电商新势力访谈互联网老兵郭洪驰的再创业.pptVIP

西街网创始人郭洪驰导语：在这样一个资本都热得发烫、创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者？新浪科技推 出“电子商务新势力”系列访谈，将关注多样化电子商务的发展环境、新的创业机会、新的商业模式以及这些创业者的心路历程，敬请大家关注。本栏目新浪科 技@崔西(微博) 私信开放，欢迎创业者与我们联系，并欢迎大家给出宝贵的意见和建议。第六期嘉宾：西街网创始人郭洪驰(微博)精彩观点：- 面对大品牌的竞争力是什么？第一是全国性的电子商务仓储体系，控制最大量运动品的货品。第二有最好的商品流转效率，去年西街网整个的促销比是1.6， 资金 周转率是很快，这是我们专业的地方。同时西街在全国供应链做了很多电子商务基础系统和帮助，来交换产品和权利，这形成一个后端的壁垒。- 去年我们实现了盈利，因为投入的资金很少。2009年我们注册时候是100万元，去年7月追加到300万元。这样一个电子商务公司如果不能够均衡的 话早就 已经赔掉了。我们去年做了8000万元的销售规模，今年我们计划做到3个亿，这个月应该能够完成2500万左右的销售规模。- 千寻网只能 说很可惜，这里面有两个原因，第一是在千寻网的设计模型里，韩国投资人他们在乎所谓轻型电子商务，不愿意在国内建立整个供应链和仓储体系。西街今天拿 到的钱和当时千寻用掉的钱差不多，我们把绝大部分钱放在后端，但是千寻把绝大部分的钱放在前端。- 市场上有一句话，可能有失败的企业，不会有失 败的个人。个人如果不放弃，可能就会有机会。搜易得最重要的原因是时间窗口不是很对。我们那批创业的人很多， 当时我觉得做的都蛮不错的。但是今天 这些企业除了两家做图书的企业在，剩下的企业基本上都不在了。不是说不行，是那个时间实际上不是一个特别正确的时间以下为访谈实录：运动电子商务领域 存在机会新浪科技崔西：大家对西街网还不太熟，先给网友介绍一下西街网大概的情况？郭洪驰：先介绍一下我，我做电子商务，主要集中在3C，05年以前 3C应该是最大的电子商务的投资者，级别 很高。这是我创业第一家公司，05年我们开始遇到大量的竞争，淘宝和百度，给中小企业，尤其是IT企业 ，提供了低门槛的进入平台，这样的话，竞争的时候， 当时有很多不完善的地方，整个的用户习惯、支付、信用、物流，包括风险投资对这个行业的认同 都没有。所以我们在那个时候，我想也没有真正的建立出电子商务 的公司。虽然当时规模很大。05年底我撤出了这个公司，期间算我第二次创业，之后 到千寻网。09年的6月份，我离开千寻网，我是千寻网第一任CEO，离开 千寻网之后，我当时就想，一定要开始自己的创业，而不是说和外企的投资 ，或者是做职业经理人，我可能不适合，那时候我也是散散心，去广西桂林的阳朔，阳朔 很美，待了一段时间，每天骑个自行车，湖光山色。我大概有一 个想法，要做一个运动的电子商务。阳朔是围绕着一条西街线，小镇最重要的一条街叫西街，我觉得 这个名字不错，就把这个名字买下来。为什么说要做运 动呢？我想，我在做这个事，第二次创业我还是蛮慎重的，我也做了很多的了解和调查，这个行业很大，04年我准备做的时候年增长速 度有32%。第 二个，我觉得运动这个行业里面，并没有很强的公司存在，就是说，如果说你选择服装或者是3C，你已经发现前面已经有一些公司了，它们已经很 强大 了，很难，在这个行业里还有很多机会，最重要的一点，我做了将近10年的电子商务了，我的感受就是说能够做出一点不同的电子商务。我们想，西街网，我 们的方向想达到一个专业的垂直的基于运动需求的一站式购物网站。新浪科技：之前做过3C，做过女装，现在做运动，这三者哪种毛利率更高一些呢？郭 洪驰：3C可能是最低的，我们今天看，如果说作为品牌的女装和运动，毛利率是接近的。新浪科技：有多少？郭洪驰：在互联网上的销售，毛利率20%多。 新浪科技：之前的报告说，女装在整个行业里利润率是比较高的，你也做过千寻的网络，为什么后来没有继续做服装类的网站。郭洪驰：你讲的和电子商务不一 样，今天的电子商务发展有几种模式，第一种以淘宝和京东为代表的大平台的模 式，第二种模式是以梦巴莎为代表的包括麦包包，实际上是品牌，和女装、 男装没关系，玛萨·玛索卖男装，利润也不低。因为这个品牌是他自己的，他的核心是在 它的研发、生产、设计，这方面的能力。品牌塑造的能力，所以说 比较高。最终一个品牌成本不增高，在控制生产环节、原料环节是很复杂的，成本也会很高。所以，它的不稳定性，但是毛利润的确很高。今天你可能说有多大 ，赚钱吗？有净利润吗？这是个问题。或者说我确定没有。我们今天做的是一个知名品牌的垂直的，我们所谓的卖的不是自己的品牌，我卖的是耐克、阿迪等等 知名的品牌，我不需要对生产设计负责任，不需要对