如何正确起步《新版本》.ppt

为什么要从事唐江 从事唐江前的准备 怎样从事唐江事业 大凡一些成功人士都是因为心中有梦想而实现？ 为自己要从事唐江事业找十个理由？ 为了买房子？ 为了娶老婆？ 为了周游世界？ 为了孝敬父母? 等等！ 二、从事唐江事业前的准备 1、首先是思想上的准备：要还是一定要的理由 2、“换”（产品、话题、朋友、环境） 3、工具流的准备： 如：书籍、视频、视听、工具箱、智能手机、电脑等. 4、心理准备：过三关（亲人关、冷水关、面子关） ●亲人关： 1、因为他们不了解 2、他们关心我们爱我们怕我们上当 ●冷水关： 1、少数别有用心的人怕我们比他过得更好，会泼冷水 ●面子关： 1、不好意思开口讲唐江、不好意思做产品示范（提供专业营销方案：轻松购物、消费增值，电子商务、营销创富，高效推广、互利共赢） 三、怎样从事唐江事业 （一）、定心、定位、定目标 （二）、列名单 （三）、邀约 （四）、ABC法则 （五）、讲计划 （六）、跟进与促成 （七）、怎样启动市场 （八）、复制 （一）定心、定位、定目标 定心: 是要还是一定要（来源对公司的理解） 定位：是兼职还是专职，如果兼职（用全职的心态） 如果当工作（与传统行业比做8小时、结果不一样） 如果当事业来做（全力以赴做好2、3、14法则） 目标：新人第一个月目标： 完成60个人的讲解 学会基本功三板斧 4、名单分类法 ● 同乡、同学...... ●亲友：（先亲后疏） ●邻居：（先近后远） ●校友：（从大到小） ●同事或其他合作伙伴（从近到远） 　 朋友（千万不要忘记过去的朋友） （三）邀约 1、邀约的种类 ?、电话邀约（QQ、微信） ?、面对面邀约 2、邀约的三个原则 ?、高姿态 ?、电话三不谈（不谈公司、不谈产品、不讲制度） ?、见面三不讲（时间不够不讲、地点不对不讲、对象太多不讲） 3、邀约中的五个注意事项 ①、要有兴奋度 ②、多邀约两个、防止放鸽子 ③、二选一法则 ④、邀约朋友比自己强的情况多推崇、赞美！邀请对方过来帮自己参考公司怎样？ ⑤、邀约朋友比自己差的情况多鼓励、多分忧、多承诺！ 为什么我们要用ABC法则 1、因为太熟悉导致不信任 2、因为习惯性思考导致拒绝机率高 3、ABC法则就是利用借力、使力、不费力的原则 ABC他们分别的角色 A是什么？ 公司、顾问、专家、老师、成功者、会议、资料、产品 B是什么？ 桥梁、自己、需要帮助的人 C是什么？ 新朋友、出现问题的伙伴 怎样做好B 1、提前告诉A，C的基本情况 家庭背景、个人爱好、经济状况、工作现在、过去经历 2、约C见面后一起去见A 兴奋度、提前推崇A （A的经历、背景、现在的成就、个性） 3、见面点头、微笑、赞同A的理论、端茶倒水、建立C对A的权威 4、千万不要在过程中打断A的话题、接电话、上厕所、发短信、开玩笑、递资料 （五）讲计划 1、讲计划的种类 　　?、一对一 　　?、家庭聚会 　　?、公开业务说明会 2、讲计划的三个目的 　　?、找需求 　　?、给机会 　　?、约下次见面的机会 3、讲计划的原则 ?、量比质重要 ?、姿态比说服重要 ?、对方的需求比你的需求重要 （六）如何正确启动市场 过五关斩六将 第一关：三板斧（可借指导老师力） 第二关：借当地领导人力 第三关：当地小型会（家庭聚会、农家乐 聚会、招商会） 第四关：大型会（事业说明会、颁奖会、 联谊会、年会等） 第五关：借公司高管力 （七）跟进与促成 跟进与促成要素： 1、24小时之内一定电话跟进（询问问题、 疑惑） 2、3天之内再次邀约过来（解决问题、疑惑） 可借当地领导人力 3、10天内约到当地会场 4、一个月内约到大型会场（气氛影响、环境 带动） * * 如何正确起步 一、为什么要从事唐江 1、为什么要列名单？ ?、为了提高客户数量与质量 ?、做到有的放矢，不打无准备之仗 2、列名单的三个原则： 　　?、不做判官 　 ?、向上推荐 ?、不死盯、不靠谁 3、如何列名单：同乡、同学...... ?、年龄： ?、 性别： ?、爱好： ④、收入：⑤夫妻关系：⑥、工作现状：⑦、过去经历： （二）列名单 （四）ABC法则 5、为什么有很多人不能有效的达成推荐？ ?、废话太多，不能抓住重点 ?、回答疑义的功力不够 ?、没有被正确启动