实用-《采购与供应商管理》某著名经济咨询公司内训教材-hao剖析.ppt

2002-03-01 2002ORIGIN-HR-KICKOFF 一、采购在现代企业中的角色定位 采购品质特殊含义 采购管理VS企业利润 采购管理新模式 二、物料的分类与编号 物料的分类 物料编号的10项原则 物料编号方法一：数字法 物料编号方法二：字母法 物料编号方法三：暗示法 物料编号方法四：数字字母混合法 三、物料采购的步骤与方法 物料采购的步骤 物料采购的主要方法 四、采购计划与预算 采购预算编制流程 采购数量决定图 采购数量计算 物料采购三法则 定量订货与定期订货方法比较 经济批量订购法 五、供应商开发与管理 供应商管理范畴 供应商管理的内容 供应商寻宝图 供应商开发流程及权责划分 选择供应商的16个问号 供应商评审项目 供应商调查问卷（一） 供应商调查问卷（二） 供应商调查问卷（三） 供应商评审作业流程 供应商考评记分方法 供应商级别评审方法 供应商管理的战略策略 案例：供应商选择＃ 六、谈判与签约 价格的种类 信息收集技巧 议价前的3个分析 谈判取胜的9条规律 价格探底9招 谈判艺术的7个音阶 谈判的逻辑策略 七、采购合约的签订 采购合约的结构 采购合约签订权责规定 八、采购综合管理 品质构成5要素 品质监控要点 交货期延误判定及对策 物料跟催三步曲 JIT与收料管理 物料验收8个要点 物料采购三大成本 物料采购价格的计算方法 物料成本控制策略 企业库存管理运作架构 生产企业物料管理运作图 存量计划性物料需求计划程序 ABC类物品管理原则 MRP系统 加入VIP会员 1、设计品质成本：设计品质投入、设计缺陷损失；2、采购品质成本：采购预防成本（供应商评价、帮助和改善品质体系费用）、采购鉴定成本（货源及进厂检验）、采购损失成本；3、用户品质成本：用户品质投入、用户品质损失；5、社会品质成本：国家检验机构、消费者权益组织鉴定品质费用、环保投入、不良品造成社会公害的经济损失；6、产品生命品质成本：产品从市场调研、研制、生产、使用直到报废、销毁对各方面造成的损失；7、作业品质成本：作业费用、作业差错造成的损失 物料品质成本 1、资金成本；2、搬运成本；3、仓储成本：管理、盘点、维护、消防 4、折旧成本：变异、破损、报废、价值下跌、呆滞料；5、其他：保险费 物料储备成本 1、请购手续成本：人工费、审查费等；2、事务成本：估价、询价、比价、议价、采购、通信等 3、进料验收成本：人工费、检验仪器仪表费；4、进库成本：搬运费； 5、其他成本：支付款项费用等 物料获取成本 计算方法 科学计算法 经验估算法 参考比较法 估计计算法 成本加利法 经验估算法 科学计算法公式： P＝M·a＋t（b+c）·d＋F P－采购价格 M－材料需要量 a－材料单价 t－标准时间（作业＋准备时间） b－单位时间工资率 c－单位时间费用率 d－修正系数（加班等） F－供应商的合理利润 化整为零：集中采购、联合采购，以量制价 内外兼顾：突破“内购”便宜观念，拓展海外市场 自助人助：开发替代品，提高自制能力，加强同行联系 权变策略：推行“统购”避免重复申请，采购授权 财税导向：投资抵减、优惠关税、外汇操作 用人唯才：慎重选人、稽核制度 物料卡 帐册 库存报表 呆废料表 盘盈亏分析表 库存帐册 库存分析 数量管理 异常反应 帐务处理 分工/职别 传票 日报表 看板 验收或退 领发或补或退 委外 储存 盘点 仓储作业 收、发、存单表 组织职掌、岗位说明 领、发、退料管理规定 盘点管理规定 验收管理规定 呆废料管理规定 外协供料办法 表单设计 事务流程分析 工作职掌分配、确立 仓库组织规划 管理规定制订 制度设计 仓库布置图 库位标示图 仓库管理规范 拟定库存计划 仓储规划、布置 物料搬运 库存规划 管理办法/表单 作业要点 运作程序 订单 销售计划 生产计划 用料计划 用料标准 采购计划 存量管理基准 购备时机 进料验收作业 仓储管理 出、入库作业 （控制） 管理制度 1、生产管理流程是否顺畅，产销率如何 2、物料管理流程是否合理，计划变更率 3、采购作业流程是否掌握材料来源进度 4、会计制度是否对成本核算提供良好 基础 技术能力 1、技术是自主开发或是依赖外界 2、有否与国际知名机构技术合作 3、现有产品或试制产品的技术评估 4、技术人员人数及教育程度 品质能力 1、品质管理制度是否落实，是否可靠