镜、安阳的亨达利眼镜；在东部，主要是上海的吴良材眼镜。在世纪之交，这些区域性连锁眼镜公司在当地占有绝对市场地位。下一页返回第一节高速成长的眼镜零售在这个时期，我国的眼镜零售行业还有一件引人瞩目的事件：1997 年，台湾的宝岛眼镜（图2-3-1）在武汉开设了第一家店，随后，宝岛眼镜在福州、厦门开设连锁分店，开始了在全国零售布局的脚步。现在，宝岛眼镜在大陆的分店已经突破了1 200 家，是亚洲最大的华人眼镜连锁企业。在我国眼镜行业的成长期，私营个体眼镜店得到了飞速发展，其经营特点是：只要有资金开设分店，进行零售网点的布局，就有生意。在店内的经营方面，主要是硬件投资。例如，购买先进的验光设备（图2-3-2）、加工设备（图2-3-3），进行整洁明亮的装修布置，以此吸引消费者光顾。上一页下一页返回第一节高速成长的眼镜零售但是，眼镜零售还是有一定技术壁垒的。为了跟上资本快速扩张的脚步，人才技能的培养显得尤为迫切。于是，眼镜行业的职业教育也得到了蓬勃发展。但是，当时的眼镜零售商急迫要掌握的仅仅是基本的眼睛屈光检查，或者如何使用这些国外先进的验光设备、加工设备。他们在对店铺的经营管理上还处于粗放的经营模式。随着国家的发展，国营眼镜店在改制大潮中主动或被动地接受了“手术”，有的改制成功，开始了新的征程，有的则关门倒闭。改制成功并在目前仍然散发活力的国营眼镜公司最有名的莫过于上海三联集团（图2-3-4）、成都精益眼镜公司（图2-3-5）、北京大明眼镜公司（图2-3-6）。上一页下一页返回第一节高速成长的眼镜零售上海三联集团隶属于百联集团，其上海茂昌总店仍然保留前店后厂的模式，可以根据顾客的特殊需要定制高难度镜片，有很多其他城市的消费者慕名前来配镜。成都精益眼镜公司的经营面积超过4 000 m2，分别设立了隐形眼镜验配中心、太阳镜专区、学生配镜专区、文化广场、VIP 会所、渐进多焦点验配中心、眼镜质量检验中心、客户服务中心。北京大明眼镜公司是北京著名的中华老字号企业，是率先把国际著名眼镜品牌引进和介绍给我国消费者的商家之一，也是国内老字号眼镜店最早开展连锁经营的企业之一，目前连锁店总数近 70 家，是开设连锁店最多的国营眼镜店。上一页下一页返回第一节高速成长的眼镜零售总之，不管是个体眼镜店还是国营眼镜公司，在这个时期都得到了空前发展，其经营规模、验配服务水平、店铺环境等都得到了大幅提升。另外，店与店之间的竞争也初露端倪，不过还远远没有引起经营者的重视。上一页返回第二节走出去的眼镜经销与代理眼镜零售的发展离不开整个供应链上各业态的发展，由于在这一时期仅仅把货物从生产厂家搬到眼镜批发市场就能赚到钱，所以越来越多的人从事眼镜批发，竞争也随之越来越激烈。有的个体批发商为了获得更多的订单，其经营模式不再局限于之前的被动等待，而是招聘业务人员去零售店，了解零售店主的需求，然后组织货源送货上门。在有了批发商送货上门的服务后，亲自到批发市场进货的眼镜零售店主越来越少。于是，其他批发商纷纷效仿，不久，很多专门从事眼镜销售的业务员出现了。眼镜零售店的供应商越来越多，眼镜行业出现了新的竞争。下一页返回第二节走出去的眼镜经销与代理为了能够在零售店的众多供应商中脱颖而出，拿到零售店的更多订单，一些批发商和国外的一些镜片、镜架品牌洽谈，成为品牌代理。然而，知名品牌公司为了彰显自己品牌的理念、价值，对代理公司的规模、人员设置、员工水平等都有一定的要求。为了能取得代理权，很多个体批发商纷纷注册公司，组建自己的销售团队，成了眼镜经销商。取得代理权后，有了国外先进的管理理念的介入，随着销售渠道的拓展，这些经销商升级为有一定市场规模的眼镜销售（或代理）公司。我国最早进行名牌眼镜代理的公司是广州诚益眼镜公司。上一页下一页返回第二节走出去的眼镜经销与代理当时，该公司代理了夏蒙、古驰等国际知名镜架品牌，生意非常好，很多零售店都要先付款才能预定商品。后来，很多经销商纷纷效仿，用自己开拓的销售渠道网络吸引国外知名的镜架、镜片品牌。国外的品牌商由