业务员的一天1.pptVIP

 大部分人都只订定了目标，而没有拟订完善的实施计划，随着时间的不断浪费，最后目标无法达成，反而影响心情。还有一部分人制定了计划但没有按计划实施，最后失去信心，甚至导致消极的态度。 从以上表格中的对比我们可以总结出，每天的工作计划对我们的事业和家庭发展有至关重要的影响。我们从中可以总结出工作计划的重要性。 1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间 每天的计划要依据每月的目标来拟定，其最终目的是使月度计划圆满达成。为了使每天的工作计划能顺利的实施，我们在拟定每天的工作计划时要考虑多种因素，基本因素有以下一些： 我们要拜什么人？为什么要拜访他？他的具体资料有哪些？一切来源于准客户卡，所以平时要养成整理客户资料的习惯。 为了避免将时间浪费在交通的往返上，尽量将拜访的客户安排在一个区内，让后根据工作职业、习惯等不同来安排先后的顺序。 根据不同的拜访对象采取不同的拜访方法，如何是朋友就可以事先做充分的准备；如果是陌生人准备又不同了，在谈话的内容、态度和服饰等方面都要加以考虑，最好能拉近彼此的距离。 按照每月的目标拟定月工作计划，再拟定出每周的工作计划，最后配合每周的计划目标订出每日的工作计划。 每日的标准拜访量为每日有效拜访6访，其中有效陌生拜访为2访，回访2访，促成2访。个人根据自己的月度目标适当提高拜访标准，但不要低于标准拜访量。 每日最基本的要求 每日6次拜访并打不少于10通电话 2次用于结交新准客户 2次用于拜访A、B类的客户 2次用于客户服务或拜访影响力中心或C类客户 从销售工作分析的角度看： 计划的实施和评估 有计划一定要实施，一旦不能按计划去做，等于完全没有计划，甚至更糟，影响心情。在计划的实施过程中，时间是一个很重要的影响因素之一，将时间做妥善地安排，加以充分地利用，有助于计划地顺利执行。 在计划的实施过程中，不断的检测和评估，及时加以修正是务不可少的步骤。 以下是一个简易的时间管理检核表，以便随时检视自己的时间利用是否做好了。 活力朝阳 金裕满堂 活力朝阳 金裕满堂 成功的关键之一 为什么过往的目标经常不能达成？ 工作和生活不能协调好，无家人支持 工作顺利，生活安定 生活 士气不振，很累 精神饱满，自信 精神状态 不稳定 每月比较平均 新契约数 活动空洞，没具体成效 实际而效率高 效 率 耗费时间 节省时间 时间的利用 业绩无规律 业绩稳定 业 绩 缺乏计划的业务人员 有计划的业务人员 项 目 充实的一天 制定计划性经营，制定日、周、月计划。业务员会感到充实，对这项事业就会有信心，会更加专注此项事业，避免恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌”建立良性循环，业绩稳定就会带来收入的提高。 掌握计划进度，目标达成就会有信心，要有科学化的经营管理，靠智慧提高我们的生产性，消除对立的感觉、焦虑，形成良好的市场气氛，建立个人的威望与地位。 不同的客户因职业、生活习惯和兴趣不同，因而适合的拜访的时间也不同，我们要站在客户的角度去想，在最适合的时间去成功的机会才比较大。 质 电话约访获得6次拜访的机会 新建5张准保户卡 坚持做2次以上的商品说明或促成动作 开口要求转介绍不少于3次 做详细的记录 量 活动的量 每日的拜访量 新增的准客户数 促成新单件数 活动的质 件均保费 保户开拓的情况 促成的效率